垄断县城反县城的相亲业务，往往只能月入过万，相信大家都听过这样的事例。
相亲交友这个项目，因为本身成体系、利润高、轻资产，且满足长期稳定的刚需，特别适合创业经验较少、想从 0 开始做项目赚钱的朋友尝试。
一、 当前的本地相亲平台业务及发展情况
目前的相亲平台是基于本地化，线下服务为主，线上服务为辅的平台。 通俗的理解就是通过组织各类同城活动（线上线下），同城单身社群的搭建来帮助本地的小伙伴脱单。我们则通过收取活动费、服务费、配对费来赚取利润。
总结下来， 是因为本地化的相亲平台其实填补了很多线上大平台、大公司会员交互性不强、收费较
高、本地运营匮乏、用户粘性低的空白，我们为客户提供了性价比高、真实、高效、接地气的相亲活动和服务。
二、 实现「立体化」的盈利的平台模式
1. 会员展示及会员搭桥
平台为会员提供个人展示服务，也就是如果会员愿意的话，我们会把会员信息、照片同时发到几个客服的朋友圈，相当于主动推销自己给我们的全体会员，极大的提高脱单概率。
会员展示和搭桥建议收取费用不要太贵，这一块属于薄利多销的项目，尽可能不间断有人来展示，甚至一定时候，特别优质的会员可以免费邀请展示，因为你可以收到更多的搭桥费用。
2. 线上云相亲会
因为很多会员是有工作的，周一到周五你组织线下活动的话很多人没有办法参加，同时也基于疫情，现在可以做云上相亲。
一组云相亲基本控制在 40 人（男女各 20 ），视报名情况可以同一天操作好几组。
就组织来说，把男生和女生分别放在不同的群里面，然后挨个把男生邀请进女生群里面，做自我介绍、发照片，女生可以根据男生情况问自己喜欢的问题互动,也可以发自我介绍。然后一场下来，女 生可以选择 5 位自己感兴趣的男生，我们只负责沟通后互换微信。
三 、线下活动的主要服务内容
1. 精准匹配
举个例子，有一个男性会员，长相、工作、家事都是平平无奇的，参加了几次活动都不成功，我们在前期和他沟通的过程中发现他特别会投资，和我们谈起投资认真又有魅力，所以我们专门为他做了一期投资理财分享课，那节课上他收获了 6 个女嘉宾的青睐，甚至还和好几个同性成为好朋友。
精准匹配服务一定是平台的护城河之一，可以很好地打造口碑，进行裂变宣传，提高复购率，同时，让你和其他平台完全不一样。
精准匹配不是单纯的通过年龄、性格、爱好、身高这些数据去做无脑匹配，重点在于让客户在这个过程中有实际收获或者良好的体验感，甚至我们会变走变改变策略，无论是择偶条件或者包装方式，客户有可能开始想要 A ，最终找到满意的 C 。
每个人按季度、半年、年来收费（ 3000 ， 5000 ， 10000 这样子）， 每个城市水平不一样，建议定价前参考下同类型以及各大相亲网站线下 VIP 的收费标准。
2. 线下活动（爱好向）
每周末可以线下活动，根据不同的主题去策划，包括烧烤、桌游、徒步、 k 歌等等，人数控制在 30 － 40 人内的小场，一是为了体验感好一些，二是人多了控场也不容易做。
这类活动基本上收费在 100 - 300 间，视具体情况来定（组织成本）。尽可能多的设计场景和爱好，这样复购率会高，同时，增加三人同行一人免单，两人同行打几折这样子，可以做一些裂变。
3. 线下活动（相亲向）
这类活动也是在周末组织，有别于爱好向的活动，相亲向的更直接一些，比如 8 分钟（男性每一桌聊 8
分钟，然后一直轮换桌子）、百人计划等多人相亲专场。
这类活动也就 100 － 200 的费用，都是流水线作业，基本不需要太多控场、调节气氛等， 和爱好向活动是互补的，缺点是单刀直入，有些社恐的朋友可能不喜欢，但是讲究效率的朋友就喜欢参加这一类
