活动策划 篇1
一、目的
以美容院周年庆为契机回馈老顾客，吸引新顾客，营造出节日喜庆气氛，并在抽奖当天引起轰动，提高美容院店面宣传。
二、活动主题
xx美容周年庆典超值惊喜等着您
三、活动内容
美容院周年庆期间，全场购物满500元送100元礼金；满300元送50元礼金。满300元还可以参加一次抽奖活动，满600元抽两次，以此类推。抽奖奖品可以是美容护肤品，或者冬季的一些保暖用品。
1、老顾客填写一张（需消费层次较高）抽奖卷。老顾客约谈魅力投资计划；即储值1000元，赠送价值880元礼品一份。
2、新顾客消费满1000填写一张（若客人较多可适当提高消费额发放抽奖卷），
3、新老顾客转发xx卡储值1000元以上可再填写一张，需全款付清取走。
4、xx倾城卡成功收回5张赠送发卡人抽奖卷一张。
5、储值越多，xx发放越多（升级储值1000以上者），抽奖机会越多，中奖几率越大。
6、店内小抽奖：
1小礼品。（消费能力一般的客户）
2“xx倾城卡（消费能力强的顾客）。
7、xx卡片持有人到店缴纳300元预约后可领取价值198元；紫砂煲一个及360元12个月的自由消费卡一张，并参加店内抽奖一次。
美容院周年庆典短信推荐
1、尊敬的xx顾客：您好，xx日美容院举行xx周年庆典，为感谢广大顾客对本公司的厚爱，特举办一系列大型优惠活动，欢迎广大新老顾客光临，详情店内咨询。
2、尊敬的xx顾客：您好，xx日美容院举行xx周年庆典，即日起至xx日，持积分卡与好友同时惠顾，只需300元就可购买明星产品，数量有限，优惠多多，不可错过。
活动策划 篇2
一、活动地点 ：
华士中心幼儿园小一班教室。
二、活动目标：
激发幼儿的阅读兴趣，发展幼儿的口语能力。
三、活动准备 ：
幼儿带一张全家福照片。
四、活动过程：
1、将照片布置教室内，让幼儿去找找自己的照片，并在家长的帮助下，回忆照片是什么时候，在什么地方拍的，说说照片里的故事。
2、请幼儿介绍自己的爸爸妈妈，说说照片里的故事。
3、请家长介绍自己孩子的优点。说说自己怎么关心爱护孩子的。
4、请幼儿说说自己“爱爸爸妈妈”的表现的。
五、活动小结：
通过本次活动，增进了家长与幼儿之间的亲情，同时让家长了解到阅读活动的形式上多种多样的，只要做个有心人，就能在日常生活中发现各种教材，从小培养幼儿的阅读能力和口语表达能力。
活动策划 篇3
积累——耕耘的结果，收获——秋天的主题！活动策划部经过不断的认真总结和学习，以及09级新鲜血液的注入，在新的学期，我们将有一个新的开始，我部必将带着一年的积累，收获丰收的果实！
我们08级策划人正在一步步成长，渐渐趋向成熟，积累了不少经验，真正做到在实践中摸索，在摸索中成长。本学期制定如下工作计划：
1 提高部门执行力：
对上级交给的任务，要“及时”，“落实”，“按时”。
“及时”是指部长要及时分析任务要求和重点难点，及时下达命令通知，及时进行具体安排。各部员接到命令后及时做好计划工作；
“落实”是指部员将工作落到实处，按要求完成。不弄虚作假，不投机取巧；
“按时”是指，在策划部全体成员的共同合作下按时保量的完成任务，做到不延迟不拖欠。
2 工作问责制：
将每项工作，每个任务进行明确的责任划分，即明确的责任人。一但出现问题立即找到负责人来查明原因，这样做可以使分工更加明确，使问题迅速解决，而且我们也能通过这种强制手段来提高部员的责任心。
3 发展原创活动：
积极策划原创活动，并努力开创属于我们自己的活动，丰富协会内部和我院学生的课余生活以及激发全院师生的志愿服务意念。
本学期，我们会充分发挥部门职能，做到活动有创新，有影响力，更好地锻炼成员的交际，实践，工作及领导能力，提高大学生应有的基本素质，继续发扬“奉献，友爱，互助，进步”的理念。现初步拟定活动如下：
1 天气预报
为了更好的服务同学们，让大家注意天气变化，预防其带来的不便，拟定在近期开展天气预报工作，在各寝室楼下张贴第二天的天气情况。
2 联谊活动
为了加强我校与江北各大院校的交流与了解，增进彼此友谊，在甲流疫情得到有效控制的前提下，拟定与广厦学院青年志愿者协会，XX科技学院校青年志愿者协会等高校举行联谊活动。
3 献血活动
为了解决冬季献血淡季可能发生的血荒情况，拟定在12月出与哈市红十字总会血液中心联合举行献血活动，我们会吸取上次活动失败的经验和教训，认真做好策划，做到万无一失。此次活动将作为迎接第24个国际志愿者日系列活动之一。
4 国际志愿者日活动
作为青年志愿者协会独有的国际性节日，拟定举行系列活动，中心活动有节日当天志愿者宣誓，前期的'献血活动，防艾宣传活动，还有后期一些针对校园内部的志愿服务活动。
5 敬老院活动
继续以前每半个月活动一次的要求，扶住关爱老年人。
