彭派新闻记者高友友
西藏自治区市城市中，传统手工业仍在蓬勃发展。
如唐卡、卡垫、氆氇、藏刀、扎念琴、藏香等，在当地都有很好的销路和市场。他们中的大多数是国家级非物质文化遗产，这些非遗项目也多通过手工业合作社得到传承、保护、发展。近日澎湃新闻（www.）在日喀则市采访发现，上海援藏资金已支持当地多家民族手工业合作社发展壮大，合作社也解决了诸多建档立卡贫困户和残疾人的就业，帮助他们脱贫致富。
珠峰脚下的残疾人民族手工业合作社
旦增欧珠在合作社里。 高宇婷 图
今年37岁的旦增欧珠，是日喀则市定日县当地很有名气的残疾人企业家。他个头不高，背有些驼，但与人交流时，眼神总是十分坚定。
天气好的时候，在旦增欧珠位于定日县岗嘎新区的办公室里就能看到珠穆朗玛峰。这是他2016年投资1700余万元新建的，集办公、宾馆于一体的大楼。今年8月8日，大楼里能看到珠峰的宾馆已正式开业。
儿时的旦增欧珠因为身体残疾吃过很多苦，不过这些磨难反而磨炼了他的意志。一段艰辛的打工经历后，旦增欧珠决定创业。2006年，在定日县民政局的帮助下，他开了一家仅有150平米的小旅馆。小旅馆生意不错，接待过许多游客。游客们总问，定日当地为什么没有旅游纪念品卖？旦增欧珠就想，不如自己做一些。
2008年，旦增欧珠将开小旅馆攒下的2万元钱拿出来，雇佣7名工人手工缝制藏式羊毛制的洗漱包、男女背包等旅游纪念品。但苦于缺乏技术、手工包做工太粗糙，压根没卖出去。当年年底时，旦增欧珠的手工小作坊就倒闭了。
此时的旦增欧珠四处奔走，想办法重新寻找资金支持，他还是看好藏式旅游纪念品的前景。
终于在上海援藏干部的对接下，上海市松江区残联为旦增欧珠提供了1.5万元的培训经费。2009年6月时，旦增欧珠利用这笔经费，在定日县找到两名老师教授裁剪、设计等技能。这之后，小作坊产的旅游纪念品销路好了起来。
2012年，旦增欧珠的小作坊员工增至15名，上海又投入5万元培训经费，帮助他进一步提升产品的设计和质量。2013年，旦增欧珠的藏式钱包、洗漱包等手工艺品一下子卖出去很多，纯收入达到当时他觉得非常多的11万元。
到2015年5月，旦增欧珠决定成立定日县岗嘎镇残疾人民族手工业专业合作社（以下简称“手工业合作社”），这一次上海又投入15万元资金，帮助旦增欧珠再培训50名工人，提升缝纫技能等。到2019年，旦增欧珠的手工业合作社已有氆氇、卡垫、藏式挂毯、藏巴娃娃等60余种产品，销售额达到248万元，纯利润近30万元。
从小作坊到合作社，上海不断支持旦增欧珠，是因为旦增欧珠作为残疾人不仅自己创业，还带动许多生活困难的残疾人一起就业。
在旦增欧珠创业之初雇佣的7名工人中，有5名是残疾人，他说：“我知道残疾人的苦，这种手工业也适合残疾人做。”现在，他的手工业合作社中共有56名员工，其中36名是残疾人。
目前旦增欧珠名下不仅有手工业合作社，还有驾校、工程队、宾馆、温泉等，所有产业相加，年营业额达到1300余万元，共有员工206 名，其中残疾人加建档立卡贫困户有179人。
再看14年前，旦增欧珠租来一间150平米大小的旅馆开始创业，到如今拥有一栋能看到珠峰的大楼，成绩实属不易。
在日喀则，有许多像旦增欧珠这样的手工业合作社或公司，在上海一批又一批援藏干部的接力帮扶下，如今都有了不小的成就。
这些合作社分布在日喀则市的各县，且各有特色。比如定日县旦增欧珠的手工业合作社；萨迦县，生产藏香的萨迦昆氏文化产业发展有限公司；拉孜县，生产卡垫、氆氇等藏族手工艺品的扎西宗乡利民民族手工业合作社，以及生产手工扎念琴的热萨乡央德扎念民族传统手工农民专业合作社等。
雅江江畔，90后藏族小伙创业卖起扎念琴
