& AMP;quot周围的人问我转笔有什么用。
”伊诺觉得,把一件很多人不理解的事情,做了十多年,本身就是一种疯狂,自己能做的就是“继续疯狂下去”。文/蒋婵娟 编辑/陈晨
在80、90后的青春记忆里,转笔是作为一种解压神器的存在。考试了转一转,做不出作业转一转、不想听课转一转,同学之间还经常比拼转笔技艺。
如今,这个学生时代的指尖活动,已经成为一种专业运动,每年全球各地都会有转笔大赛举行。伊诺就是为这项运动坚持了11年的年轻人。
下定决心要进行转笔专业系统训练时,伊诺还只是个高中生,他以职业运动员的标准要求自己,不上学的日子,埋头苦练转笔,往往一转就是十多个小时。
“专业转笔其实跟运动员是一样的。” 2008年,伊诺就参加了亚洲杯,获得了团体赛第三名,还受邀参加了央视的《小崔说事》。随后,他又在世界转笔大赛中崭露头角,成为圈子里有名的转笔者。
伊诺看到了转笔圈子的生意,18岁一拿到身份证他就开了淘宝店,从代购开始起步,慢慢发展起自己的转笔生意。伊诺称,现在他已经是转笔全球最大的供应商,每年都能接到来自全世界各地的订单,淘宝店铺和这些订单加起来,光去年一年就卖出去了10万支转笔。
“网瘾少年”到“笔瘾少年”
学生时代的伊诺,在班里也算小有名气,他有着很多人羡慕的“小绝招”。平时用来写字的笔,在伊诺手上,仿佛有了生命。它一会儿围着伊诺的手指持续转圈,一会儿灵活地游走在他的手指之间。比起别人只会简单的把笔转一转,伊诺的转笔招式更加复杂多样,具有观赏性,不少同学常围着他“偷师”。
不上学的日子,他几乎都坐在电脑前,一坐就是一整天。只不过,以前他是跟人组队打游戏,现在却是跟着视频学转笔。专注于转笔,他甚至戒掉了曾经痴迷的网络游戏。
“学会一个招式,你要经历几千几万次的失败,练着练着,就没时间去做别的事情了。”伊诺回忆最初学习转笔时,经常被笔戳到或打到,长时间的练习,手和关节都会隐隐作痛,一些动作需要花费两周才能流畅学会。
当时在国内,转笔还没有太多的视频影像,伊诺一般都跟着国外转笔大师录制的视频进行自学。吃透一个短短几分钟的视频,伊诺起码要花上好几天,每一帧都要停下来研究,反复练习,锻炼手部的肌肉记忆。
在玩了一段时间的转笔后,伊诺关注到全世界各地每年都会举办各种转笔比赛,他想要进入更加专业的圈子。于是在2007年,他开始自学提升转笔技能。“把一件事情做到专业,其实是很枯燥的。”那段时间,每天超过十小时的高强度训练,让伊诺也曾一度想放弃走专业转笔这条路,但不想被父母那句“反正都会半途而废”说中,他还是咬着牙坚持了下来。
伊诺下得苦工很快就得到了回报。2008年,伊诺参加了转笔亚洲杯比赛,获得了团体赛第三名。同年春节,伊诺还作为转笔表演者参加了央视的《小崔说事》。
随后2009年,伊诺又进入了转笔世界赛的16强,拿奖上了央视。连续而来的几件事,让伊诺的父母对于他玩转笔变得理解起来。
18岁的淘宝掌柜
从玩转笔到卖转笔,看来顺其自然。彼时国内转笔市场并不成熟,伊诺玩的专业转笔,几乎都是通过海外官网下单,辗转运回国内。这个情况也出现在伊诺认识的很多转笔者身上。于是,伊诺开始尝试垫付一部分资金,从国外先订购一些热门款式的转笔,转手卖给有需求的转笔者,免去他们等待的时间。慢慢地,越来越多转笔者开始找伊诺购买转笔。
