『抖音歌房直播』抖音歌房直播间福袋怎么发?

8年线下房产经验，搭上短视频快车，会产生怎样的能量，成都德佑保利百合花园店商圈经理樊祖林，仅用半年时间，就交出了满意的答卷。

“老樊说房”樊祖林

自今年3月，他的个人抖音账号“老樊说房”开放以来，依靠敏锐的行业嗅觉和专业的服务，他积极创作作品，收获粉丝4W，获赞9.4W，抖音直播间流量在同类视频中常年位列成都Top2，通过抖音，累计成交超40+个……

在今年市场行情持续低迷的情况下，依靠短视频创作破局，老樊带门店走出了另一条活路。

8年前，老樊转行房地产经纪行业，虽屡获佳绩，但他认为自己可以做得更好，无论是对客户，还是对自己。本着分享房地产知识，惠及更多客户的初衷，今年3月，老樊开通抖音账号“老樊说房”，从初涉短视频以来，他一路顺风顺水，很快收获了稳定的粉丝与流量，但是，在收获的同时，他也在思考着一个问题，“如何能在短视频创作上走得更远？”

正是这个时候，一个答案适时摆在老樊面前，贝壳找房推出的“聚星联盟”计划，该计划除了会对店东提供专业的短视频赋能，还有流量的投放，贝壳币激励等多项支持。在深入了解之后，老樊坚定认为：加入“聚星联盟”计划，才是提升的出路。

加入初期，老樊被限流的问题所困扰，于是贝壳提供了顾问，一对一介入指导，在解决限流问题的同时，也就老樊抖音号人设不清晰、账号定位不一致和活跃度的问题，给出了专业的建议。

在顾问帮助下更上一层楼的老樊

而老樊对“聚星联盟”的专业导师无限信任，一丝不苟地完善需要改进的问题，让定期更新就一定准时更新，让统一风格就统一风格，包括统一的字体，统一的开场白，让找准定位就深入思考账号怎么才能做出差异化......

以极高的配合度和反应速度，老樊快速完成调整，账号表现很快向好，不但流量恢复了正常，影响力也越来越大，不论热度还是质量，在本地房产短视频创作者中，都算得上佼佼者。

如今，在事业上节节高的老樊对未来充满了正向的憧憬。一方面，他希望自己坚守拼搏进取和客户至上的精神，为粉丝与客户持续输出优质内容，让更多人买到心仪的房屋；另一方面，他希望更好地依托贝壳的资源，在“聚星联盟”的帮助下，解决更多抖音账号运营出现的问题，提升自己的专业水平。

对话老樊

Q1：什么契机使你选择进入房地产经纪行业？

老樊

之前是做工程的，后来觉得房地产经纪行业发展的潜力更大，就选择了加入。

Q2：什么时候开始做抖音的？因为什么原因呢？

老樊

2020.12.1开始的，当时是本着分享知识的本意，因为觉得自己最开始在门店的时候虽然也会讲房产类知识，但是受众面比较少，而转到做抖音号了之后，受众就更多，能服务和帮助的人也很多。现在的新账号是我3月份重新开通的。

Q3：刚开始做的时候遇见什么困难？或者是让你印象很深刻的事情？

老樊

没有遇到很大的困难，因为我最开始做账号做得很早，粉丝量和流量就比较多，要说困难的话，之前在运营等专业方面确实遇到了一些困难，但在平台的帮助下克服了。

印象深刻的事情有很多，在这里我就分享两件。第一件是我之前服务过一位大姐，她想替她还未大学毕业的儿子在成都购买新房，当时因为她手上预算不足，所以就选择了一块离成都城区较远的地区购房，来找到我的时候定金都已经交了。后来进入到我的直播间，我就此说出了自己作为专业人士的看法：若购买此房，以后孩子上学的通勤距离是很大的问题，而且用掉了首套房的资格，以后再买首付会高很多......大姐听完了我的建议，立马打消了购买那套房的打算。

另一位大姐是我抖音号的粉丝，在去年下半年的时候她就决定买房，但也一直没有动身起来，等到今年三月份和我直播间连上线的时候，成都的房价已经又涨了一些了，大姐心急如焚，后来在我的推荐下为她选择了温江的一处房产，各方面都符合她的需求。

Q4：如何克服账号运营中的困难？

老樊

很感谢平台和“聚星联盟”计划。8月开始，我被限流的问题所困扰。于是平台提供了顾问一对一进行介入和指导，在专业顾问第一次诊断中，发现了账号的人设还不够清晰、内容的一致性不够高的情况，也判断出活跃度有待提升等存在一些问题。顾问老师便提出了“稳流量，保更新”的策略，即让流量逆转并稳定的策略。

我从以下几点进行了突破：第一，定期更新视频，隔日更新or一周4更及以上；第二，视频的风格统一：全部竖版or全部横版、风格统一；第三，增加一些提升账号一致性的东西：比如一句固定的slogan。流量很快就恢复了正常。随后，顾问还为我的直播间进行了dou+投放，可以直观感受到直播间人数变多。

到十一前，贝壳还为精英学员提供了“囤片扶持计划”，我在接到扶持计划后，第一时间就完成了5条视频的拍摄，获得了500元的商合币奖励。

Q5：我注意到您的账号最开始是是用普通话播报的，后面又转为了成都话，为何会发生这样的转变呢？

老樊

一方面是因为我普通话说的不咋好，另一方面我发现说四川话更符合我账号的定位，更亲切，更面向想在成都买房的受众。

Q6：从哪里听到聚星联盟的项目？为什么想要加入聚星联盟？

老樊

我是在前2个月听说该项目的，出于想把账号做得更好更专业，因此选择了加入。

Q7：加入聚星联盟后得到的各种奖励，有什么感受，（平台）对你有什么帮助？

老樊

除了之前谈到的之外，顾问还为我提供了优质选题，流量可观。同时顾问也建议我结合问答来创作短视频，打开了其找选题的思路，不仅提高了其创作效率，且提高了话题度。

给我输出直播投流方法论，显著提高了其投放效果。比如在dou+上 扶持 4000 左右，助力了多条作品登上热门，成为爆款。

Q8:抖音带来多少商机，多少成交？

老樊

至少是超过40单的成交量。直播间的热度更位列全成都前二。

Q9:那你认为你账号做得这么好的秘诀是什么呢？

老樊

之前谈到的在平台帮助下账号专业化运营是一方面。另一方面的核心原因我认为还是专业度。像在直播间的时候，粉丝会提出很多专业性的问题，比如会问我们成都区域的房价走向，我们会竭尽所能给出专业和准确的预判，我想正是因为我们能提供这样有价值、有区分度的差异化服务，将客户抛出的问题做最专业的解读，才会有越来越多的粉丝愿意选择相信我们。

Q10:怎样看待聚星联盟项目？你会推荐你的同行们加入吗？

老樊

我认为非常好，非常推荐同事们加入。因为对于想尝试做抖音号的初学同事，很多都没有经验也没有相应知识的积累，这时候就需要专业课程、专业老师和专业平台的指导，这是一个非常值得加入的理由。