内容来源：吴妈妈
进入2020年，加快抖音(抖音)前进的速度。
近6个月直播场次月度趋势中，抖音主播直播共计5531万场，从2月起，抖音直播场次快速上升，同比增长511%，3-7月单月直播场次突破千万场，增长显著。从主播增量和直播场次增量看，抖音在上半年加大直播布局力度，通过主播扶持计划，吸引主播入驻。
作为当下用户最活跃之一的平台，许多抖音用户纷纷利用抖音完成了流量变现赚钱。这也吸引了许多人也加入抖音的大部队，在刚了解抖音的时候，新手们总是充满各种黑人问号。
那么作为新手，既要时刻保持学习，又要寻找抖音变现项目，如何快速入门，成了我们最关心的话题。学英语时，老师会从一个一个的单词开始教我们，学习抖音运营，也要从名词开始。
01
抖音短视频名词
1.推荐机制
根据用户对物品或者信息的偏好，发现物品或者内容本身的相关性，或者是发现用户的相关性，然后再基于这些关联性进行推荐。
2.流量池
流量池是“营销学”网络成交率倍增体系提出的一个新概念。流量池就是流量的蓄积的容器，主要是为了防止有效流量流走而设置的数据库。
3.限流
限流就是指限制你发视频的可见范围。
4.账号权重
账号权重是指平台里面的一项内在数值，它会影响用户作品的曝光度。权重高的用户就相对容易获得更多初始量。如果作品的用户反馈也不错的话，很容进入更大的流量池，形成小热门，甚至大热点。如果账号权重较低，那么发布的视频作品获得的初始流量就会较低，视频就很难被人看见，也不会进入下一个大的流量池。
5. 账号权级及降权
抖音给帐号的权重有 4 个等级，从 0 到 3，0最低，3最高。账号权重与用户短视频作品优质程度相关，会影响用户作品的推荐量和曝光度。
什么情况下账号会被降权？
僵尸号：如果是持续一个星期新发布作品，在播放量100以下，视为僵尸号。几乎等于废号，建议重新注册抖音号。僵尸号就是说就算抖音好友也不会给推荐。相当于你发朋友圈别人也看不到。
最低权重号：如果持续7天新发布作品，播放量在100一200的播放量徘徊。就是最低权重号，只会被推荐到低级流量池，如果持续半个月到一个月没有突破的话会被降为僵尸号。
中途降权：搬运号，复制的其他平台的视频没有经过二次创作，或者说这个视频被多人搬运,当被平台识别到，会导致降权。
6.养号
根据平台的规则要求和偏好，对账号的维护。（一般养号情况：新注册的新账号需要养号；注册很久的老号，现在想频繁输出内容需要养号；被平台提醒过，降过权的账号需要重新养号；一段时间视频没有推荐，类似僵尸号的账号需要养号）
7.用户标签
一个用户注册新账号，系统会自动分发20个视频，通过用户在这20个视频的停留时间、播放次数、点赞、留言、关注等信息，系统就能很快判断出用户属性，定义用户标签。
8.账号标签
抖音算法根据视频的内容筛选归类，推送给对此内容感兴趣的用户。标签明确，视频发布后很快会被目标用户看到。标签不明确，系统算法无法得知推荐某种类型用户，则视频不被推荐。
9.完播率
完播率是衡量一个视频质量的重要指标之一，是视频被播放完的次数占所有播放量的比例。完播率越高，则系统认定这个视频质量就越好，系统推荐的流量就越多。比如有一百个人看到了你的视频，但是从头到尾看完的只有八十人，那么你的这条视频的完播率是百分之八十。
10.个人IP
网络用语，指个人对某种成果的占有权，在互联网时代，它可以指一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。
11.UGC
互联网术语，全称为User Generated Content，也就是用户生成内容，即用户原创内容。用户将自己原创的内容通过互联网平台进行展示或者提供给其他用户。
12.DOU+
dou+是抖音的付费推广功能，相当于淘宝的直通车。
13.蓝v认证
抖音官方对你的实名认证，只针对企业，个人无法申请。
14.互动数据
点赞、评论、分享（转发）、新增关注数、主页访问量，查看相关音乐、点击话题。
15.截流
评论区截流，评论的文案功底好的话，引起创作者和同评论区的用户共鸣或评论内容成为热门评论，你的主页面就会被关注，即可在同类型的抖音大号评论区进行流量截取。
