作者/蓝江
在杀人现场发现失踪多年的女儿的指纹，该怎么办？
这是Netflix最高分化剧《谁是被害者》一开始留给我们的悬念。
作为今年《隐秘的角落》之后、又一部影响力出圈的悬疑剧，《谁是被害者》引进国内的消息备受期待。
令人颇为惊讶的是，该剧8月14日独家上线西瓜视频，而非爱优腾芒等传统视频平台。截至目前，#谁是被害者#微博话题阅读量突破1.1亿次，在知乎、豆瓣甚至小红书等社交媒体上均引发广泛热议，足见西瓜视频作为一站式宣发平台助力作品破圈的影响力。
当越来越多影剧综作品选择在西瓜视频首发，如何找到正确的入局姿势？西瓜视频制造爆款的方法论是什么？
内容+流量双轮驱动
《谁是被害者》的出圈不出意料
对从业者而言，《谁是被害者》背后公司瀚草影视曾出品过《我们与恶的距离》、《他们在毕业的前一天爆炸》高口碑台剧，新作自然值得期待；而对普通观众来说，追剧时常来自于大V安利。
“谁是看了瓜皮酱的推荐来的？”在密集的剧集弹幕里，这条评论得到了不少附和。「正经的瓜皮酱」是拥有百万粉丝的影视领域创作人，8月17日她发布了关于《谁是被害者》前3集剧情的解说视频，每集故事的高能反转令人意犹未尽，忍不住自己去看全集。
以内容+流量的组合拳助推影视IP，实现跨圈层联动传播以及针对内容受众的精准触达，是西瓜视频娱乐营销的优势所在。
这次配合《谁是被害者》上线，西瓜视频迅速组织站内优质创作人组成“西瓜影视天团”，「毒舌电影」、「老王忆经典」、「阿松撩剧」等100+影娱创作人，针对《谁是被害人》累计产出320+解说视频内容，单条爆款视频播放量突破108万，西瓜影视天团的集群效应不容小觑。
这批创作人有的擅长惊悚题材作品的解说，也有的是走爆笑吐槽风，他们从更多元的角度对剧集进行解读，让原本受众天花板明显的悬疑剧有了被广泛关注的可能。
比如拥有4100万粉丝的头部影评大号「毒舌电影」，点评了林心如、张孝全等主创演技，「布衣探案」则从男主女儿失踪的剧情切入，在环环相扣的凶案间植入了父女关系和解的暗线；「七影侠」、「据说放映室」、「大头电影日记」等创作人，以剧中道具细节剖析、职场与家庭平衡等方面为切口，围绕剧集发散出更多现实话题。
西瓜视频还策划了结合剧情触达大众共鸣的破圈传播，在《谁是被害者》上线当天，西瓜视频联合该剧一众主演以及秀才侃娱乐、蚊叽叽、青史说等站内7位不同品类的优质创作人，共同录制了「不做被害者」的公益ID。
明星效应加上跨领域KOL的影响力，让这则呼吁关注社会民生、向不平等与霸凌等现象说不的视频，迅速在社交媒体引发了强烈反响。
「人生从来不缺少坎坷，但我希望你永远不会成为生活的被害者。」这样的正能量价值观输出，来源于《谁是被害者》剧情本身，涉及对职场霸凌、老人赡养、校园暴力等诸多现象的揭露，关照的也是普通人的真实生活。
由剧中故事辐射当下社会人们热议的痛点，在戳中大众情绪共鸣、引发反思与讨论的同时，也会反过来吸引更多非剧集用户关注剧情走向以及剧中人物命运。
从“以短带长”到双向赋能
长视频与较长视频之争已有答案
从拿下《囧妈》、《大赢家》等电影线上版权，到与《中国好声音》密切合作成为独播平台，西瓜视频在视频内容领域的布局大有弯道超车的趋势。
“西瓜视频会成为另一个网飞（NETFLIX），”有网友这样评价。但其实在发力长视频方面，西瓜视频与无论海外流媒体还是国内爱优腾，走得都是不一样的打法：
