11月20日上午9时,长沙市民,特别是老年人,与手推车和老伙伴携手,排队进入长沙红星国际展览中心。
当日,第四届中国(长沙)果品产业博览会、第四届全国果业扶贫大会暨第三届全国冷链运营大会(以下简称果品会)在长沙红星国际会展中心开幕。果品会呈现的大多是当季水果,车厘子、苹果、猕猴桃等水果,令消费者在口感上感到甜蜜。
从审美角度购买水果
家长手上抱着的孩子露出可爱的笑脸,展位前装饰装饰着暖色帆布袋,展馆内随处可以听到谈笑声,还有参展商持续切水果和欢迎顾客的声音,一片暖色的展馆灯光下,一根根牙签正缓慢穿过不同水果,到达逛馆者的嘴中。
参展商和红星工作人员说,在彰显水果品牌的同时看到了群众对于水果的喜爱。
记者注意到,今年的果品会,参展商们更多的,开始注重水果的外包装,从“颜值”上下手,吸引更多消费者。
农脉优品参展商介绍,审美在很多时候决定了这款水果的流量。“我们的水果理念就是绿色健康,希望让更多孩子吃到放心的水果。”经过一番准备后,农脉优品挂着彩色的装饰、卡通图案的帆布袋和统一用竹篮盛装的水果,在展馆入口处,不断吸引来逛馆者的目光,尤其是抱着孩子的家长和年轻人。
市民魏雯(化名)看来,在一片大众熟知的水果面前,需要抢夺消费者的眼球,这就是一场没有硝烟的营销PK战。统一被商家挂上了“有机、绿色、养颜”标签的水果,拥有了独特的包装,就会让部分市民从审美角度上来进行消费。
“今年参展商注重细节到,不仅仅是商品包装感到高级,连商品的试吃装都变得高级。”
陪着爷爷奶奶来的大学生小敏告诉记者,在一片试吃的水果面前,自己记忆最深的就是嘉兴市五星果品有限公司的红心火龙果。“红心火龙果被切好后,商家用透明的杯子装在一起,每个杯子里大概3块到4块。由于试吃的包装很高级,所以我特地仔细记住了公司的名称。味道很好吃,爷爷吃和奶奶每人吃了一杯。”
除此之外,苹果上印上祝福语,参展商着少数民族服装进行销售等等,都在一定程度上吸引了消费者的目光和消费力度。
69元十斤装苹果让消费者在帮助扶贫同时感到划算
从在乎味道到有机健康,从包装美观到考虑价格。对于很多爱美的女性来说,水果往往围绕着“价格贵”和“减肥”联系在一起。
今天第一天来到长沙旅游的龙女士,刚到长沙,就被一通朋友的电话邀来了红星。“最吸引我的,是听到了这里的水果比较便宜这句话。”
围绕“便宜”这个优势,龙女士和各个参展商讨论起水果的价格。“十斤装的苹果69元一斤。”谈到凤翔县汇峰农业发展有限公司给出的动心的价格,龙女士边下手购买边感慨:水果店两个水蜜桃20元,一串阳光玫瑰28元,五个苹果要18元左右,还是在这里买水果划算。
刘海峰是陕西省凤翔县汇峰农业发展有限公司总经理,他向龙女士介绍,这是帮助扶贫的产业。目前在当地有1100余亩的种植面积,通过“公司+基地+贫困户”的模式,采取土地流转、苹果收购等方式,帮助百余户贫困户增加居民收入。“现在部分群众年收入万元。”
习惯了用水果代替晚餐的龙女士说,这次购买的水果可以抵挡上一阵子晚餐了。
同样被水果价格困扰的,还有一批老年人。
带着家里老人来购买水果的袁先生告诉记者,老人总嫌水果贵,不会自己主动购买水果,就算买,也会尽量挑便宜的购买,水果种类非常单一。“今天带着老人来买,就是让他们能安心的选择自己喜欢吃的水果。”
一个小时直播卖了101箱橙子
直播带货成为帮助贫困户脱贫,让大山里的好果子走出来的当下流行方式。
湖南空域信息技术有限公司吴金勇是当日的主播。“为了更加吸引大家,我们在直播间会发放一定数量的优惠券,在券后,十斤装的麻阳冰糖橙是23.9元,五斤装的是14.5元。”
上午10点,在吴金勇直播了一小时后,总共销售了101箱冰糖橙,消费券发放完毕。
“水果属于消耗品,是居民日常所需,很多人会下单购买,尤其是结合扶贫,在一定的价格优惠后,很多人都会参与其中。”吴金勇说,线上直播也是为了让更多网友可以不用来到现场,隔着屏幕就能感受果品会热闹的现场。
记者易思含 摄影记者杨旭
【来源:潇湘晨报】
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