编辑指南：最近方言主播“铁山意志”火了起来，其热度不仅与方言增智，也与平凡、平凡、淳朴的直播风格分不开。
然而，若想获得长期热度，“铁山靠”仍需挖掘更多值得别人关注的理由。本文就方言主播“铁山靠”最近的爆火现象做了分析，一起来看一下。自从上网冲浪以来，“我是你爸爸”这个梗就没消停过。虽然粗鄙，但被网友认为是能在任何场景让对方哑口无言的话。如今，抖音上“窝嫩叠（我是你爹的“山东话”版）”又火了起来，顺便带火了说这话的山东主播“铁山靠”。
铁山靠抖音账号
因为在直播中常用这句口头禅，他在抖音一炮而红。据星榜数据，7月12日到7月18日，铁山靠凭借单周涨粉363万，排在抖音涨粉周榜第一，目前其总粉丝数已超过891万。据《今日网红》报道，“铁山靠”直播7天音浪收入三千多万，折合人民币约为三百多万，刨去平台分成，其到手150万左右。
排在上述榜单第二名的是“安妮有小die”，单周涨粉263.5万，目前总粉丝数已超过722万。一个从6月29日才开始更新视频的抖音新号，涨粉如此之快的原因之一是，她此前在直播中认“铁山靠”做师父。
安妮拜师名场面
这两人组成了抖音少有的“直播父女档”，在近一个月时间内，两人各自直播了27场，铁山靠的场均人数峰值达47.7万，安妮的场均人数峰值达27.9万。要知道，不久前因为怒怼王思聪而爆红的孙一宁，近一个月的场均人数峰值是10.7万。
几乎每个来到抖音的新人主播，都把铁山靠和安妮当作“财富密码”，期待与两位连线PK，“拜个码头”，还有不少账号靠剪辑二人的直播回放和名场面集锦来获取流量。
铁山靠不但能带火同框的主播，还把直播时常穿的海澜之家T恤带成了爆款。不但同款衣服卖断货，海澜之家官方抖音号还去铁山靠直播间刷成榜一。不知是不是巧合，海澜之家的股价在那几日也涨了7个点。粉丝都说，“其他主播顶多带货，而‘靠子哥’（粉丝对铁山靠的称呼）直播，直接带股”。”
海澜之家在铁山靠直播间刷礼物
铁山靠在抖音的短视频作品极少，完全靠直播为生。在粉丝眼中非常平凡的主播，到底为什么能爆火，又为什么能吸引近千万粉丝？网红都有“生命周期”，铁山靠作为一个方言主播又能火多久？开菠萝财经这就带你了解这个抖音新顶流。
一、铁山靠的走红之路：PK大主播、直播加剧情
你不一定看过铁山靠的直播，但或许在B站上看过这个男人的“名场面”剪辑。
如今但凡他一开播，第二天，经过剪辑的直播回放就会被搬运到B站、抖音和快手多个平台上，视频播放量轻易就能过百万，网友转评赞三连持续加热，“靠子哥”不想红也得红。
B站上的铁山靠直播剪辑视频
“铁山靠”的一位忠粉“跳跳”告诉开菠萝财经，靠子的爆火离不开两个人，一个是田斌，一个是安妮。
最初，铁山靠与抖音主播“导师田斌”进行连麦，田斌连麦的口头禅是，“我乃导师田斌，请问阁下是什么主播”，铁山靠一句“窝嫩叠”，直接击破了田斌的防线，气得他关掉了PK。没想到，之后不管什么主播和田斌连麦，都会说一句“窝嫩叠”，靠子的直播口头禅开始“病毒式扩散”。“靠子获得了热度和流量，而田斌获得了一堆叠”，网友纷纷在“田斌认父合集”等视频的弹幕里写道。
另一个重要人物是安妮。铁山靠第一次连线安妮时，二话不说就甩出了经典的“窝嫩叠”，没想到安妮大智若愚般地装傻，回了一句“反弹”，几个来回之后，靠子被生生噎住，这段魔性的“小学生吵架”般的直播经过剪辑后一炮而红。
图源 / 抖音
“萝莉+大叔”的组合经过发酵，两个人均迅速涨粉，直播间的同时在线人数都是30万起。同时，“窝嫩叠”这个梗再一次被带火，热度逐级攀升。如今抖音上已有多个相关话题，热度最高的“安妮嫩die”播放量已达8.6亿，“铁山靠直播回放”达16亿。
从此，安妮和靠子成为抖音直播间的“父女档”，每次连麦必整新活，“安妮拜师”“安妮为师父流泪”等名场面比比皆是。铁山靠一般会把下播前最后一个连线留给安妮，甩粉的同时使用最高礼仪——对安妮全程说普通话，而对其他主播，他只说山东话。
