这段时间，直播之间的流量从哪里来？如何判断直播是否收费进行？这是很多商家在进行投放分析时非常关注的问题。
为此，我们复盘了1000+场直播间数据，总结了直播间的流量来源规律，帮助大家进行解读：
1 直播间流量从哪里来？
在抖音中，吸引用户进入直播间的入口主要有以下四个：关注页、推荐页、同城和其它。其中，推荐页和其它中包含了付费流量。
1.关注页：观众主要来自粉丝推荐和关注页面；
2.同城：观众来自同城页推送；
3.视频推荐：观众主要来自他人或自己视频引流推荐，或直播间dou+选择视频加热直播间；
4.其它：观众主要来自直播广场推荐，或其他渠道进入直播间。也包含直播间dou+选择直接加热直播间，或feedslive投放、外部引流等多种方式进入直播间；
1 通过预热视频的发布时间判断
用户在推荐页刷短视频时，如果播主刚好在开播，那么头像处将会有直播的强提示，所以许多播主会在视频爆火之后开设直播，以获取免费流量。
但是爆款视频可遇不可求，因此更多播主会在开播前选择有爆火倾向，或者与直播间关联度高的视频进行付费投放，增加直播间曝光率。
以「佰盛百货」的直播间为例，可以看到在12.24这场直播中，有98%的观众来自视频引流。也就是说在本场直播26.7w的总观看人数中，有26.2w的观众来自于视频推荐。
直播间详情页 - 观众来源比例图
结合【观众来源趋势图】，我们发现在直播期间，来自视频推荐的比例一直稳定在98%左右，说明在直播期间，主播选择dou+直接加热直播间，或feed投放的可能性较低。那么怎么判断是哪条视频带来的流量呢？
通过【直播预热视频】，我们看到直播期间，该播主视频点赞增量为4.1w，其中#减大肚子，有方法 的视频点赞增量2.7w，预估引流人数17.3w，引流效果较好。
同时，top5的引流视频，发布时间都是在开播前3-4天，且几个视频主题相似，说明很大可能在直播前加热了视频为直播间引流。
2 通过观众来源趋势图判断
另外，许多播主也会在直播期间，选择dou+直接加热直播间，或feed流投放来增加直播间热度。
一般来说，如果直播期间，直播间调整了运营策略，那么观众来源趋势图的比例短期内会出现明显变化。
以播主「王大缸」12.25的直播为例，我们看到在直播的前1个小时内，来自“视频推荐”和“其它”的观众比例出现大幅度变化，一直到直播结束，观众比例线条的端点均出现折线；
同时，我们看到人气峰值图中出现多次明显的峰值，说明很大可能该直播间是通过付费投放来提高直播间人气。
3 无论直播间的流量来自哪个渠道，最终都要落归到转化效果上。而转化效果通常表现在直播间转粉率和销售转化率上。
以上文提到的播主「佰盛百货」在12.24开设的直播为例，直播间共上架7件商品，单场销量4036，销售额15.7w。
其中有98%观众来自视频推荐，且转粉率高达4.5%，可见视频引流的观众精准，有效促进了直播间的转化。
随着抖音直播发展逐渐成熟，新入驻的商家和播主更需要时刻洞察行业动态。通过查看播主的直播数据，分析他们的投放效果，结合合适的运营策略，提高直播间转化，获取直播电商红利。