以上只是一个初步计划，在实际工作中，我们要坚持着灵活、机动、严肃、和谐的原则，具体问题具体分析，根据各种细节因素来调整活动计划安排，但是始终坚持向我们设定的目标努力，让各成员在新的学期中学习到新的知识，对活动有新的了解，并且从人际交往方面、策划知识方面、管理能力方面都得到提高。我们活动策划部全体成员将会秉承优良传统——团结向上、任劳任怨、灵活睿智、敢于创新。作为协会的四大部门之一，我们会继续为协会的各个活动孜孜不倦的奉献我们的智慧和汗水！
活动策划 篇4
拓客是美容院营销的一个部分，是全年业绩计划目标的一个方面，所以美容院要拓客首先要确立一个全年的销售目标计划，然后根据计划一步一步的去执行，要不断进行新客户的开发和培养。美容院拓客既要吸引消费者的认同，同时也要有服务顾客的诚意。下面是上海恩地有效的拓客方案。
第一步，要有赫然的主题。主题可以从很多方面着手，现在是秋冬季节，主题可以要围绕季节注意针对保湿护理项目来做，这样效果才好。同时也可是从顾客献爱心着手，以”慈善捐赠公益活动”为主题。拓客的主题多种多样，根据自身美容院的特点，制定出适合自己的主题。
第二步，策划具备优惠超值吸惹人的方案。在制定拓客方案时要注意有足够的优势和特色的来吸引高端顾客，有打动顾客的地方。我们要想到现在绝大多数顾客不是没有地方做美容、美体、健康保健及放松休闲，而是她更乐意去那里，你要让她废弃在别地方花费到自己店里来，是不是要有足够的上风和特色的来吸引？没有感动她的地方，她凭什么要到你的店里来？才愿意到店里来。
第三步，鼓励员工。员工是尤为重要的，所以要注意激励员工。调动每一个人的积极性，让每一个员工发自内心愿意投入去做这件事情，可以通过制定激励机制，激励员工要从两个方面：一方面统一思维，调动每一个人的踊跃性，让每一个员工发自心坎乐意投入去做这件事件，不能激发每个人的斗志和潜力是做不好的；另一方面是物资
奖励。如，完成目标任务的，纳到人数最多的颁发冠军奖杯，同时 还发300~500元奖金，提成照提，补贴照补，福利照有。当然，制定激励机制，肯定要有惩罚机制，要有奖有罚，表现不好的、行能源差的、目标不能达成的就要忠告和处分，让她有危机感。
第四步，制订简略有效的履行尺度。首先，必需剖析好目的客户在哪里，用什么方式到，如果是生疏访问，应当在什么时光什么处所才干找到；假如是老客户转介绍，应该让谁来做转介绍，每一个人断定实际可行的目标，不要强加给员工，否则员工轻易有挫败感，失去信念。而后，依据造访的对象设计操作跟销售的流程，编好同一的话术进行强化练习。最后，员工训练及格后才开端执行。
第五步，营造容易让顾客接受的气氛。个别女人是比较理性的，缭绕主题营造一个协调的氛围，就会构成一个强盛的磁场，吸引顾客参加。
第六步，及时总结发现问题解决问题。在执行的过程中，实际的情况多多少少会有些出入，所以要及时调剂完美执行计划。
第七步，公道部署，服务好拓进来的顾客。顾客来了，不即是顾客就能留下来，所以顾客的感到、感触，即满意度一定要保障，否则，调兵遣将，消耗了人力、财力、物力，结果却没把顾客真正引进来留住。
第八步，就是系统留客。在策划执行全部拓客系统的时候，就要把下一步承接的工作做好，就象人体一样，东西吃进肚子里了，关键是要接收养分，所以紧接着的就是系统留客。拓客是过程，留客才是
目的。
当以上谋划拓客方案制定了，接下来就要拓客的策略了。
1、具体拓客时间如：四季变更时拓客，节假日拓客，报答、店庆拓客，新项目引进时拓客，平凡老客户满意时转介绍拓客。
2、具体拓客渠道？如：媒体广告拓客，公关拓客，联谊互动拓客，不同主题的沙龙讲座拓客，促销运动拓客，公益娱乐活动拓客，派单派卡拓客，业务拓客。
3、具体拓客方法？重要是赠予，体验，优惠，提供附加值。
4、拓客目标人群是哪些？如果是需要低进低出，那么纳客对象是B类、C类的客户人群，目标是增添人气，促进一部门新客户；如果是高进高出，那么拓客对象是A类大客户，拓客是为了优化客户群体。
拓客是美容院营销体系里面一个完全的子系统，要想拓客成功，必须做好每一个环节，否则全功尽弃。
活动策划 篇5
活动目的：在这个心理健康发展日宣传这个节日，希望大家都开心，同时向大家宣传心理咨询室。
策划主办单位：大学生心理协会
活动流程：
一、相片的采集
1、x月23号一天和5月24号上午在新世纪广场采集学生的相片。之前要做好宣传海报并通过心理发展部通知各学院各班级。
2、x月24号下午选出入围的12张相片。晚上洗出来，并做好投票宣传板，晚上通知入围选手，叫她可以叫她(他)的同学第二天来投票。(负责人：xx)
3、x月25号在新世纪广场进行投票。拉路过的同学，活动和另一活动同时进行，同时结束。然后我们当晚就得出结果。给同学颁发奖品。第二天在我们的宣传板块宣传我们的活动成果。
相片采集：相片采集可以由学生自己带U盘来拷贝给我们，也可以发送自己的相片到我们的邮箱，我们要登记学生的姓名和联系方式。并叫她关注我们这个活动并等待结果。所选相片必须原创，可以不是自己，但不能是是网上下载的。负责人(xx)
