朋友问我为什么不共享书。读朋友的书要花时间,我慢慢读一本书,转几天头就忘了。有严重的阅读能力退化现象,不知道还有没有救。
言归正传,昨天还有朋友私信我,说看了理论方法还是不太懂,有没有案例给分析一下,我觉得可以,一个服装店首先要有自己的定位,男装?女装?童装?尾货专卖?等等......那么我从异业联盟案例挑一个女装店讲一下吧。
说有一家女装店开业,开业装修前先把门面封住,秘密装修(其实就是普通装修)门口用鲜艳的密封布,上面写了个大大“美”。
然后,在装修期间利用朋友圈刷软文做广告,(还记得咱说的加入族群精准社交么?先做好这个效果最佳)让亲戚朋友转发,并附转发积攒领奖品活动。一时间大范围的知晓了有这么一家店,卖什么东西,在什么时候开业,有什么奖品拿。
然后他们就会怎么样,好奇心害死猫啊,只要路过就不自觉的看一眼,吆很明显一个大大的“美”字,好记住了店的位置。(这很重要,一条街这么长,广告位这么多,有的地方还要规范化广告牌,想找一个店很麻烦)
同时,转发朋友圈点赞的人要领礼物啊,礼物去哪领?要去你微信领,不要直接倒到店里来,为什么呢?
- 积攒到开业还有一段时间,中间这一段空白期,不要“冷场“
- 这都是优质客户,这类客户分两种:
1)赠品为店内货品,这是真的想买的人
2)赠品为店内无关小礼物的人,给好处就会来的人,以后优惠促销的主要人选
3.建群裂变,未来新零售的方式一定是,线上吸粉销售线下体验服务的模式,谁占有客户。谁就占有市场。(题外话现在5G下载60集电视剧,用时只用1秒了,什么概念?就是说从你下达诉求到得到反馈,可以无缝衔接的运算速度)
在微信加的这些客户中,挑选分类,建群。
在群内,每天晚上8点发一个10块钱40个的红包,(发红包时间要固定!圈起来要考,为什么呢?每个人现在这么多圈,哪有时间老盯着你的群,现在还随心情发红包的群主注意了啊。)(个数不要太多也不要太少,太多不紧张那会去都行减少了吸引力,太少了都抢不到,也就失去了动力不抢不关注了) 每天抢到数额最大的,开业当天3折买一件平常绝不打折!(后面还有的是打折的活动)
开业当天现场火爆,拍照做软文,发自媒体。这个在朋友圈发照片就行不要轰炸,毕竟都来了,在刷屏让人烦。发自媒体留资料,发自媒体新号一般般有推荐,最为火爆的开篇,后面每天她都在做自媒体的小视频和直播的服装展示,(线上成交率后期,已经超过了线下,但要持之以恒)
平常每一个客户都加微信,留下生日等信息,每到生日当天都会给他们发语音祝福短信,并告诉他们,只要生日当天来店里,全部商品半价,并赠送50元的蛋糕卡。
你看,你的衣服质量好,还漂亮,关键平时商品不打折今天打折,我是不是要来看看,卖不卖都有50元的蛋糕卡可以拿,为什么不来呢?
蛋糕卡怎么来?一看你就没看我异业联盟那篇,蛋糕卡是联盟蛋糕点的优惠卡,记得一定要找靠谱的烘焙店,质量好味道要好,代金卡要漂亮,最好是硬的可充值会员卡,不充值就回收,没有多少成本,打折力度要实惠,不要50的代金卡要消费500才能用,这会砸了你招牌的。
懂了没? 还是那句话,社交为王,我们卖的不是产品,我们卖的是人,是对我们人的认可。
好今天咱就分享到这,上面的方式,简单变一变会更好,你们想到了么?要举一反三。
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希望朋友们能够少走弯路