大家好,我是电商依依
今天依依要给大家解决的这个问题,我敢打赌99%的小店商家都遇到过。
那就是:
为什么达人不愿意带你的产品?为什么你的产品没有自然流量?
原因就是价格太高了。
尤其是一些爆品,做的人越来越多,竞争也越来越大,都在打价格战。
现在抖音主播之间内卷也特别严重,从我们这边的数据来看,下面这个玻璃油壶,去年我们做的是9.9元一个,21%的佣金。
今年从年初的9.9元2个,到7月份的7.9元两个,现在已经是6.9元两个了。当然,佣金也越来越低。
主播不想赚钱吗?
当然想,但是为了直播间的流量,只能打价格战。
要不粉丝就去别人直播间下单了,粉丝脱粉、直播间没人
就别提转化了。
如果站在达人的角度来看这个问题,达人愿意带你的产品,无非就是以下几点:
一、挣Q
挣钱的前提是产品有转化,能卖出去;成交了达人才会有佣金,我们才能赚差价。
还是以玻璃油壶举例,某多多卖6.8元两个,你翻倍加价12.9元两个,佣金设置25%。
看着佣金比较高,但是经常带货的达人也知道,
这个产品的价格根本就不好卖,带你的品也是浪费时间,还要被扣上坑粉丝的帽子。
所以根本就不会选择你的产品。
二、热门产品
达人是知道什么品会卖得好,也知道哪种品在直播间更容易去带。
所以我们在找达人的时候,去找当前抖音里比较热门的品。
具体找热门产品的方法在以前选品的文章里面已经讲过很多次了,还有不清楚地去看看以前的文章,不想去翻文章的, 可以留意文末~
三、高佣金
一样的品,一样的价格,你比同行店铺佣金高,就算只高1%,达人也会更加愿意去选择带你的品。
四、关系好
之前依依就强调过,达人VX里边的商家也是没有千家也有百家的,同样的产品当然更愿意带关系更好的了。
如果说你的品价格不好,佣金也没有优势,达人有什么理由会带你的品呢?
这种情况下,要是还想让小店出单,让达人愿意带货,只能是把我们的差价让出来给达人。
引流品我们的目的一直都是只要保证不赔,少赚一点,一单几毛钱跑量也可以做。
比如上面的玻璃油壶,6.9元2个还要给达人佣金,一单只有5毛的差价,但是一天几千单也非常不错。
有朋友就不明白了,既然不怎么赚钱,那我们玩抖音小店无货源的目的是什么?
前期的目的就是利用这些引流品去撬动达人,和达人建立基础联系,把这些达人资源握在手里,后面再去用新品、差价多的商品去合作。
其实只要我们找对方法,早点入场,多积累一些达人资源、供应链资源,精细化打磨选品技巧,那我们剩下的就是跑数据赚钱了。而且做抖音无货源小店真的不难,难的是你愿不愿意坚持花时间、花精力去做好这些琐碎的运营工作。毕竟谁的钱都不是大风刮来的,趁风口能多赚一点是一点。
我是电商依依,一个在电商行业6年的90后,目前自己经营了70多家抖音小店,做的都是无货源模式的,之后更多关于抖音小店无货源模式实际操作细节分享给大家。
感谢大家的阅读和观看
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