投票方式：为每位选手准备一个选举面板，支持她得可以在她得下面画一笔，每个抽了奖的同学最多可以投3票，但不能只投一人。(暂定前80名投票选手可以参加抽奖环节)，以画正字形式进行，提高大家的积极性。
奖项设置;一等奖一名;二等奖二名。三等将三名。
奖品设置：选手奖品：一等奖奖励小电风扇一台。二等奖奖励雨伞一把，三等奖奖励小台灯一台
投票人奖品：小电扇 棒棒糖 软糖若干
海报内容
一、 活动名称：微笑
二、 活动简介：我们将在24号在新世纪广场采集相片相片必须原创，主要体现阳光的微笑。能给人一种温暖阳光的感觉。将在25号在新世纪广场进行现场投票，医学院的同学都可以参加。对于前80名投票选手将有机会抽得幸运大奖。
三、 活动奖品说明我们将选出12张作品进行投票，最后选出6张评出一二三等奖并给予奖励
四、 活动地址：新世纪广场
活动时间：xx月xx日
中央电视台天气预报主持人介绍天气的台词台词：
观众朋友大家好，欢迎收看天气预报。湖州明天多云转阴有阵雨或雷雨，请市民外出记得带上雨具，免得淋湿伤了身体。
明天温度20~2°C ，温差较大，请市民朋友在早晨和晚间多加衣服，注意温度的变化，明天风力小于3级，森林禁止野外用火。最后，祝大家生活愉快，今天的天气预报到此结束，明天再见。
新闻联播天气预报：
1980年7月7日，电视节目《新闻联播天气预报》诞生。由于紧跟着中国中央电视台《新闻联播》节目播出，因此被称为“新闻联播天气预报”。
《天气预报》节目领航式地开启了公共气象服务的先河。
怎样才能表白不被拒绝呢？表白不被回应其实就是拒绝。拒绝表白的方式不一而同，对于表白，有的人会直接拒绝，说“不行，我们不合适”“你不是我的菜”；有的人会委婉一点儿，说“我考虑考虑”；还有的人直接不回应，其实已经表明对方的态度了。
扩展
表白对方，需要两人的感情基础发展到一定程度，还需要注意表白的细节，表白成功率才会高一些。
表白时间：也可以理解为表白时机，同时时间也和天色直接关联，掌握时机就要把控时间，不然时间不够的话，一切努力等于白费。
天气要提前预知：现在科学发达，天气预报已经很准确了，不一定非得万里无云才是好的表白天气。有的时候阴雨天也可以为表白制造更多机会，所以千万不要抱怨天气。
场合的选择：并不是热闹的场合就一定适合表白，之前提了不止一次的仪式感，想要有仪式感秩序很关键，当然也需要一定的私密性，所以公园、酒吧、校门口这些地方就算了。

着装要求：一提起着装很多人第一反应是正装出席，如今很多人表白当天都喜欢穿的很正式其实这样大可不必。不论男性西装革履或者女性身着礼服，如果对方很休闲的话，场面真的挺不伦不类。说道这里可能有些人就会有疑问了，自己如何知道对方穿什么衣服呢？
永远铭记一点，世上无难事只怕有心人。纵然我们不能要求，但是可以通过提醒对方比如说：“你上次在哪、哪、哪穿的那件衣服很漂亮，我还想再看你穿那身一次。”
话术准备：表白当然也需要话术了，盲目就上去说我爱你这种LOW爆的话术一出口马上就会让成功几率大跌。特别是很多男士平日很“man”，但是一到表白就不会说话。再有一种就是绕来绕去不切入主题，被表白方恨不得转身想逃。话术精炼的同时也要具备四元素，分别是“我什么时候开始喜欢你”、“我喜欢你的什么”、“今后我会为你做什么”、“征求对方同意”。

有力的道具道具：太昂贵的礼物对方不敢接收，送花如今已经起到不到预期效果。关键注意一点这件道具还不能给她闺蜜留下话柄。关于道具的选择首推双方具有纪念意义的物品。比如她曾遗落的一包纸巾甚至也可拿来当道具。
最后还差个见证者：这个见证者不是指路边随便揪个陌生人，网上流传很多搞笑的表白失败视频就败在这一点上。这个见证者不一定非得是一路看你表白，而是消息的见证。比如提前跟她或你们共同的朋友透露你要表白的想法，以及日期。同时必须得保证对方嘴严不会乱传，运气好的话，表白失败你还能跟见证者发展。这不是开玩笑，我有一个朋友和他的妻子就是这么过来的。同时注意见证者一到两个足矣，多了铁定坏事。
班级要求我说3分钟的演讲,演讲的内容是用古人的话术来说天气预报.我该如何说?要求幽默搞笑不失水准古人方法……那自然就是文言文。说实在的，现在说文言文就挺搞笑的了……无非就是些之乎者也，语调怪一点其实就很幽默了，水准嘛……都不会太准。那我就凑合热闹……今，XX（地点，简称，越简单越好）风大乎，雨大也，无太阳者，不宜晒衣之，甩干也。出者，备伞，驾车，潦水（好像是积水的意思）深之者也，加心。二日，则春和景明，日出，宜外出访友，路湿，仍需多心。好吧，随便写的……
销售之路一：自我介绍和经历