16.5级阶梯指标
分别是完播率、点赞、评论、转发和关注比。完播率高可以被推荐到更大的流量池；点赞、评论和转发率高的要么是用户更精准、要么是话题有争议性；关注比高的账号具有变成大号的潜质。
17.MCN
MCN(Multi-Channel Network)，即网红孵化中心，是专业培养和扶持网红达人的经纪公司或者机构。
18.BGM
BGM（Background music），背景音乐。
19.CPC
CPC（Cost Per Click），每次点击费用，即点击单价。
20.CPM
CPM（Cost Per Mile或者Cost Per Thousand Impression），千人成本也称千次展示费用。即广告展示一千次需要支付的费用。CPM是评估广告效果的指标之一。
21.oCPM
oCPM(Optimized Cost Per 1000 Impressions)，优化后的CPM。oCPM实际上相当于一个虚拟的运营投放专员，多维度、实时反馈历史积累的海量数据，能够针对广告的成本目标和实时投放效果，进行快速计算和调整，给出一个相对最优的出价。
22.RPM
RPM（Revenue Per Mille ）千次展示收入，和CPM类似，RPM是针对广告展示商（比如Adsense商户）而言的。
23.CPT
CPT(Cost Per Time)， 每时间段成本，以时间来计费的广告。国内很多的网站都是按照“一个星期多少钱”这种固定收费模式来收费。
24.CTR
CTR(Click-through Rate)，点击次数占展示次数的百分比。点击率是指用户点击网页广告与查看广告的访问者总数相比的次数。广告商使用点击率来衡量对广告的兴趣。
25.CVR
CVR (Click Value Rate)，转化率，衡量CPA广告效果的指标。
▲图片来源于网络
02
抖音电商名词
1.抖音小店
抖音小店是抖音卖货的一个方式，和商品橱窗不一样，它是一个店面，和淘宝网店特性同样。
2.抖音购物助手
抖音购物助手是抖音推出的可以展现入驻商家产品，以及查询用户购买产品订单详情的功能。除此之外，在「购物助手」功能中，还有最新、最火的商品优先推荐，如商品动态和好物榜。
3.抖音橱窗
是抖音带货的官方版本，用户通过抖音视频推广产品，可以引导用户点击到淘宝购买产品，从而视频的用户赚取中间的佣金。
开通后获得权益如下：
01、拥有个人主页商品橱窗功能，支持在视频和直播中添加并分享商品
02、拥有个人页视频置顶功能
03、dou+（视频加热）功能
04、支持登录达人PC管理平台（e.douyin.com），可PC端回复消息、设置私信自动回复、私信自定义菜单、查看账号运营数据、置顶评论等。
如何开通商品橱窗？
实名认证：个人主页视频数（公开且审核通过）≥10条账号粉丝量≥1000
4.抖音星图计划
抖音的营销推广任务接单平台，类似于微博和淘宝的微任务、快手的快接单功能，广告主如果要通过达人投放广告，必须在星图上接单、交易，星图相应从中抽成。
5.种草
是为潜在消费者提供消费建议的一种行为。旨在帮助消费者做出最优购买决策。种草的形式包括：测评、开箱、使用、教程、展示等。
6．抖音海草计划
「海草计划」即「海量的种草计划」，抖音官方通过海草计划筛选高质有趣的种草视频，给视频创作者提供资源、流量和运营等方面的支持。
7.叠加推荐
叠加推荐，是指视频经过综合权重评估被判定为受欢迎后，会自动为内容加权。
叠加推荐的评价指标：点赞数、评论数、转发数和完播率。
例：新视频会智能分发100左右的播放量，如转发量达30，算法判断为受欢迎的内容，叠加推荐会给3000；转发量达300，算法持续叠加推荐到30000。以此类推。
8.流量池推荐
根据算法，抖音会给每个短视频分配一个平均曝光量的流量池。
根据短视频在流量池内的表现，抖音运营的算法机制会判定是否将短视频推送给更多人。
抖音流量池的评价指标：点赞数、评论数、转发数和完播率。
