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品牌效应如何打造(如何打造企业品牌效应?)

时间:2023-09-24 作者:佚名

  现在电视里、报刊杂志上常常报道一些企业经营活动中的违法行为,诸如:行贿、偷税等等。

  企业出现这些行为的主要原因是市场竞争力低下,没有足够的竞争力的企业才会不得已采取这些行动。克服这些行为的方法就是:打造品牌,借品牌效应,走品牌之路,就可以避开这些非法竞争行为。

  打造品牌就是运用营销手段来塑造品牌形象。

  品牌打造的好,就是品牌形象塑造的出色。

  打造品牌形象需要一个模式、三条途径,一个模式就是“整合品牌营销”模式,三条途径就是导入“品牌形象识别系统”、“品牌推广运营系统”和“品牌管理控制系统”。

  只要按照这个模式运行,品牌形象就一定能够树立起来。不过,运用这个模式将是一个较大的品牌工程,就局域化而言,我们还可以运用一些具体的方法,这就是打造品牌时必要面临的一些内容。

  首先我们要明白,品牌形象不是孤立存在的,他是由许多营销中的其它形象共同编织起来的,如产品的形象,价格的形象等,它们都关系到品牌形象的建设。

  我们认为至少有七条有关的形象在创建品牌时需要共同来打造,它们是“品质形象”、“价格形象”、“通路形象”、“广告形象”、“促销形象”、“顾客形象”和“企业形象”。

  现在,我们就来研究一下如何建立这些形象。

  1、如何建立品质形象

  品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量,关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点,这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。

  另外,产品需要改良的地方很多,我们要从何处下手呢?请记住,一定要先从能够“看上去就好”的地方下手。品质形象不能仅仅停留在“用了就说好”的层面上,要做到“看了就说好”才行。

  所以说,品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。

  2、如何建立价格形象

  我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象,认为高价格就是好形象,价格低就是坏形象,这的确有失公允。应该说,价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中,我们才有高低之别。

  在产品缺乏“看上去就好”时,订高价会有损品牌形象,消费者会问 “凭什么”。

  但当产品的品质形象建立时,订低价也会有损品牌形象,消费者会问“为什么”。

  所以我们认为,品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。那些以成本定价者太保守,以利润定价者太感性,因此,“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。

  3、如何建立通路形象

  完整的销售通路是中间行销加上终端行销。

  中间行销指的是批发销售,终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上,亦即,零售商的形象就是我们的通路形象。

  在20世纪60年代,“索尼”电视进入美国市场的时候,起初在寄卖店里销售,于是美国消费者称之为“瘪三”产品。后来索尼公司认识到这是一种错误,下大气力把产品从寄卖店里收回,终于又摆到了鼎鼎大名的马希里尔百货公司的货架上,于是消费者纷纷购买。“索尼”的品牌从那一时刻才真正开始有了起色。

  4、如何建立广告形象

  做市场就要做广告,但做广告可不一定就能做好市场。

  卖产品就要做广告,但做广告可不一定就能卖出产品。

  造成这一尴尬结果的原因,很多情况是因为广告形象不好引起的。

  我们要建立广告形象,企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。

  可控制的因素:一是选择大媒体做广告,二是进行大投入做广告。

  不可控制的因素:就是广告质量,包括创意和制作水平。

  简而言之,建立广告形象需要“二大一高”,即“大媒体、大投入、高水平”。媒体大、形象就大;投入大,形象就强;水平高,形象就好。其实就这么简单。

  5、如何建立促销形象

  销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑,弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中,需要经常使用一些促销技巧,品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。我想“打折销售”是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。

  当然,“大甩卖”就等于把品牌扔进了泥潭。只要我们用心看一下,你不难发现,凡是那些与“降价”有关的促销方式对品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物极必反,“狠狠地降一回价”有时也可以引起一波市场革命。

  6、如何建立顾客形象

  在20世纪70年代的时候有一个十分重要的营销理论诞生,那就是美国人里斯和特劳特的“定位论”。自那时起,产品就不再是为大众服务的了,而是为一部分人享有的。这一部分人就产生了特定的“顾客形象”。

  你可以想一想坐“奔驰”汽车的都是些什么人;穿“耐克”鞋的属于哪一类;谁才会常常喝“茅台”酒。

  没错,品牌的管理者就应理所当然的使品牌为这些人服务。但要做好这一点,我认为最有效的方法就是动用价格杠杆。我们若想招徕大多数人的生意,就放低价格门坎。如要维护少数人的利益,就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。

  7、如何建立企业形象

  品牌是隶属于一个市场主体的。品牌形象与企业形象是息息相关的。建立企业形象,可从“有形的建设和无形的建设”入手。前者指的是导入企业形象识别系统(CIS);后者指的是营造企业的精神文化。但这些都是企业内部的打造。

  建立企业形象,关键还是在于更多地进行媒体的宣传报道。当然,这些媒体消息必须是有利于企业的。如果缺乏媒体的支撑和传播,企业的形象就不可能转化为市场的形象。企业的形象终究还是要得到市场和社会的承认的。

  树立“追求卓越”的经营理念,把创造精品工程作为重要的经营战略,提到足够重视的地位上来。

  采用步步为营、稳扎稳打的战略战术,达到“做亮一个点,照亮一大片”的效果。

  承接高附加值、高技术难度的工程,用无与伦比的加工质量和丰富的工程经验创造精品工程,以精品工程为基础,创造品牌效应,以品牌效应承接更多的高难度系数的工程,再创精品工程,经营的良性循环就形成了。

  一旦形成了品牌效应的市场格局,就可以避开价格争霸,进入良性竞争的轨道,这样经营决策的目的就达到了。

  要实现这一目标就要充分相信集体的智慧,凡事一定要经过集体评审,切忌高层领导一言堂,一旦评审得出科学的结论时,就不折不扣的去执行。

  拥有优秀的企业文化,先进的理念,高素质的员工队伍,高品位的服务,先进的加工技术,高水准的产品质量,诸多因素的集合就构成了企业品牌。

  以品牌意识来指导和分析市场,市场方向就明确了。

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