如果说在早期，视频平台的宣发策略以推流为主，比如在影视解说视频下插入《谁是被害者》正片播放链接，从而实现直接导流、“以短带长”的效果；进入视频宣发2.0时代，已经建立起丰富内容生态的西瓜视频，正在实现长视频与较长视频的双向赋能。
首先，影剧综等长内容IP对于平台较长视频的反哺不言而喻。就拿剪辑解说创作人来说，目前各大视频平台对于剪辑内容的版权壁垒日趋收紧，加码影视IP版权不仅有利于平台的用户增长，也相当于丰富了平台创作人的素材库。
引入长内容不仅方便创作人进行二次创作，同时影视IP联动二创内容共同释放话题影响力，其声量自然比单一渠道传播更易出圈，也方便用户在西瓜视频站内实现一站式内容消费体验。
其次，对热门影视IP二次加工，也会助力创作人尤其中腰部作者提升私域流量。比如对《谁是被害者》进行分集解说的「勤时铭悦」，粉丝量只有1.6万，视频平均播放量更是只有几千点击，但这一系列合集的播放量达到数十万，助力作者实现涨粉、固粉的效果。
在西瓜视频内容生产与娱乐营销高度融合的生态下，内容与营销的界限，以及长短内容的竞争关系被打破。“在西瓜视频追剧，相当于连刷N遍，每次还是不同角度，”有网友这样评价西瓜视频影视IP与二创内容的化学反应。
你可以理解为针对原本单一的影剧综长内容，西瓜视频聚合不同领域的创作人，以多种形式的内容吸引更多用户关注。一方面拓展了长视频的用户增量市场，另一方面，内容丰富的较长视频进一步促使用户圈层化细分，丰富了西瓜视频作为PUGC平台的多元内容生态。
下一个NETFLIX还是Youtube
西瓜视频不止于此
就在一周前，《中国好声音2020》花落西瓜视频独播。为什么越来越多头部影剧综IP选择与西瓜视频进行合作？
以创作人为核心、以内容养内容的营销玩法，是西瓜视频做娱乐营销不可忽视的优势。比如围绕《好声音》推出的概念先导片，邀请众多站内创作人出镜演绎“好声音不止于音乐”的理念，既为综艺节目宣传起到破圈传播的效果，又植入了各领域创作人都值得被看见的价值观，直击西瓜视频的品牌理念。
在扶持不同领域优质创作人上，西瓜视频一直不遗余力。前段时间西瓜视频推出「知影计划」，就是专门用于扶持影视科普类内容创作，让创作人在平台收获更多影响力以及变现可能。
另一方面，西瓜视频是为数不多兼容长视频、较长视频的平台，长短内容的相互导流增值，以及影视综艺IP与创作人、平台间的多维联动，让好内容在西瓜视频上有了被更多用户关注的可能。
此外，西瓜视频可以密切联动抖音、今日头条等，以小视频、短视频、直播、图文等多体裁的内容形式，助力影视综艺IP全方位触达观众。
此次西瓜视频独家引进《谁是被害者》，并鼓励创作人根据剧集创作差异化的内容，目前抖音#谁是被害者#话题播放量超过2.2亿次，今日头条围绕这部剧创作的图文、小视频、微头条等内容阅读量超过1723万。
随着西瓜视频内容与创作人相倚为强的生态链日趋完善，平台内容生态边界被不断拓宽，我们已经很难用中国版NETFLIX或者Youtube去定义西瓜视频，因为前两者在长短视频内各有优势，而夯实PUGC护城河、发力PGC的西瓜视频，显然更具备想象空间。
剧sir也期待着有朝一日，西瓜视频能够成为中国视频平台集大成者的代表，引领IP全面开发、内容众创时代的到来。