从上海人民广场起，沿318国道计5000公里处，是日喀则市拉孜县热萨乡的强公村。这里立有一块由上海第七批援藏拉孜小组援建的5000公里纪念碑，碑两侧各刻有金色藏族男子一人，他们手弹扎念琴，表演堆谐舞。
318国道上的5000公里纪念碑。 高宇婷 图
拉孜正是堆谐之乡。“堆”指西藏地势较高之处，“谐”为歌舞之意。“堆谐”即一种流传于雅鲁藏布江流域的古老歌舞。
距这块“5000公里纪念碑”不远的地方，28岁的藏族小伙顿加于2018年9月，在318国道旁的几间简易板房里成立了制作扎念琴的拉孜县热萨乡央德扎念手工业合作社（以下简称“扎念琴合作社”）。至今，顿加已卖出近700把琴，再加上店内一些木质扎念琴摆件等旅游纪念品，销售额达200余万元。
顿加个头不高、面容硬朗英俊，有段时间他喜欢在下巴正中位置留一竖一指宽的胡子，他说“那时流行那样的留法”。舞台上的他神采奕奕，不像平日在扎念琴合作社里，身上更多的是一种朴实的匠人气质。
回想16岁那年，顿加不甘心继续在家放羊，要掌握一门手艺的想法越来越强烈，于是在热萨乡找到一位木匠师傅学艺。学艺7年后，顿加在热萨乡一处热闹地方，租一间房子卖家具。那几年生意还不错，一年下来也能赚6、7万元。
彼时酷爱堆谐的顿加，已经自己琢磨学会了弹扎念琴、演唱、跳藏族踢踏舞，当拉孜县里有堆谐演出时，顿加还能上台表演堆谐。2018年6月，张艺谋主创的观念演出《对话·寓言2047》在北京上演，26名藏族男子经挑选后，赴国家大剧院表演拉孜堆谐，顿加便是其中之一。
慢慢顿加发现，小时候周边村民会弹奏扎念琴的人很少，而近两年当地藏族百姓生活条件改善，越来越多的人学习扎念琴。看好扎念琴的发展前景，顿加决定关掉卖家具的店，成立一家制作扎念琴的合作社。
这一想法得到了村里人的支持。在顿加老家热萨乡的恰西村，有8名村民和顿加共凑了49万元，扎念琴合作社有了初创资金。
顿加介绍他制作的扎念琴。 高宇婷 图
顿加的预判果然没错，2019年全年，扎念琴合作社卖出了400把琴，销售额达118万元。随着制琴技艺不断提升，“央德”扎念琴在当地也小有名气。顿加也通过抖音平台，经常发布一些堆谐表演以及扎念琴制作、弹唱的视频。于是，“抖音带来了近60%的扎念琴订单。”顿加告诉澎湃新闻。
2019年5月时，上海看中扎念琴合作社的发展潜力，与顿加签署协议，为合作社注入了一笔10万元的扶贫资金。而合作社则需带动当地建档立卡贫困户就业、增收。
这对顿加而言并不难，扎念琴合作社成立之初8名入股的村民中，就有4名建档立卡贫困户，现在扎念琴合作社共带动7名建档立卡贫困户增收。
今年截至目前，扎念琴合作社已卖出250把琴，顿加的目标是到年底共销售500把。不过顿加意识到，扎念琴的销售市场目前只是在拉孜县当地，最远到日喀则市。偶尔有青海、甘肃的顾客会通过网络下单。顿加想，如果琴能卖到拉萨，卖到四川、云南等地，那将是更大的市场、更好的销量。
上海第九批援藏拉孜小组组长、拉孜县委常务副书记谭铭同样注意到这一问题。他告诉澎湃新闻，顿加的合作社发展了2年之后，销售额达到了一定规模，下一步要解决扩大合作社生产场地、扩展扎念琴销售渠道的问题。
目前在上海援建的拉孜县强公村小康示范村项目中，318国道上5000公里纪念碑对面，正新建一座旅游综合体，为游客提供一个舒适的旅游服务点。“这一项目预计今年第三季度完工。我们在想，在这里给顿加提供一个扎念琴展示的空间、一个堆谐表演的空间。”谭铭说。这样一来，在318国道5000公里纪念碑处，既可以看到拉孜当地的堆谐表演，也能了解扎念琴的制作过程。
谭铭表示，下一步，日喀则的“环珠峰旅游”规划出台后，拉孜县也会增加展示平台，让游客了解扎念琴，了解手工制作的藏族卡垫、氆氇、藏族手工包等，同时将这些特色推到线上，想办法推动日喀则民族手工艺品的销量。
责任编辑：钟煜豪
