春节前后，传染病突然袭击，很多行业被迫中断。沉默中，头条主播们的直播投递金额数次突破亿，许多实体店、企业等通过直播，以自助成功、后疫情时代、新兴营销形式，直播带发展势头强劲。
所有的这一切都在向外界传递一个信号：直播电商已经成为互联网最大风口。但这门生意并不如想象中好做。前晚（7月24日晚上），一位凭借原创内容在2个月时间内让抖音账号涨粉500万+的博主“多多”接受了中国美妆网记者的采访，并分享了其最真实的经历和感受。
▲多多
百万+写手转型短视频创作
在正式布局抖音、加入短视频创作大潮前，多多是一位拥有几十万粉丝公众号的运营者，也是公众号大号的“十万+”、“百万+”写手。自小就被诗书世家环境熏陶、酷爱阅读写作的她，曾在学生时代就被很多杂志约稿。
多多最早接触公众号，是在2015年2月，大二寒假。热爱尝试新鲜事物的她，加入一个本地号自媒体运营团队，负责稿件撰写兼商务。2016年，热衷创业的她有了自己的自媒体号，虽然账号以分享个人日记内容为主，但一篇稿件涨粉可达5-6万，粉丝达到一定的数量后，有投资机构找上门要投资，但多多没有接受投资，而是选择将账号估价卖掉。
随后的2017、2018年，为了实现自身更大价值的多多，加入大号机构，以撰写“百万+”、“千万+”爆文为目标。“爆文经常出现，但是每一篇爆文背后一定会出现各种各样的声音，或抨击或诋毁”，觉察可能在公众号领域摸到一点边际的多多意识到，“公众号的粉丝过泛，变现的方式无非就是广告投入，暂时没有更嗨的感觉。”
于是，追求刺激的多多开始再次寻找可以突破的方式。那个节点，亦师亦友的前任经常劝诫她不能“荒废才华”。2019年年初，在前任建议、鼓动之下，多多有了跻身抖音短视频赛道的想法。2019年6月，一直秉信“做内容不氪金”、坚持原创的多多，与前任打赌：2个月达到一百万粉丝，并开始研究短视频创作方向和内容。
入局之后，多多发现，短视频创业比想象中要困难得多。连续两个月没日没夜工作，但短视频作品并未有任何起色。直到2019年8月16日，交了很多学费、踩了很多坑的她，将短视频风格定位剧情、偏美食类型后，发的作品才开始受关注。当时一条视频涨粉1万，给了她极大的鼓励。
▲工作到深夜的多多
作品不断更新，8月下旬、9月持续涨粉。到了十一前十天，多多作出了一个疯狂的决定：连拍20条片子，以确保在十一流量高峰期疯狂发视频。“拍摄简单，剪辑很累。30秒的视频，可能都要2小时，每一帧呈现的内容都要与摄像师讨论”，多多回忆当时创作的场景时说道，“最难的是，当时还丢了7条片子素材，全部得重新补拍。”
此前在公众号运营的各种经历，练就了她对主流流量抓取的超能力。“9月30日的第二天是十一，流量肯定很大。”多多如此笃定。果然，9月30日晚上发布的一条作品，第二天达到1000万播放，第二天晚上已经达到3000万播放。
播放量增加，粉丝量亦水涨船高。10-12月，多多运营的单个账号粉丝达到150万，运营的5个账号总粉丝达500万+，她和团队开始每个月接4-5条的星图广告以及品牌投放广告，其中不乏乐事等知名品牌客户，甚至有一条短视频带货ROI达1:8的好成绩。
几百万粉丝的小主播很难变现
2020年初，突如其来的疫情推动了直播带货的飞速发展，春节过后，消费者的购物习惯发生了明显变化。这样的背景之下，品牌投放的侧重点亦发生了变化，由年前的注重播放量、点赞量转而注重ROI、转化率以及变现率。
一向善于总结的多多开始思考粉丝变现。
做过机构的都知道，抖音发广告需要走星图，而星图给机构的账期是3个月。也就是说2019年12月的广告，要等到2020年3月才能到账，这期间凭空多出了足足三个月的人工费场地费，再加上达人跟机构分红的比例不同，中介广告公司要求的返点不等，星图的钱可以说并不主播的钱，或者说放在那里只是一个数字，回本遥遥无期。
以一个不具优势的100万泛粉丝账号为例，涨粉状态一般的话，投入运营后，相当于要60个月以后才可能收回成本。“一个月不接2-3条星图广告，是亏损的。基于这个设定，先涨粉后变现是一条快速破产的死路。”多多肯定道。