铁山靠抖音账号评论区
但实际上，安妮此前在快手是“变装”主播，走萝莉路线，已经积累了近780万粉丝，走御姐路线的小号也有217万粉丝。也就是说，安妮白天在快手卖服装，晚上在抖音直播。即便她每天在抖音只播20多分钟，但由于形象讨喜、挣钱不但靠打赏还卖服装，直播间在线人数不输铁山靠。
“铁山靠的走红，其实是网友的功劳。”某MCN机构运营负责人童安告诉开菠萝财经，实际上，现在抖音、快手和B站上有很多专门做直播间录屏的账号，他们认准一个或多个主播进行录屏，将其中的段子和梗进一步放大和传播，以此收割流量。
如果说，铁山靠最初是靠着直播回放+被网友二次创作的视频而火，但从全网爆火“窝嫩叠”到今天已经过去一个多月，即使他近日已停播数天，为何依旧还能保持非常高的热度呢？
开菠萝财经发现，原因或是铁山靠的直播间总能出现新的支线剧情。
比如，他认了同样是山东主播的“安安总裁”（粉丝数201.9万）为干妈，安安只要一提靠子，马上就有粉丝跑到靠子直播间刷“干妈找你”，“干妈生气了”等弹幕。
比如，铁山靠经常连线孙一宁进行PK，直播间就“上演”过“孙一宁举报铁山靠”、“安妮给靠子报仇”、“孙一宁表白铁山靠”等剧情。“聪哥得不到，靠子不惜要”“对谁都不笑，惟有铁山靠”等段子也因此在粉丝间流传开来。
最近比较火的支线之一是，铁山靠与唱跳主播惠子（粉丝2961万）和变装主播四姐（粉丝数474万）的“三角恋”。她们都是与靠子在连麦PK时相识，三个人要么两两连麦、要么三人约架，“争风吃醋”的效果总能拉满。
“粉丝们都是当电视剧看，非常上头，他直播间里那些看不出剧本的爱恨情仇，够野生。”跳跳称。即便铁山靠停播，他的粉丝也会日日蹲守曾与他连麦的主播直播间，反复提起他。
大部分粉丝并不“白嫖”，因为铁山靠在直播时常穿一件海澜之家T恤，粉丝们便“冲销量”，将他的同款T恤买成“缺货状态”。
品牌方见势也加入了铁山靠的“助火阵营”。海澜之家官方账号在抖音直播带货时，明确标注“靠哥同款”，并在铁山靠的一次直播中，“空降”刷礼物，刷成“榜一大哥”，随后铁山靠便号召粉丝关注海澜之家。
“靠哥同款”被抢光
“盯”上铁山靠的不只有海澜之家，贵人鸟和361°等服装品牌也陆续来到铁山靠直播间，刷礼物挂榜。有业内人士称，同样的钱，像这样花在铁山靠直播间，比通过其他渠道比如刷广告和找代言划算。
童安从铁山靠因为被网友二次创作而火的路径来分析，“现在想在短视频平台走红，造梗能力反倒成了核心能力，接下来，就可以把一切交给观众。”
二、屡遭封禁的铁山靠：“借着热度，能挣就挣点”
相信有很多人会好奇，如此吸粉的铁山靠到底是什么样的主播？他的穿着、口音和接地气的直播间背景，都让粉丝加深了他“普通”“平凡”的人设。
粉丝认为靠子很真实、没有套路 图源 / 铁山靠抖音评论区
首先，他主动说了自己的身世：来自山东滨州沾化，八岁习武，所以选择“铁山靠”这个招式做网名。自己本是普通农民，打过工也做过小买卖，后来因为不挣钱草草了之。结婚后，他和媳妇一起拍过短视频，媳妇网名叫“阿优根”。后来“阿优根”生了一场大病，花光积蓄还借款几十万。现在，为了赚钱给老婆治病，他开始走上直播PK之路。
靠子提起过，自己玩直播有几年了，最开始在快手，后来转战抖音。此前，铁山靠在快手上拍过少数土味段子，场景在农村，拍摄一些下地干活、哥们义气主题的段子，但一直不温不火。目前，他原有的快手账号的内容已清空。
即便如今在抖音上爆火，他也没有更新太多短视频作品，其主页只有几条武打类视频。显然，直播是他的主场，随着他一次次在直播中说出那句“我嫩叠”，以及其他山东口音的洗脑口头禅，比如“求怕累（穷怕了）、邦邦两拳、怕啥来啥”等，反倒在抖音越来越火。他的淳朴、粗野的直播风格，也逐渐被人喜欢。
