李兴华
李兴华是江苏张家港人，8年前来重庆投资。目前在重庆拥有年产能达450万吨的万达薄板公司，年吞吐能力千万吨的攀华码头、攀峰船务及攀宝钢材市场，在此基础上还拓展了房地产、电商物流、再生资料交易及金融项目。
在最新的中国民企500强排名中，攀华位居268位。一个70后外地企业家是如何在重庆实现年产值超200亿的？让我们来看看他的精彩故事。
去年9月，《渝商》周刊拜访李兴华时，他还在参与重钢联合经营项目。时隔一年，重钢合作项目已告一段落，这个江苏商人又开始在重庆布局新的项目。
贸易商转型成为民营龙头
重庆晨报：很多重庆读者对攀华集团还很陌生，请简要介绍一下你及攀华。
李兴华：我1970年出生于张家港，1996年进入薄板行业，开始经营镀锌板业务。当时，镀锌板在华东地区很受欢迎。我打听到攀钢也即将生产镀锌板，急需在华东地区寻找一位总代理。我说服了攀钢，成为其镀锌板的华东总代理。
1998年，彩涂板市场开始兴起，我决定与西南铝合作进入彩钢加工领域。后来，我回到张家港筹建了华达涂层公司，并成为中国第一家生产彩钢板的民营企业。
2009年，我再度来到重庆，在涪陵投资上百亿元建成了年产能达450万吨的重庆万达薄板公司，产品进入汽车板加工领域，攀华也成为全国第一家生产汽车板的民营企业。加上在张家港原有的120万吨年产能，目前攀华具备了570万吨的薄板年产能，是中国最大的民营薄板生产企业。
民企逐渐获得产业话语权
重庆晨报：从一个贸易商转型成为行业最大民营制造企业，你是如何做到的？
李兴华：我们最初从攀钢华东总代理开始涉足镀锌板贸易，再进一步从镀锌板延伸到彩涂板领域。当时，国内还没有具备彩涂板生产能力的民营企业，我得知重庆的西南铝有一个涂层分厂，从英国进口了一套全球先进的涂装生产线，但这个厂当时处于亏损状态。我找到西南铝，提出与其合作。这个项目虽然做的时间不久，但加深了我对西南市场的认识，也是我和重庆结缘的开始。2009年攀华在重庆投资后，逐渐占据了西南薄板市场的很大份额。
重庆晨报：与百亿、千亿级的大型国企竞争，你是如何占据优势的？
李兴华：民企买不起大型设备，就没法和国企竞争，但我有一个优势，就是相信国内的科研实力。通过与国内科研院所的合作，攀华节省了购买设备的大笔资金，在竞争中形成了成本优势。目前，攀华已经成长为中国最大的民营薄板企业，像攀钢那样的生产线，我们现在有14条，产能迅速扩大，也增大了在薄板市场的定价权。
重庆晨报：要获得定价权，绝不是买几条生产线这么简单，背后的奥秘在哪里？
李兴华：比如交货周期上，客户从国企采购要1个月才能提货，而攀华在重庆建厂后，客户只需5-7天就能拿到货。再比如定价，攀华每个月都能与市场接轨，价格出现波动时，攀华“遇涨不涨”，尽可能自己消化成本，而当原材料降价时，则会让利给客户。还有一个很大因素是，国企只做大客户，一个订单至少要达到万吨以上。而攀华则发挥自身灵活的市场优势，订单不论大小都能提供全方位的服务。
“胖胖狗”今年要做10个亿
重庆晨报：结束了和重钢的合作，你目前有新的产业布局吗？
李兴华：目前拟在重庆投资再生资源交易中心，主要是想通过全球最先进的破碎设备，将回收的废钢铁进行回收处理加工，成为可以直接进高炉的冶炼原材料。
重庆晨报：近期，你在频繁地推动公司的互联网+物流项目。
李兴华：2016年，我们在长寿成立了胖胖狗供应链管理有限公司，建立了互联网+物流的平台。这个项目，可以简单理解为“滴滴打货车”、“滴滴打船”。我们要做的就是，像滴滴打车一样，承运方和托运方能在手机上找货源并竞价。胖胖狗今年的交易额将超10亿元，这对于一个新成立的电商物流企业来说，起步已经非常快。我们的计划是立足西南、辐射全国、谋求上市。
重庆晨报：攀华在其它领域还有布局吗？
李兴华：除薄板、物流、再生资源交易和“互联网+”外，攀华还涉足了金融投资、矿业和房地产开发，参股了重庆农村商业银行、张家港农村商业银行、天津农村商业银行、青海银行、三亚农村商业银行等多家金融机构。
此外，我们还投资有黄金、钼、玉石等矿藏，以及在张家港、重庆开发了100万方的地产项目。
国内学习沙钢，国外学习朴泰俊
重庆晨报：攀华的高速成长，有学习的榜样吗？
李兴华：我们在国内的学习榜样是沙钢。沙钢目前在世界500强中排名300余位，企业年利润达到150亿元。沙钢的管理、运营、投资方式，都是我们的榜样，包括沙钢近期收购东北特钢，其理念都值得我们学习。
国外的榜样很多。1995年我就开始与韩国浦项钢铁接触，他们对企业的管理给我很深的印象。《世界钢铁第一人——朴泰俊》，这本关于浦项钢铁创始人的书我读了几十遍，韩国人真的是把薄板作为艺术品在做。对于攀华来说，成功是可以复制的，而途径就是学习。
上游新闻-重庆晨报记者 仇峥