▲多多团队没日没夜剪辑作品
在抖音，几百万粉丝的小博主，如果不和大机构合作，本身又没有很强的商务能力，基本很难变现。“一条视频的单价确实很高，可能一个200万粉丝的账号报价在3万左右，只有大品牌才愿意投放，但大品牌又不愿意找小博主，而是通常把广告单给到广告公司或打包给机构”，多多阐释到，“机构里有特别大的头号博主，才能把广告资源向下分配，给一些小博主去试。”
直播带货呢？
2020年5月29日，多多开始了人生的第一场直播带货，在快手平台，长达3-4小时，专门找做淘系直播团队和抖音有200万粉丝的博主，花了2万元投放直播间，但最终只卖了267单货，且基本都是亲朋好友下单……
而后到抖音平台直播，多多更是经历了多场直播间粉丝在10以内的情况，不过深受打击她很快意识到：抖音和快手的原始粉丝积累，跟直播的流量是两个池子，大部分粉丝不在直播间消费。做内容是“跳绳”事件，做直播是“跳大绳”事件，需要很多人配合，需要团队，一个人不可能做好。
多多坦言，自去年8月入局以来，尽管流量、粉丝数和广告都在相应增加，但似乎并没有赚钱，“损耗了我很多精力、时间、情绪。但这件失败的事对我成长很大，让我意识到，流量是流量，变现是变现。”
入局抖音创业，如何避坑？
“抖音没有任何问题，但因为市场不规范、很多人的商业逻辑有错，才出现了靠投机取巧才能收割流量的事。我经常想，也许不是抖音改变了我们，而是我们改变了抖音。”多多如是认为。
“国产品质做的越来越好，品类、品控都越来越好，价格还挺合适，护肤品类在抖音有一定的位置，而眼影盘、口红这种东西，色彩丰富的，很适合用视频呈现”，当被问及美妆品类在抖音平台上的发展情况时多多说道，“但整个美妆品类很饱和，竞争激烈，布局需要谨慎，可以选择小而精准的赛道布局。”
“短视频带货的美妆，95%以上的主播都带的很差。因此，品牌在抖音投放，要精准投放，选择非常垂直的抖音号，无需过多在乎粉丝量、视频的播放量”，多多建议道，“如果品牌要到抖音布局，就不需要过多犹豫思考，去做、去实践就知道是否可以做得好，实操会给到答案。”
▲多多运营的其中一个抖音号
短视频、直播带货是大风口，每天都有不计其数的人蜂拥奔去。那么，计划入局抖音的创业者，怎么做可以规避大坑？在多多看来，主要有以下3个建议：
1，好的内容一定会被看见；
2，建议大家上手就去将流量变现，如果无法变现，就要思考是不是自己的想法出了问题。不建议大家批量孵化素人，要直接去变现，不管是卖货还是投放等方式；
3，创业者要先想清楚自己做抖音的变现方法，先把所有变现方法列出来，再把自己能力范围内可以做的相关事情列出来，做一个减法，把能力范围边界外的事情全部划掉，如果有一件事可以去做，那就去做，如果没有就不做。
将过往清零，往垂类发展
“直播人力成本，经济成本，**成分太多，将来一定会有翻车。”多多深知，all in进去已经不可能。躁郁之后的她反思：现在在做抖音的她，就好比“一个跳绳跳得很快的人，突然跑去学游泳”，而她应该将过往清零，往更垂直、更精准、单个付费意愿高、单价更高的方向钻研，并把这件事做到极致。
对于手头上运营的相关美妆、穿搭、电商、美食等IP抖音号，多多表示并不会卖掉，“粉丝不值钱，如果卖的话，市面上一毛钱左右一个粉丝”，深谙抖音号商业逻辑的她说道，“打算继续做两件事，一是把之前数据好的视频再发一下，二是继续观望，看要不要转型，用更好的方式变现。”
▲“多多今晚哭了没”社群创始人
互联网时代太焦虑了，很多人是“打一枪换一个地方”，而多多想专注、想深耕。目前，多多组建了一个综合抖音、快手、公众号三大平台属性的社群——“多多今晚哭了没”，旨在搭建抖音、快手和公众号这三大领域的头部流量池。据悉，该社群半小时内集聚了200多号人。对于这个特别社群的未来，她有着清晰的规划，更多相关多多流量价值的分享，请持续关注中国美妆网的后续报道。
中国美妆网对话多多
