最近，抖音(抖音)在线“支持10亿直播流量”和“主播支持计划”相继大力宣传在线直播，强行推进直播带货，加快整个电商生态的良性发展。
那么那最近抖音上的有哪些新的爆款商品呢？处于流量红利期的抖音直播，已经诞生了哪些直播间热卖商品呢？
今天，飞瓜数据就通过【商品排行榜】帮你快速发现，有哪些新商品在过去一周内，获得了百万曝光，引爆订单！
01
服装、彩妆依旧热销
家居种草号依旧是直播爆款！
通过飞瓜数据上周的商品排行TOP50数据中，我们可以看到最近服装类、彩妆护肤、美食饮品依旧是抖音上热销品类，商品销量也在持续增长。
△图片数据来自：飞瓜数据
我们再对比了上周电商达人销量榜上榜数据，发现上榜播主主要以穿搭、美食、美妆类为主，其中也有不少粉丝低于5万的播主上榜。
而同时我们发现，在上榜播主近90%的播主都有直播带货数据，而这些带货播主主要以家居种草号为主，比如「种草丛」「??TiTis.」等等，他们粉丝体量在20-40万之间，但却有极强的带货力，可见抖音带货直播将成为种草带货号未来的流量来源。
△图片数据来自：飞瓜数据
接下来，我们就通过上榜的具体商品为例，来一同解读下近期带货强劲的抖音热门爆品！
02
300个相似商品，3000+推广视频
月销40万单的爆款商品是怎么推广的？
在分析上榜商品的时候，我们发现最近有不少“护肤套装”上榜，他们大多是“拍4件任选，第2,3,4件0元”，相当于29可以购买4件单品。
而其中可选的单品包括之前爆火的“21天面膜”、“泡泡面膜”等等，他们近期的日销量都超过2W，那么他们究竟是怎么在抖音上推广走红！
我们上周彩妆护肤类NO.1的“护肤套装”为例，2天抖音浏览量增长31.3万，销量增长10.8万单，其随着浏览量的增长，销售量同期增长，这就说明这个商品的销量忽然增加极可能是来自于抖音爆款视频带货的。
△图片来自：飞瓜数据 - 商品热度分析
在对比飞瓜数据的商品关联播主和视频趋势图，我们发现近几天，该商品新增了300+个推广视频同时推广。
可见，这“护肤套装”的爆火，用的是“海量推广测款”的商品推广战术，在短期内聚集大量的带货号，海量推广同一款商品以赚取佣金。
△图片来自：飞瓜数据 - 商品热度分析
接下来，我们以商品销量增量最多的27号为例，通过飞瓜数据查看该商品的【关联视频分析】，我们可以选择查看近30天内视频当日的点赞增量，精准定位热门商品爆火当天的带货视频。
我们看到在27号当天“护肤套装”关联商品的视频中，当天推广的播主大多都是粉丝低于1万的种草新号。
△图片来自：飞瓜数据 - 商品推广视频
我们通过【飞瓜数据 - 抖音推广视频】，发现这些推广视频都有以下2个特点。
1.文案暗示限时福利。推广视频的标题或内容里都有“见过这样的土豪老板吗”、“趁老板还没睡醒”等关键词，暗示商品设置价格“有限时漏洞”。
2.实拍下单操作。与普通的商品实拍不同，主要拍摄了商品的下单过程，突出了4件单品只卖29元的优惠性。
△图片来自：飞瓜数据 - 商品推广视频
为了进一步了解这些视频的带货情况，我们以热度较高的播主「元气糖果美少女」为例，可以看到视频的商品热词以“便宜”、“快点”等商品词为主，不断强调优惠的时效性。
△图片来自：飞瓜数据 - 视频详情页
同时通过【商品观众分析】我们可以发现，观众多为18-30岁的年轻女性，她们正是“护肤套装”的适用用户，很容易被商品低价的打动，再加上这个商品最近持续上榜，在豆荚投放的时候，可以考虑定向投放抖音的年轻女性。
△图片来自：飞瓜数据 - 商品观众分析
不仅如此，我们在榜单上还发现不少类似的多件满减的爆款，于是我们在飞瓜数据的【商品搜索】中，搜索“拍 0元”，可以看到仅这个关键词就有300+款相似的商品，近期在抖音上都进行了大量的推广。
总计推广视频高达3000+，近期全网销量高达40W单，其中最多的单个商品推广关联视频超过500个，而他们的单品销量大多也都达到了10W+单。
△图片来自：飞瓜数据 - 商品搜索
当我们发现最近“护肤套装”热度比较高，想跟进推广时，我们可以要怎么找到更多最近发布“护肤类”的推广视频，学习跟进呢？
如何发现同品类“护肤套装”新发布推广视频？
可以通过飞瓜数据的【热门带货视频】功能，方便发现商品刚发布的带货视频，不仅支持商品链接和关键词搜索，还可以根据预设的热门商品品类和细分品类，更支持查看2小时/6小时发布的带货视频。
比如我们想要查找更多“护肤套装”新发布的推广视频，可以定位【护肤】进行筛选，找到合适，可以学习的推广视频。
△图片来自：飞瓜数据 - 热门带货视频
同时，为了方便用户及时更新学习，我们还在12小时/24小时的基础上，上线了2小时/6小时新发布视频筛选项，帮助用户更快发现和学习潜力的带货视频。
还可以根据视频时长、点赞量，以及商品浏览量和销量进行筛选，快速定位到优质的带货视频。
△图片来自：飞瓜数据 - 热门带货视频
通过【热门带货视频】，我们可以定位商品更新更热的推广视频，从而快速跟进学习。
03
家居号带货强劲
