DAU突破4亿的“后浪”平台抖音(抖音)直播仍然是一个无法掩盖的话题。最近，大量引擎营销中心出品的抖音(抖音)广告修炼学堂的直播大师课已经重大上线，并与我们一起探讨了直播这一内容输出与业务相结合的新工具。
此次课程邀请众多大咖参与，其中有交个朋友好物推荐官罗永浩、捷豹路虎产品及市场营销执行副总裁胡波、火星文化&卡思数据创始人李浩、华星酷娱合伙人张丽琨及旗下汽车IP车老湿等，为你解读直播的AB面。“短视频也好，直播也好，它是一个C to B to C的模式。”
“我觉得直播是一个工具。”华星酷娱合伙人张丽琨说。2020年，直播对于MCN来说，可能是一件不得不做的事情。华星酷娱自进军短视频领域至今，仅抖音总粉丝量已突破两亿，覆盖时尚美妆、剧情、母婴、宠物、汽车等16大垂类。差异孵化时尚美妆矩阵总粉丝量已突破8000万，精细打造剧情IP矩阵总粉丝量将近7000万。获得2018年度星图最佳MCN机构、2019年度抖音最具影响力MCN机构、2019年度星图热力榜TOP3等荣誉。目前在直播领域尝试新的方向后，会看到粉丝的沉淀及粉丝粘性的提升，这是内容产出到商务结合的新渠道和新工具，对于MCN来说有很大意义。
此次课程还邀请到华星酷娱旗下汽车IP车老湿——华星酷娱仅仅用了45天，就实现了汽车自孵化IP“车老湿”账号的从0到1，成为抖音上早期第一个专业汽车KOL头部账号，目前仅抖音粉丝量已超过500万。而“车老湿”账号的出镜人是华星酷娱旗下自媒体人李松桥。无论是作为90后断层车评人，还是“车老湿”团队已饱受业界好评。与懂车帝联合出品了多季专业车评长视频节目《小乔驾到》。
对于直播这个“新工具”，车老湿说道：“对于我来说，直播相当于多了一个途径，去跟观众互动，获得观众的需求点，也同时能跟客户去互动，获取客户的需求点，两方在我这边形成一个交汇。”
直播的优势在哪里？商务层面来讲，多了一种跟客户对话的渠道；达人侧面来说，给到用户新的形式和内容。无论是短视频也好、直播也好，它是一个C to B to C的模式。“我们的所有流量是从用户中来，而后通过一个商业动作再去覆盖到用户，所以流量是来自于用户，又服务于用户的。“华星酷娱合伙人张丽琨说。
“专业化、差异化、公信力”
首先，短视频的核心是“做人”，最为关键的是对人设的把握，这里就涉及到了专业化、差异化、公信力这三个关键词。张丽琨提到：“车老湿的短视频和直播是一致化的，这类达人不管是做直播、访谈、或其他内容都是没问题的，因为这个人是很真实的，不是被包装出来的。“
换个角度说，直播和短视频有没有一致化是大前提，每个形式的属性不同，达人所需的必备素质就不同。
“直播更像是在真正销售前的第一次跟用户的对话”
每一个品牌都有自己很强的个性，因为科技的手段，使得品牌“趋同化“，导致个性差异化不是很明显，一般用户无法触达品牌之间的真正区别。车老湿提到：“我们要做的是帮助客户把他这一台车的真正特点，很直观、清晰的表达给观众，相当于我们是客户的眼睛，同时我们也在替观众去看一台车，我们更像是一个桥梁，是一个双向的目光交汇的地方。”
至于销售转化方面，由于客单价相对较高的属性，这种转化往往不是客户的第一要求，而直播场景更像是真正销售前端的第一次跟用户的对话，达人需要很直接的传达用户“一辆车的最大卖点是什么“，以此来达成与粉丝间的深层对话。
“直播归根到底还是一个工具和渠道”
互联网产品均有自己的“曲线图“，在大环境的变化和影响之下，直播的趋势也随之上升。张丽琨提到：“虽然直播在不断演变、升级，但归根到底它还是一个工具，是一个让用户可以获取知识、快乐、悲伤等的渠道及载体。”
直播，对每个人的意义均不同，但对于MCN来说的话，如何把所有渠道再布局，以及布局的权重比例，仍是我们不断思考及探索的课题。
