最火抖音直播2021抖音直播最火的前十名是谁…

2小时销售额突破5000万人，烧死数万观众，燃起购买热情，通过三一中卡市秀抖音(抖音)直播获得的新销售战绩，一举拿下了2020年的开门红。

在当前的特殊时期，为了突破销售困境，三一重卡在抖音平台开展了直播活动，以优质直播内容精准覆盖受众，用针对性促销缩短销售路径，并通过抖音挑战赛吸引全民注意力、带动销售转化，成功破解特殊时期营销瓶颈和难题，打造出2020年重工机械行业直播营销标杆事件。

为什么抖音直播有这么大的“带货能力”，让三一重工这种在传统重工产业精耕细作的机械类企业，也能一夜之间变网红，实现声量与销量的双赢？

精准分发+促销组合拳联袂出击，打造行业标杆级营销事件

直播带货，不仅仅是把线下产品直接搬到线上，更在于借助超级内容、超级流量、超级渠道，让产品卖点和品牌价值以更精准、高效、趣味的方式传递给潜在受众，让用户在深度种草后实现自主下单。

在此次营销活动中，抖音联手三一重卡以直播为抓手，特别策划了工厂大直播、开春直播、万台抢购节三场直播活动，层层推进，有节奏、有针对性地完成了从种草到拔草的完整闭环。

在2月28日的首场工厂直播中，三一重卡集中展示了8处工厂场景，包括工厂装配线实况、故障零部件解密等，让用户在沉浸式体验三一重卡生产场景的过程中，完成初步种草；3月6日的开春直播活动，则重点解读了重卡售后、质检、销售等事宜，还以实车路测的方式展现了卡友生活，拉近品牌与卡友距离的同时，升级了种草力度；在3月20日的万台抢购节直播中，三一重卡则针对产品在线答疑解惑，加上促销政策刺激，带动卡友在直播时完成拔草转化，最终促进销量的提升。

在三场集趣味性与专业性于一身的直播活动中，三一重卡还邀请湖南电台当红主持人孙超骏，以及三一重卡颜值担当小高，联袂助阵，持续制造传播话题，并借助抖音平台的超级渠道和超级流量，吸引更多用户进入直播间围观、下单。

值得一提的是，三一重卡汽车的受众比较垂直，主要面向卡车司机群体，产品信息借助抖音平台内容分发机制以及流量资源，精准触达、渗透卡车司机群体。一方面，三一重卡董事长梁林河在抖音开通《董事长面对面》栏目，讲述三一重卡的造车理念和企业信息，增强了用户购买的信心。特殊时期三一重卡还启动 “金融延期”、向“逆行”司机发放生活补贴等政策，积极承担社会责任，为品牌塑造了良好的社会形象，更容易获得用户好感度，促进销售转化。

直播中的促销组合拳联袂出击，也是三一重卡缩短转化路径、吸引卡车关注人群自主下单的一个有效手段。三一重卡推出的“保价政策”、“超长提车期”，让卡友无需担心买贵，在2020年6月30日之前随时提车，进一步保障了卡友的权益，解决了卡友的疑虑，助力早日复工。活动还通过1元预订等方式，给卡友们切切实实的购车实惠。数据显示，在抢购1元预订阶段的首场直播，便实现288单的销量，最后正式抢购阶段更是获得了186个3000元大定订单，这一直播战绩不仅在行业内位于前列，更开创了重卡直播卖车的先河。

在三场直播活动中，抖音平台信息的精准分发触达意向消费者，再通过产品卖点传递和促销活动跟进，缩短了销售转化的链路。三一重卡在抖音运作的三场直播活动，既是其在抖音平台的初次直播尝试，刷新了行业的销售数据，也让抖音的直播潜力在重工机械行业得到了完美展现，让抖音平台变成了重工机械企业复工复产的必备营销阵地。

抖音挑战赛向卡友传递人文关怀，引爆全网声量带动销售转化

全国有3000万重卡车友，在长途运输中他们牺牲了与家人的团聚时光，承担起城市物资运输的重任。如果说，直播抢购给予了卡友经济上的实惠，而一场为卡友定制的抖音挑战赛，则向卡友定向传递出品牌的人文关怀，同时也完成了三一重卡直播信息的破圈曝光，为线上直播活动攒聚客流量，成功转化为销售业绩。

卡车司机的辛苦谁能看见？3月6日-4月15日，三一重卡在抖音平台发起业内首个专属卡车司机群体的抖音挑战赛，以#省出美好传递爱 为主题，一方面放大了三一重卡省油的产品卖点，强化了用户感知；另一方面通过展现卡友司机的故事，让社会各界看到卡车司机的力量与奉献，呼吁共同关注卡友群体的同时，见证三一重卡品牌的温度。

此次挑战赛玩法多样，通过一款极具行业代表性的抖音手势舞，一首为卡车司机量身定制的原创歌曲《开向远方》，一份大数据报告呈现出卡友群体的用户画像，同时还有达人故事演绎、创意海报等多重玩法，建立了与卡友的情感连接与共鸣，潜移默化渗透着品牌的价值与温度。达人@零号客房拍摄的一则短视频，诉说了女儿生病的卡友面临的艰辛现状，主人公主动伸出援手帮助其渡过难关，巧妙植入三一重卡品牌信息，并呼吁社会共同关注卡友群体。

截至目前，#省出美好传递爱 话题累计播放量已达到12亿+播放量，超过27.8万个视频参与，多次进入抖音热门排行榜前十，极大提升了卡车司机的关注度和改变了大家对卡车司机的形象。

这场抖音挑战赛在吸引公众参与，传递品牌温度的过程中，还成为品牌社交资产的沉淀入口，实现了抖音平台公域流量和三一重卡抖音号、APP私域流量的有效打通，更为线上抢购节直播活动强势引流，顺利完成销售业绩的转化。卡友们参与抖音挑战赛，在自我表达的同时，建立起三一重卡的产品认知，主动关注并参与直播活动，构成了线上直播转化的重要一环。

特殊时期以来，抖音直播凭借作为国民级应用的超级流量池，以及平台时尚、年轻态的优势，已帮助手机、汽车等众多行业完成直播首秀，成为了各行各业复工复产的标配。此次，抖音再度集结直播能力、抖音挑战赛和平台全量资源，帮助三一重卡打破传统重卡营销方式，升级云买车营销玩法，不仅斩获了非常时期销售新高，更是为重工机械行业打开了全新的营销模式，提供了充满创意、表现力、以及用户活力的舞台。

未来，抖音直播将深入更多行业，帮助各行各业的品牌创新营销方式，开启增长下一程。