13万粉种草号商品点击转化率高达48%
我们最近发现不少种草号的出单率都比较高，尤其是家居日用品类的种草号，比如「种草丛」「严燕婷」等等，那他们是怎么通过抖音带货呢？还有哪些种草号也在通过直播带货呢？
我们以最近在抖音热卖的“PWU留香珠”为例，通过飞瓜数据的【商品热度分析】，我们可以发现“PWU留香珠”从2.26开始在抖音推广以来，每天都保持着近5000的销售增长，这对于单价百元的产品来说，是非常可观的。
以近6天5500+单的销售量来算，15%的预估佣金，这也就是近一周“PWU留香珠”的预估佣金高达8.3万！
△图片来自：飞瓜数据 - 商品热度分析
在对比飞瓜数据的商品关联直播场次和在售播主新增的趋势图后，我们发现近几天，该商品每天都有新增了50+场直播关联了该商品，而这些直播播主以种草号为主。
那么究竟是哪些种草号在直播间推广“PWU留香珠”呢？
△图片来自：飞瓜数据 - 商品热度分析
因为飞瓜数据对商品数据有提前监控，所以我们可以通过【关联直播分析】，看到近期商品关联的直播数据。
我们可以看到，在30号当天的有60+场直播关联了该商品，同时我们在查看直播播主的时候注意到，仅13万粉的「A-小逗」直播间，他的在线人数和商品销量数据都比较高，点击右侧的“详情”查看该场直播的热度趋势图和商品销量数据。
△图片来自：飞瓜数据 - 关联直播分析
我们可以看到这场直播从9点开始，直播间的最高在线人数是1746人，在不到3小时直播时间内，预估销售额达到了23万，那么究竟是不是因为推广直发棒，所以有这么高的销售额呢？
我们点开【直播详情 - 直播商品分析】可以看到该场直播目前上架了90个商品，其中销量前3的是正是“PWU留香珠”，预估这款商品的直播销售额超过3.8万。
△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页
那么在了解了直播间的预估销量后，我们要怎么更精准获得直播间的销量数据，从而判断直播间带货力呢？
怎么更精准了解直播间的带货销量呢？
其实我们可以通过「A-小逗」直播中经常出现的“正在购买人数”弹幕进行统计，因为这是直播间观众点击进商品购买页的人数，如果能统计到直播中“正在购买人数”的变化趋势和总量的话，就相当于本场直播的商品点击数，更能精准体现本场直播的真实带货量。
现在，我们通过飞瓜数据的【直播监控】就可以检测到实时监控和统计直播间的“xxx等3人正去购买”的弹幕数和人数。
比如我们监控了「A-小逗」在23号直播，商品预估销量2300+，总“正在购买人数”是5600+，商品的点击转化率高达41%，这就说明播主很好地调动了用户购买兴趣，直播间带货力非常高。
△图片来自：飞瓜数据 - 直播监控
通过飞瓜数据的【直播监控】可以实时统计直播间的“正去购买”的弹幕数和人数，真实还原直播间带货影响力，了解播主带货实力！
那么，「A-小逗」的直播间有什么高效且实用的直播带货的技巧是我们可以学习借鉴的呢？飞瓜数据在这里帮你总结出几点直播带货的小套路。
1.结合自用产品，引导观众购买
「A-小逗」是直接在家直播，展示自己家的产品，播主并不是单纯地介绍产品，而是结合家里的装修和自用的家用电器进行推荐，引导观众去小黄车购买。
同时，飞瓜数据还对「A-小逗」近几次的直播进行了【直播监控】，可以分钟级查看他的直播的音浪收入、人数峰值、弹幕数趋势图，时刻掌握抖音号直播热度变化。
我们可以发现「A-小逗」直播间在线人数较多，用户留言也是比较多的，同比别的直播间来说，音浪收入也是比较可观的，可见「A-小逗」很好地调用了观众的积极性。
△图片来自：飞瓜数据 - 直播监控
2.实时互动调动观众积极性
通过飞瓜数据的【直播监控】，我们还可以查看直播互动的数据，包括用户的评论热词，弹幕词云，以及用户画像等等。
我们可以看到观众最多留言的词是“多少钱”、“多大”等等，可见观众对于「A-小逗」直播间的推广的产品是很有兴趣的，那么她是怎么调用了观众的积极性的呢？
△图片来自：飞瓜数据 - 直播监控
我们注意到「A-小逗」在直播过程中，会花大量的时间在回答弹幕的留言，基本每个问题都会有所回答。
如果有人留言想要看某个商品，她会主动展示产品的使用产品，并再此介绍，让用户更有直播参与感，促进直播成单率。
同时，如果想要自动监控「A-小逗」的直播带货记录，只需要将账号加入【我的抖音号】，在【直播列表】中，可以设置直播自动监控。
△图片来自：飞瓜数据 - 我的抖音号
开启【直播自动监控】后，系统会自动对该播主直播，可以设置直播提醒，通过飞瓜数据公众号在手机端推送直播提醒，同时也手动选同步监控弹幕数、正在购买人数，更精准判断直播间的带货影响力。
△图片来自：飞瓜数据 - 直播监控设置
现在抖音的带货方式不断升级，无论是推广视频，还是直播带货都在快速迭代，这就需要电商号时刻洞察行业动态，可以通过飞瓜数据，快速洞察优质的带货号，学习带货经验，搭配合适的推广策略，就可能实现流量变现，赚取丰厚佣金！