我是福建省福州市这边一个县的人，初中还没毕业，那时候2007年底，就出去打工了，那时候才18岁，怀着美好的希望来到了南京，从店铺中最底层做起，一年时间，每天上班11小时，第二年升到领班，做了一年多，凭借自己的努力就开始做经理了。那时候年轻，才20出头，市场景气，钱也好赚，店铺的生意非常的不错，自己赚的钱大概在月3万左右，真的是春风得意，感觉社会不过如此，生意很好做。现在反过来想想，那时候是跟着市场走，是市场在带领着我们，想想果然是年少无知啊，花销无度，到头来，也不知道钱在哪里。
转眼间时间到了2015年，整个行业市场很差，在不断的下滑，属于半夕阳产业了，自己赚的钱也在下滑，也只是够养家糊口了，这时候大老板开口，肯放我走了，那经过自己的分析，这个行业已经不适合我了，本身很早以前就想另谋出路了，二话不说，一个礼拜时间，收拾收拾，就带着老婆小孩开车回老家县城来了。
结束了自己在南京的八年打工史，也给自己做个总结：大事上不马虎，小事上会偷懒，沟通上没问题，任务上能完成，顾客问题上能处理，员工能处好朋友。那么这份工作我又收获到了什么了？①社会的阅历，什么人也都见过了，叫牛鬼蛇神。②脾气，慢慢的被社会打磨的，脾气变得非常的耐心了。跟人沟通上也比较好了。除了这两点，感觉其他的收获真的不是很多，有句话说：不进则退嘛，确实，这个行业后期我感觉，我就是每天麻木的上班，等待着行业的淘汰，一点想进步的想法也没有，所以有个契机就赶紧的撤退，趁着年轻，赶紧另谋出路，找个更好的。
回来起初想法比较简单，觉得县城比较熟悉，有点人脉，回来也好创业，回来就一直找项目，找来找去，通通的排除掉了，县城的很多生意都不好做，竞争又大，好做的都被有关系的人拿走了。
那在家半个月，一直游荡，经人劝说，说销售是最能锻炼能力，也是最能快速赚到钱的，马上坚定了自己做销售的心，前期其实有25期的学长一直叫我学，可我那时候一直觉得这是不正规的，网上能学什么，应该是属于销售传销的感觉，就是卖知识。但回来后，天天跟学长泡在一起，看着学长的改变，跟以前比，天差地别，确实是非常不一样的，慢慢的被蓝小雨销售吸引了。2015年12月5日，毅然的加入了蓝小雨培训，6日写了第一篇总结。同月的15号找到了，第一份工作，医疗器械的销售。那时候是小白，全方位的小白，什么都不懂，刚开始真的非常的不习惯，跟以前的生活真的是非常大的反差，感觉人生都是黑暗的，因为最早以前，我上班都是坐办公室里面，一个老板椅，一台电脑，一杯茶，脚翘在桌子上，看看电视，电影啊，跟人聊聊天啊。困了，睡个觉，一天就过去了。每天都在麻木的做着一件事情，根本没有任何的进步。现在的我是一个公务包，里面放着笔记本，一把笔，公司的产品材料，到处的奔波，拜访客户。前期的拜访真的是非常累，但是话说，我的优点还有一个，就是适应能力比较强，既然选择做销售了，就认认真真去做，这时候已经开始预热课程了，那时候老大说的一句话，不想读，不想做了，看痛点，把痛点抄在墙上，懒惰的时候立马看。我写的是：不想给孩子一个更好的教育环境么，不想让家人生活更好么，想让人看得起么，想想这些痛点，赶紧去做。那么写总结到现在，断了2天的总结，还是在预热的时候，那时候每天还只要求一天1到2小时，确实也会想着去玩，去睡觉，不读书。但慢慢的，学习越深入，固化做的就变成了一种习惯，习惯时间一到就做到电脑面前读书，写总结，哪怕是出去应酬，朋友聚会，等等，时间一到也会立马想，该读书了，赶紧找个理由回家吧，慢慢的就形成了一种条件反射，写总结了，也确实比较差，因为初中都没毕业，确实文笔上差很多，很多时候是词不达意。但是课程中有句话，稳定压倒一切，稳定的学习，我相信最终会学出来的。渐渐的随着课程的深入，我现在遇到问题自己都会写写画画，找原因，找解决方案，都是能落地的，不会在向以前一样都是以自己的经验来看待事情，做事等于有了套路。早期在外面店铺的时候，有点自私我，感觉做也是这样，不做也是这样，能偷懒，且偷懒吧。现在不会了，现在是以创业的心态打工，会主动的想多跑点客户，也会敬天爱人了。因为课程说的，以创业的心态去打工，那时候也很努力，刚开始学的人情四招，渐渐的都拿去用，确实效果很不错，对我这种小白来说，不亚于一部宝典般的存在。这是第一次打工的经历，2个月半，毅然的辞职的。其中的理由，已经跟辅导员，学长都聊过了。
第一份销售工作辞职后，哎，那个悲催啊，两个月，没赚到一分钱，还要自己倒贴车子的折损，罚单，但其实付出了，肯定是有收获的，这份收获可能不是钱，但我收获了行业经验，销售技巧，也算是值得了，也让对销售有了进一步的认识。那既然辞职了，咋办，找工作呗，但什么是最适合自己的了，学了三大不是白学的，不懂就提问呗，那时候遇到不懂的问题就是提问，提出自身的优劣势，最后分析了下自己目前的现状，因为家庭的原因，决定在县城这块先做，因为前期卖医疗器械，对医院比较熟悉，做体检的话也比较容易上手，也能更好的锻炼自己，经人介绍在自己县城的体检中心做销售，那么第一个月时间成单10万，创造了公司的记录，因为新来的一般前三个月没要求做业绩，正常的只能做1万多这样吧，那么我可是蓝家军啊，这三大的课程不是白学的，要做就要做好，那么这十万业绩其中绝大部分都是村医转诊。我们是底薪+抽成5个点，虽然钱不是赚的很多，但目前我感觉很有那种充实感，荣耀感，现在分享下这份工作的经历吧。