一位微博网友@BYDCJJ自称曾到线下找过铁山靠。他曾在微博称，铁山靠确实不善言辞，和直播时差距很大。他家庭环境不是很好，但一家子都是好人，村民对他也是好评。不过，原微博现已被删除。在他拍摄的铁山靠开车的视频下，有网友称：“开了7年的五菱之光，车模都不舍得撕，我泪目了兄弟。”
粉丝喜欢铁山靠，是因为有共鸣 图源 / 铁山靠抖音评论区
他“真实”到什么程度？铁山靠作为草根主播，并不忌讳表达自己“想赚钱”的想法。和其他主播连麦的时候，他会直接说，“你来我直播间刷几个‘华子’（指的是抖音嘉年华，折合人民币约3000元一个），我给你流量”。
不管是直播间里的铁山靠，还是网友线下拍摄的铁山靠，都加剧了网友对他真实的评价，甚至被加上了一层“他不一样”的滤镜。童安称，无美颜的主播在抖音上并不少见，表明自己想赚钱的主播也不少见，没什么才艺的主播也不少见，但这些加在一起还不让人讨厌的主播并不多，主要是因为，铁山靠是真实的你和我身边的普通人，所以粉丝讨厌不起来。
他也被网友调侃是一名“从不主动下播”的主播，其实是因为他经常在PK时与对方互爆粗口，直播间因此屡遭封禁。这正是铁山靠危机感的来源，正如他自己所说，“咱也知道哪天可能号就没了，借着这个热度，能挣点就挣点吧。”
三、方言，新的抖音流量神器？
事实上，铁山靠的爆火，离不开“方言”的加持。
据飞瓜数据显示，铁山靠有47.45%的粉丝的所在地为山东。他的粉丝经常提起他是山东滨州流量最大的网红。他连麦、关注的网红多为山东籍，就连他的粉丝也多在山东。
“他从一开始就说山东方言，还说得很快，不仅没有劝退听不懂方言的粉丝，反而还养成了他的直播间有‘野生翻译’的情况，最后塑造了他自己独特的IP。”童安称。
方言一直以来就有“娱乐”的基因。学者兼作家马未都在《都嘟》的一期节目中总结过方言与娱乐的关系：“方言在传播中，最有力量的前提就是一定要听懂，其次是要有你的个性存在”。随着直播和短视频的兴起，一些短平快的梗把听懂方言的门槛降得越来越低，而不同段子的形式，更是体现和内化了主播本人的个性。
从这个角度看，方言主播的兴起，实属必然。开菠萝财经发现，西南方言的黑色幽默、东北方言的消解文化、沪语方言的精英式自嘲等，给短视频和直播带来了新的生命力。
2016年火起来的MC天佑，便是倚仗东北喊麦，在YY和快手上名利双收，被数以千万计的粉丝尊称为“喊麦之王”，成为当年一场短暂的奇迹。
到2018年，“多余和毛毛姐”凭借贵州方言的洗脑梗“好嗨哟”走红抖音。一个男生，因为一顶橙色假发和一口贵州方言，吸引了3249.5万粉丝。截至目前，“好嗨哟”话题点击量已经近11 亿，长期引发模仿潮。
图源 / 抖音
到2019年，董宝石（宝石Gem，人称“老舅”）的一首《野狼disco》，从铁岭火到维多利亚港，横扫在线音乐和短视频等各大平台，让街头巷尾的人都不自觉地“左边画龙右边彩虹”。歌曲上头背后，是“蒜味粤语”的力量，引发大众粤语情怀的同时，重新定义了“东北蒸汽波”。
但不可否认的是，当方言作为一种符号进入短视频领域后，在流量暴涨、内容爆发、用户注意力快速变化的背景下，也对主播的创作能力也提出了一定的要求。
今年最典型的案例可能是，以“老四的快乐生活”为代表的“方言+剧情/场景”的短视频创作者，从更多的层面挖掘出了方言主播的商业价值潜力。
老四不只是用方言拍摄短视频，更会以东北人文中的家庭伦理、酒桌文化、爱情故事等为主题，拍摄成短剧连续剧或做成人物群像视频。截至目前，他在抖音收获了504万粉丝。变现方面，除了直播打赏和流量变现外，他目前会在抖音橱窗上架商品。
铁山靠虽然也是方言博主，但他的账号定位仅停留在语言标签上，这也是他的另一重危机感来源。方言主播想要长红，除了特色的地域标签外，还需要一个更吸引粉丝驻足的原因才可以。
*应受访者要求，文中跳跳、童安为化名。
作者：苏琦，编辑：金玙璠，公众号：开菠萝财经（kaiboluocaijing）
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