一满18岁,伊诺拿到身份证的第一件事,就是开了一家销售转笔的淘宝店。“当时就想赚点零花钱。”由于伊诺在圈里也算小有名气,加上前期已经积累起一些种子客群,伊诺的小店收入一直比较稳定。直到大学毕业,面临找工作的伊诺,产生了要把这家店真正当成事业来做的念头。
对于转笔者来说,不同的手型和习惯对于转笔的长度、重量其实都会有着不同的要求。针对个人习惯的不同,转笔爱好者买回的装备后还需要有一道改笔的工序。打算认真做这门生意的伊诺,开始花费大量的精力在转笔的产品研发上。
跟很多起步者一样,首先难倒伊诺的就是供应链。与服装行业每月甚至每周都要上新相比,伊诺店铺上新并不算频繁,一年一般保持在十款左右,但是跟工厂磨合到稳定,差不多花了他两年的时间,“合不合适,只能一家家去试。”
刚开始的合作工厂,由于规模相对较小,制作工艺不够规范,生产的第一批货,出现不少瑕疵品。这些瑕疵品即使打折亏本出售,也依旧让伊诺收获了不少中差评,后来他索性下架了这些商品,用钱买下了这次教训。“需要用强迫症的状态,去做产品,才能行得通。”据伊诺介绍,现在店铺的转笔都采用手工制作的方式,它会比机器流水线制作和组装更加精细好用。
伊诺店铺内的转笔
一支入门级的转笔售价仅在二三十元,对于转笔者来说,这是一个很低的门槛,而一支贵的转笔售价则可以达到它的十倍甚至更多。因为转笔的笔嘴、笔环、笔胶等配件,转笔者可以根据喜好进行改造和组装,选取越多零部件,采用越复杂的工艺,都会影响成品的造价。
偶像也成了客户
前不久,伊诺去了趟日本,见到了自己儿时的偶像:Coco_a和kay,他们是日本转笔论坛的管理员,也算是伊诺的“半个师傅”。伊诺入门时学习的很多转笔视频,都出自于这两位转笔大师之手。
这两位转笔大师如今也是伊诺的客户之一,每年都会从伊诺这边下单订购大量转笔。不仅如此,还有美洲、欧洲等全球各地的订单通过互联网来到伊诺手中,他粗略地计算了一下,去年一年,自己大约已经卖出去十万支转笔,“我应该是目前全球最大的转笔供应商。”
伊诺过硬的转笔技术是他在店铺最好的背书。此外,他还敏锐地捕捉到了内容传播对于商品的重要性。早在2010年,伊诺就组建了专业转笔队伍Sharp Spinner,这只队伍吸纳了来自全球各地的华人转笔牛人。伊诺把他们的表演,剪辑成3-5分钟的合片,输出系统性内容,供爱好者观赏与学习。近两年,移动互联网兴起后,他又将内容渠道铺向美拍、抖音、快手等短视频渠道,来传播转笔文化,也为店铺带来新的流量渠道。
线下活动,观众跟转笔表演者学习转笔
相比于十年前,伊诺明显感觉这个圈子正在逐步扩大。以前每个新人的入圈,几乎都能引起关注,而现在每天涌入的新人,已经多得让伊诺记不清名字。圈子扩大下,也开始诞生“转笔表演者”的职业,他们以品牌地推、商业表演以及广告作为谋生的方式。
越发壮大的圈子,让伊诺的产品线也变得更加多元化。在今年天猫双11,伊诺就一次性推出了十多种新品,除了转笔和零部件,还有周边配套产品,比如戒指、手串等装饰,来满足转笔者表演展现的手部装饰性需求。接下来,除了进一步升级自己的供应链,寻找更多更具规模的工厂建立合作,伊诺也同步在申请“伊诺”同名的转笔品牌,计划让产品更具品牌化。
“身边人都问过我玩转笔有什么用。”伊诺觉得,把一件很多人不理解的事情,做了十多年,本身就是一种疯狂,自己能做的就是“继续疯狂下去”。