先跟大家分享个干货吧：怕你们听前面的话，都听睡着了，见谅哈，水平有限，相信很多人来到一个新行业，都有种茫然的感觉吧，就是好陌生，好不习惯啊，我才进去也是一样，前面一个礼拜都在看材料，但我可不是傻傻的做在哪里看材料，哈哈，学过三大的人，可是要用的喔，看公司的人事构造，发现，销售嘛，平常都出去跑业务了，也没人带我，所以也不可能跟着高手学习了，那么咋办了，可不能指望别人带了，这时候就发现公司的内勤，是一个小姑娘，属于百事通，因为来的比较早，所以很多事都知道，哈哈，这不就是我要发力的对象么，搞定了内勤，那想知道些什么，还不是手到擒来么。那大家说，怎么搞定内勤了？哈哈，通过观察嘛，发现小姑娘平常喜欢吃零食，爱喝咖啡，奶茶等。那么过年的时候美国的朋友回来就给我带了很多的零食，这时候不就正好用上了，第一次送了两包泡泡糖，巴结的意味有点强哈。开玩笑的说了句，新来的，很多不懂，多多指教哈，正好朋友送的，我借花献佛孝敬老员工哈，嘿嘿。从这次开始我就不懂的就问她，从公司的人事构造，资源分配，内部销售的关系，业务方面的知识，需要注意的事项，基本不懂的就问她，后期又送了几次小礼物，比如巧克力啊，奶茶啊，早餐啊，基本和她成为了很铁的同事了。那么同学们，听了这个干货应该知道进入新行业应该这么做了吧，找突破口做人情，只有搞定了内部，才能更好的对外不是。其实包括后期，为了更好的成长，我也对销售的同事做了人情，做了增值，也从他们身上学到了很多行业的知识，哈哈，我只会做人情，因为预热的时候老大就说，人情四招包速成的，确实，收获良多啊。好，接下来要分析第二个板块。
二：如何用三大确定发力方向。
首先进入一个行业嘛，老大说的，自身，竞品，消费者，先过一遍，把优势劣势，等等先分析出来。
先说自身，公司的优势是：①可以用医保卡刷，代表国家的认可，②专业体检机构。③服务超一流，④机器全部进口，⑤医生都是大医院高薪聘请。
自己的优势是：①自己有车，可以跑很多别人不能跑的，因为很多都是在乡下。②朋友以前就是在体检中心的，可以借力。③本地人，④有点专业知识打底。
公司的劣势是：私立的，给人感觉是贵，没有医院的权威，给人以不信任感，体检出有问题，不能看病。
自己的劣势是：新的行业，业务不熟，没客户积累。
竞品的优势是：公立的，有知名度，价格优惠。
竞品的劣势是：服务不好，地方小，环境差，检查时间久。
消费者的想法： 除了有体检意识的人（具备一定的经济能力），还有公司福利体检，公务员国家拨款，医保用户。客户基本都是抱有，不体检都没病，体检了都是病。除非到了有病痛了，才会去体检，或者去看。（这方面要重点锻炼话术，挖掘客户痛点，给他们灌输体检的意识）
总结：公司的优势还是比较足的，县城这块只要让人接受县城跟市里一样的体检质量，价格还更便宜，市里的定价是按大三甲来订的。
整体的行业分享完了，我的想法很简单，就是提问，不懂就提问，遇到难题就提问。那么现在就要对自己的发力来进行提问了。
首先我的业绩是有三个方面组成的，①散客，②村医，③团单。因为团单属于项目销售，需要去用时间去磨，对小白开始有难度，开单不容易，而且很多好的单位都被同事全部分走了，自己如果想要做团单，需要时间筛选，找出优质的客户，然后才有机会开单，那这样可不是我想的，我想要刚开始就出业绩，这样总监也会重视我，后期公司的资源也会多给于些，所以如果想要快速的出业绩，进过我自己提问分析后，用目标细分法来细分觉得，还是要由村医转诊这块入手，①门槛低，②可以练练手，通过交流发现自己问题，③可以快速的出业绩。
用目标细分找到了发力方向，那么又要继续用三大了，先用提问思维，换位思考，提出一些主要问题，分析的结果如下：
①村医转诊能得到什么？首先公司的政策是，村医转诊能得到15%的抽成。这就是利益驱动了，
②村医什么时候会转诊？首先我们是体检机构，检查身体的，那么肯定是病人自身有问题，有需求的时候，医生来推荐病人来体检，再者就是有体检意思的人。
③村医转诊中人情占的比例多大？因为我们有竞品，让村医信任我们，才能信任我们体检机构，所以一定要先有人情，先挤进去客户的心智阶梯，人情做透四招里面写的，客户已有固定供应商？专注做人情呗，有了人情后面才能慢慢拍死竞品。
那么综合判断，村医能介绍病人的组成就是：人情做透+利益驱动+能实际解决问题，人情做透才能让村医选择我们，因为还是有一家竞品，如何能让村医选择我们是关键。
接下来继续分析竞品，竞品是一家私人医院，也是有医保的，主旨是看病，体检是附带。那么从竞品入手做分析：竞品对于转诊这块有那些优势？
①竞品的抽成是20%，这个利益驱动比我们大，