（人数多、简单直接）。
这类活动比爱好向利润要高，因为成本低（详细的下一章讲）、人数多，所以利润贼高。
四 、 做好本地相亲平台的 4 个关键点
1. 引流的重要性及方法
第一，通过本地社群进行会员互换。
基本所有城市都有各种各样的社群，户外、减肥、团购等等，尽可能的去参加，和群主混熟一些，进行会员互换，很多社群和我们做相亲是不冲突的，群主一般不会反对进行互惠互利。
第二，充分利用各类线下曝光机会。
寻找本地大型商场、购物中心开始做「地摊经济」的，有的是免费的，有的是收费的，但是一般也不会太贵。X 展架、串灯、玫瑰花各种都用上，发发小扇子啥的（有的人不好意思当面扫码），疯狂吸粉，效果还是很不错的。
第三，借助活动在各社交平台发文章。
比如本地各类豆瓣小组、小红书都可以做宣传，以爱好向活动为契机，参加过活动的人自然就转化为粉丝了。
第四，借助其他平台宣传。
比如找到美团做炒饭、盖饭、单人套餐类的商家，在店里贴海报，随餐配送宣传单
第五，利用自身会员资源。
做相亲真的一定要多和会员聊天！这点很重要！和会员做朋友，多交流，真的不会错。
2. 如何依靠本地资源互换极大的缩减成本
首先是各类活动场所，对于很多活动的组织，场地费用是大头。可以找很多酒吧、餐厅等等场所合作。活动一般都是在下午开展的，并不是他们的生意时段，场地空着也是空着，他们都愿意免费提供场地，甚至很多愿意再送一份饮料和水果，因为这个对他们来说也是引流的方法。
其次是和各类社区、公益组织联合举办活动。很多社区、团委是有各类活动组织任务的，他们有经费，但是没有组织活动的经验。
最后是拉赞助，随着会员人数的增加，平台其实是自带流量的，给会员发福利发奖品可以找各种周边温泉、水上乐园商家给提供，甚至一些婚庆、珠宝商家也会找我们合作，算下来也可以节省不小的开支。
3. 相亲平台社群运营的矛盾及解法
相亲平台要不要做社群（建群）？这个问题也一直是矛盾的存在。
有社群其实对新会员很有吸引力，相当于可以免费进单身群，而且对于会员活跃度有积极的作用，特别再配上几个托，每次活动都可以吆喝吆喝鼓励大家报名参加。但是弊病也很明显，社群里面都是找对象的，聊着聊着就互加了，相亲平台其实就是赚会员之间的信息差生意，建群意味着让买卖双方直接都在一起了。
可以通过建立群规+不定期清理群的办法来管理。
群规是不允许私下加人避免造成困扰，并且欢迎举报，举报有奖（可以是上一条提到的各种温泉券、消费券等等），同时群里有好几个托，会随时观察。
其次不定期找理由把群解散了，然后告知想加新群的联系客服，老油条、私加人的直接筛选掉不让进新群，同时在朋友圈宣传新群让新来的人加入。基本就是维持 3 － 4 个群这样子，不需要开放太多群，避免无法把控质量。
4. 相亲细分领域的发掘
做相亲的时候选择细分领域要有侧重点。
第一， 90 前都 30 岁以上了，有积蓄有工作，付费能力强，精准匹配的会员 90 % 都是 90 前。
第二， 90 前在找对象这件事上更着急（没有冒犯 90 前的意思），所以更愿意参加活动。
第三， 90 前社交圈子相对更窄。比如大学生，他们的社交圈是比较广的，同学，刚入职，实习都是年
轻人，他们的选择很多。但是 90 前基本都是在现有圈子找不到合适的，更愿意参加活动。
细分领域可以根据不同地区不同情况去慢慢做，也可以专做离异群体，虽然会员数不会太多，但是付费能力更强，而且用户粘性极高，所以营收也相当高。