例：新视频流量分发以附近和关注为主，再配合用户标签和内容标签智能分发，如果视频的完播率高、互动率高，那么这个视频就有机会获得更多的推荐流量。
▲图片来源于网络
03
抖音直播名词
1.音浪
音浪是抖音的货币，等值于抖币 10音浪=10抖币=1块RMB
2.本场音浪
在直播一场中，本场送出的礼物所花费的抖币，互动情况和送出的礼物数量会换算为音浪，两者之间有对应换算关系。
3.小时榜
每小时更新，冷门时段，5-10万可以进入前10。热门时段100万音浪起步。进入前10可以被官方推荐进入直播广场。
4.粉丝团
可以自己定义自己的粉丝团名称 是直播中位于左上角头像下方黄色的标识 加入粉丝团现 在只需要1毛钱了加入粉丝团后用户名字前方会带有你的粉丝团标签，并且可以累积亲密度提升等级。
5.粉丝团特权
加入后不同粉丝等级有不同的权限，比如某些粉丝礼物需要达到一定等级才可以赠送。
6.亲密值 (粉丝等级)
你的粉丝团等级的升级需要提升亲密值，亲密值是通过一些任务完成提升的，比如时长，送礼等。
7.荣誉等级
观众的等级，刷钱刷的越多，等级越高 从不刷钱的玩家没等级
8.直播间人气
右上角实时显示的人数
9.小时榜
一小时一计算的榜单，该小时内收礼物越多排名越靠前
10.直播广场
理论上可以看到所有主播直播间封面的系统展示页面，是抖音app直播板块的主页面
11.PK
直播时候，连线其他房间主播，进行互动的游戏形式
12.血条
PK过程中双方的红蓝进度条PK过程中，谁的礼物少那么谁的血条就少
13.众筹
大家一起送礼物，积少成多赢得本次PK胜利的说法
▲抖音直播界面
04
直播带货名词
1.坑位费
直播间商品的固定链接费用。目前大多数电商主播都会向商家收取坑位费。一般即便是同个主播的同场直播，商品坑位费也会不一样，坑位费的变量包括商品品类和商品直播顺序。
2.服务费
商家给直播机构的服务费用，一般根据直播间销售额的一定比例收取。
3.佣金
电商主播按照直播间产品销量，向商家收取一定比例的佣金，可以理解为销售提成。
4.纯佣模式
电商主播不向商家收取坑位费，只收佣金。
5.定向佣金
在淘宝联盟里，商家可以只针对单个主播的pid（pid指对应每个账户的代码，用于识别不同的淘宝客），设置佣金比例。
6.带货实时热播榜
及时观看带货现场，参考正在起量的直播间中主播的销售技巧。
7.直播销量
评估主播带货能力，主播对直播间节奏的掌握，商品介绍的话术直接影响销量的数据。
8.直播销售额
分析粉丝消费能力，粉丝画像和消费能力决定选品，销售额能体现出粉丝群体的消费水平。
9.上架商品数
了解主播带货节奏，结合直播时长和上架商品数，可以估算一个商品的讲解控制在多少时间内最合适。
10.人数峰值
评估主播留客能力，直播间总流量和人数峰值的比例，可以反映出直播间的吸引程度和主播的能力。
11. GMV
英语Gross Merchandise Volume的缩写，指交易总额。
12. 客单价
平均每个顾客的成交额，计算方法是客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数。
13. ROI
英语return on investment的缩写，指投资回报率，直播间ROI的计算方法是ROI=销售额/坑位费。比如，坑位费2万，ROI保1:2，也就是说产品销售额保4万。
14. 渗透率
有的商家会比较在乎直播间渗透率，计算方法是直播渗透率=直播产出的销售额当天总销售额。
15. 直播间PV
直播间访问次数。
16. 直播间UV
直播间访问人数。
17. 直播间人均在线时长
用户在直播间平均停留的时长。
18. SKU
英语StockKeeping Unit的缩写，指一款商品。如果一款商品有2个颜色，相当于有2个sku。
19. DSR动态评分
淘宝天猫的店铺评分。如果3项都是绿色，或者有一项低于4.7分，那么产品将无法在抖音商品橱窗上架。
20. 品牌专场
主播和品牌合作直播带货专场，即这场直播只卖该品牌产品。
21. 拼场直播
主播在单场直播里，带货多个品牌的产品。