②竞品因为是医院，有医保，可以收住院，用新农合报销，既可以体检又可以看病，而病人只需要付不多的钱。
③竞品前期的业务跑的比较好，跟村医关系比较好。
④金额比我们大，抽的钱多。
那么竞品的劣势有那些？
①体检专业度没我们那么高。
②村医转诊后，后续就不会到村医哪里看病。
③环境各方面比较差
④如果检验有什么不行，村医要有一定的责任。
综合来做分析：竞品的优势，全是我们的劣势，那么就要从竞品的劣势入手，找差异化。我们是专业的，你来检查是要为客户负责任的，如果检查的地方又好，价格又不贵，又能解决实际问题，那么客户是不是就感觉你这个村医很靠谱，很有医德，那么村医得到的不仅仅是金钱，还有声望，这是用金钱买不到的。再从讲故事入手做分析，做文化包装。讲故事呗，①首先竞品出现过一次转诊，结果查不准，一个本来没有癌症的病人，被查出有，结果客户不相信去市里重新检查，结果是没有的，这是重大的事故，客户就来医院闹，对竞品的声望，对村医的声望是大大的打击，这也是我们的一个突破点。②从专业度上来说，因为我们是专业的，从县这块来说，还是比较有竞争力的，所以就有很多的，别的医院检查不出来，结果被我们医院检查出来的案例，还有许多因为体检被提前检测出的问题，从而救了其一命的案例，这也是我们的卖点。③从金钱上来说，虽然转诊到竞品那边金额得到更多，但一旦转诊，基本没有后续到村医处看病了，那我们可以拿我们只体检，不看病这块说故事。
总结：不跟竞品比转诊价格，只比专业，谈的时候避开自己的劣势，突出自己的优势。锤炼自己的话术，来达到能跟村医很好交流的地步，从自身专业入手。麦凯66+人情4招要用上，人情很关键，人情好了，他才能信任你的公司的专业，才能帮我转介绍。目前要做的就是先挤进客户的采购序列，先不用管竞品有多少优势，只关注做人情，一旦人情好了，后面的问题才能解决。
再者说下；本来我们散客是7折，村医介绍来的客户是6.5折，村医介绍客户也可以说是用利他的方式来利己。
那么对于这块我准备了四招，因为以前公司转诊这块做的非常差，有的客情也很不好，所以我为此准备了四次拜访的招数，首先从公司的财务拿到以前转诊的数据单，看那些是跟我们有合作过的，选出优质客户。①初次的拜访，要有个初步的印象，要借力我朋友，以前跑转诊这块的，我朋友为人不错，处村医也处的不错。再者要借力院部的院长，他是医疗系统的名人。第一次只要跟村医说下我们的转诊政策，15个点，不管有没有活动都是，不会像以前那样，有活动降低点数什么的。
②借力3.8妇女活动，公司4.5折优惠的东风，来进行第二次拜访，带了很多彩页下去，给他们重复强调了，活动还是还是一样的15个点，就算公司亏本也是这样，这是在为以前做客情修复，让村医知道我们政策是真的。
③这个是重点了，这个是强烈的利益驱动的了，首先我们里面的最高端检查，基因检查，这是我跟总监申请的，原价38800，可以让村医6折推出去，村医能得3880元，而且这块价格优势非常的明显，跟省大三甲医院体检机构一模一样的套餐，他们原价38800，没打折，因为有知名度啊，那我们最后的套餐送检的机构一样，那价格还优惠这么多，是不是很有诱惑力，这个跟村医推是埋下一个钉子，说不定什么时候就爆发出来了，而且有了这个强烈的利益刺激，村医跟我们的聊天也是不一样了，有了这个引子，后面很多转诊都很好谈了。
④拿我们公司的特色项目下去给村医看，让村医知道我们的实力，因为以前这些项目都是市里面做的，村医对这些项目很感兴趣，这些都是我麦凯出来的。
有了这四次打底，就可以开始收获了，其中周末祝福短信+小礼物，都要用上了，四次拜访，我有两次都是带着小礼物的，①带有公司LOGO的雨伞，因为我们这边经常下雨，送了几把给村医，有了小礼物好说话嘛，②水杯，都是比较实用的东西了，东西不在于贵，在于实用嘛，这些都是我跟公司申请的。事实证明充分利用公司的资源，是一个好销售必须要具备的，这里面包括了小礼物，总监的借力，院长的借力等等，只要一切能帮助更好完成销售任务的，都要好好的利用起来。
还有就是拜访的过程中，自身的专业的水平很重要，一定要对体检的项目，价格，作用都要非常的了解，再有就是话术很重要，要去引导村医，要让其知道体检的作用，要关注他这块主要是什么病人比较多，在跟他谈公司里面的检查项目，让他感觉到我们的专业，才能信任我们公司的专业。
还有就是成单后的客情维护，转诊客户体检完的价格，要发给村医，要让他知道，让他感觉到我们是用心在做这块业务的，很关心村医的利益的，还有就是后期每个月的结算，要准时，再就是把村医的业绩要准时送下去。还有就是村医介绍的病人，我都是亲自带的，服务100分，村医得到的反馈非常好，那么这次介绍的口碑就有了，村医即收获的利益，又收获的了口碑，多好。当然我还准备了后期的增值服务等，目前先不说了，既然做这块，就要集中力量把这块做到极致，想了很多的套路在后面。
三：人情四招+利益驱动搞定村医。
接下来就是说其中一个村医的典型代表，这个村医帮我介绍了4万的业绩， 这个村医就是我重点筛选出的优质客户群，那么我是如何认识这个村医的了？有次村医来我们这体检，正好我下去看见，院长介绍给我认识的，就跟村医聊啊，用麦凯切入呗，那么知道村医是来做胃镜的，每年都有来做检查，胃是老问题了。这次算是初认识，互相留了电话，当时我就觉得这个是我村医的重要客户了，因为他是女性，年龄50多，做3个村子的妇女保健十几年了，在村子里面有威望，而且她还会打麻将，很多打麻将的都有身体体检的需求，所以综合考虑，这是我要重点跟踪的客户。既然遇到了机会，那肯定不能放过啊，特意叫院部让我先看看报告，得知这个是慢性萎缩性胃炎，这个病是长期的，需要治疗，那么接下来我要如何更好的跟这个村医切入了？因为这个村医平时在乡下，比较远，那么来一次县城也要一个小时车程，不是很方便，哈哈，立马就想到做人情的机会就到了，有天就打电话给她说，郑姐：你好啊，我是体检的小林啊，正好今天要去乡下，准备去拜访下您哈，由于那天聊得比较好，所以对我印象很不错。他自然比较欢迎了，我趁着这个就又说：郑姐，您的报告，我帮您给主任看下也一起给您送下去吧，省的您跑一趟，那么他省的上来拿，自然心里就高兴啊，有了这个报告打底，后面很多谈合作肯定就容易了很多了。如果没有学习三大，我肯定是要让她知道我是特意给她送报告的，那样水平就太差了，学习后，肯定要模糊销售主张，即让她受了这个人情，又不会觉得欠了我什么。
第一次下去拜访：我还特意带了6把公司的伞送给她，因为我们这里经常下雨，这个小礼物比较实用，话术是;郑姐您好，初次拜访，正好下雨天，带了几把伞给您，你诊所有病人啊忘记带伞可以给。有了这个打底就跟她聊，没有特意聊转诊的事情，要先把事情了解完了，才能更好的谈不是。就聊：郑姐啊，你这边村子比较富裕，那么村民的体检一般都是在哪？是否有体检的意思了？那么聊天后得知，以前他们体检都是去市里面，而且一去都是一天，有的甚至前一天都要去市里面，早上还要5点起床，体检还要排队，人又挤，可以是非常的不便，那么这不就是我的机会么，村民们缺少的是体检机构的不信任，怕私立的很贵，有了这些信息，嘿嘿，第一次拜访的目的就达到了。
回来后，短信跟上，因为前面处的都不错了，就没有从周末短信开始，正好那时候天气骤变，气温从17-18来度，降到7-8度，那时候就发了条短信，郑姐，最近天气气温骤降10来度，未来几天气温将会在5-8度，记得添加衣物喔。过了两天看天气预报，提示这几天有下雨，那么立马就想到了郑姐，又发了条短信，郑姐，这两天会有阵雨，出门记得带伞喔。
有了这两条短信打底，就准备第二次拜访了，第二次拜访就准备借公司的东风了，因为正好是三八妇女节，公司在做活动，女性可以享受4.5折的优惠，郑姐既可以让村民享受优惠，又可以有利益，何乐而不为，前提是人情要到位。这次拜访还是没有空手，因为发现那天郑姐诊所水杯裂掉扔垃圾桶了，立马去买了个精致的保温杯，嘿嘿，时刻找客户的需求，老大教的。下去就说，郑姐，哪天发现郑姐水杯破了，正好朋友有个在卖保温杯，正好带个下来给您，也算是帮朋友捧捧场了。她心里那个惊讶啊，就说了句，小林啊，你真有心，那天发我短信的事情也要感谢下你，正好看了你的短信，出门带了把伞，一会就下雨了，很少有人像你这么细心的。有了这些打底，现在就要开始正式的做工作了，把三八的套餐给郑姐看了下，讲解了每个套餐针对的年龄段，也说了这次的优惠，平常就算村医介绍，也要6.5折，套餐4.5折，非常的划算。有了人情的打底，现在就开始利益的驱动了，郑姐，公司的政策，不管是不是活动，都是15个点，现在这么优惠，即可以有收益，又可以帮助村民省钱，而且体检也是好事，对家庭也是负责任嘛，那么郑姐立马就答应介绍。高高兴兴回家去就等郑姐的信息了，没想到了喜悦来的那么的快，过了1天，郑姐就打电话给我说，小林，明天12个人上来体检，为了把这次的工作做好，为了充分了做人情，做服务，我做了那些准备工作了？
①借力公司，申请了公司的车子去接。
②申请总监，本来是男性6.5折，申请了6折的折扣，这样客户对于组团兴趣高了很多，有了利益驱动了，还有组团来体检，心里也安心很多。
当然这些申请也是给郑姐做了增值的，也是给他增加威望的，上来体检后，我特意跟村民说，这车子是郑姐叫帮申请的，这个男性的折扣也是郑姐叫我申请的，
还有我向总监申请了12把伞，带有公司标志的，以郑姐的名义给村民做完体检后送，正好是下雨天，这个小礼物嘛，哈哈，感觉顿时就不一样了，体检完还有雨伞送。有了这些增值服务，在郑姐心中，我的形象顿然就高大了许多，哈哈。
学了三大后，感觉就不一样了，处处都是人情用的地方，那么做完这次体检啊，我立马就去第三次拜访郑姐，了解下这次的反馈如何，有什么需要改进的地方，不要不满足的心态嘛，哈哈。继续麦凯，搜集信息，看是否还有可以做人情的地方，了解到他老公是去年1月份体检的，到了体检时间，而且体检单子里面有个值非常的高，需要复查，又是做人情的时候了，人情四招里面，攻客户直系亲属，嘿嘿，那么我就申请总监领了一张1000元的体检卡，还特意帮忙针对性的组合了套餐给郑姐老公。要充分的借力公司嘛，因为公司对于合作好的村医可以给与赠送体检卡。很快，马上第二批客人马上就上来了，我立马打电话给郑姐，郑姐哦：我申请了一张1000元的卡，组合了一个套餐，给您的老公来体检，你老公的体检时间到了，等下次你组织人来体检的时候一起上来吧，嘿嘿，这算不算变相的催单了？既满足了郑姐的需求，又满足了我的目的。那么第二次上来体检，开头说了，郑姐是胃炎，是需要治疗的，那么我就给郑姐带到了我院长哪里，因为我院长是胃病专科，是专家了，一般不给人看病的，又做了一个人情了。这里面真的应了一切成交都是因为爱，只有你真真切切关爱客户了，客户才会关爱你的产品。
接下来就说说，为了扩大战果，我做了哪些增值服务，就是他们正常拿报告是要一个礼拜左右自己上来拿，或者我们给邮递下去，
但这样他们的报告就看不懂了，那检查的意义就没了。所以我跟院长申请了，到时候等他们这两批报告全部集中送下去，由我带一个主任下去，给他们详解报告，这算不算增值服务，没有哪家可以像我们体检机构这样的，当然也是以村医的名义跟村民说的，而且还有组团专车接送的福利，村民感觉啊，那个感动啊。那既然主任下去了，到时候就不能浪费这个资源嘛，哈哈，由于我带下去的主任是权威的中医，所以哈，到时候就叫村医组织下村医可以来看看病，问问身体的疑难杂症等，能来的都是我们客户群哈。看看能不能以此为支点，撬动整个子。
村民做好后，再要就是考虑目前，还要做三个人的人情：①村医，②司机，③主任。
首先村医，肯定是要让他更信任我，才能更好的沟通，才能更好的合作，所以目前的人情，还是要继续加强，所谓礼多人不怪嘛。
司机：因为是开乡下去，路比较远，也不太好走，他下去了，纯属上级压下级，因为以前没有组织过村医组团接送的，这是我申请的。所以心里肯定不舒服的，所以要做人情，一旦成为好朋友，那帮兄弟开开车接接客人，也就没什么了嘛，而且后续肯定还是有组团的，前期要做人情咯。
主任：虽然到时候如果下去，是院长叫主任下去，那主任好好的公司不待，跑乡下去，心里不知道怎么想的，所以为了更好的开展我自己的工作，主任的人情也是必不可少的，只有让主任开心了，主任下去开能更好的开展工作嘛，那么村民才能更开心嘛，那么口碑才会好嘛，那么后续的客人才会有嘛。
后期只要维护好客情，口碑宣传的效果又有了，试问哪一家体检机构能做到这样，派专车接送，组团优惠，体检完还送小礼物，完了报告还派主任下来讲解，这比以前他们去市里面体检，耗费一整天时间，价格又贵来说，优势是太明显了，后期只要收获成果了。
四；总结收获，
人情做透决定是否开单，利益驱动决定开单大小，用心去做，敬天爱人，真的是一切成交都是因为爱，你真的去关爱客户了，客户真的是能感觉的到了，一看二想三落空，想到就要去做，去执行，读书读的再多，不去做也是一场空，我一直觉得一定要在实操中锻炼自身，也能对课程更好的理解。最后要感谢老大的三大，感谢辅导员，学长的悉心关爱，让我在迷茫之际鉴定内心，让我这种纯小白在新的行业迅速的站住了脚，如果没有学习三大，我是根本不会有什么套路的，感恩，继续努力，这才非常渺小的一点业绩，还要继续努力，跑起来，把团单的业务也搞起来。
天气预报主持人台词及开场词1、观众朋友大家好，欢迎收看天气预报。湖州明天多云转阴有阵雨或雷雨，请市民外出记得带上雨具，免得淋湿伤了身体。明天温度20~2°C ，温差较大，请市民朋友在早晨和晚间多加衣服，注意温度的变化，明天风力小于3级，森林禁止野外用火。最后，祝大家生活愉快，今天的天气预报到此结束，明天再见。
2、观众朋友晚上好，下面让我们一起关注天气。今天下午6点中央气象台发布寒潮橙色警报，今天晚上到后天，由于受到强冷空气的影响，从内蒙古西部和中部一直到湖北、安徽、江苏一带，将先后刮起5到7级风。
3、晚上好，欢迎您收看《天气预报》。今天是7月11号，星期天，苏州今天大雨转中雨，24至28度，明天中雨，25至28度，请各位观众带好防雨工具，注意雨天路滑。小暑时节的雷雨常是“倒黄梅”的天气信息，预兆雨带还会在长江中下游维持。
4、欢迎收看天气预报。最近两天气温度下降剧烈。尤其是在南方。降雨、降雪频繁，北方出现大风天气较多，人们外出应注意预防。南方地区人们还应准备雨具 ，迎接大风降温，下面请收看城市天气预报。
5、各位观众大家好，下面为大家播报天气，今明两天，我国北方大部分地区都是多云转晴的天气，新疆北部和辽宁省的东部有小雨，在南方，雨水就明显增多了。江西福建一带，黄淮有小到中雨，局部地区有大雨甚至暴雨。华南一带普遍有降水出现，在云南的东部和南部有明显的降雨过程，不排除有泥石流等地质灾害的可能。