创业最前线 北京站 记者 陈逸宁
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导 语
随着健身越来越受重视，相对的，健身房却越来越不流行。潮流男女们现在的第一选择是去私教工作室，让健身教练进行一对一的单人指导。不同于传统健身房，私教工作室省去了每年几千的会员费，教练们单纯靠课时赚钱，所以也产生了一些别的盈利模式，如卖健身餐等。但是有这么一个私教工作室，拒绝了一切额外的创收方式，还不推销，每周只开张6天，居然在一年内成为了区域最牛逼的私教工作室。
首先来看一个“我朋友的故事”。是真的，我有一个朋友，极其懒，属于开了一年的健身卡但是最多只去2次的那种人，开卡第一天去一次，快到期了心痛得要命然后再去了一次的那种。然后去年起，她居然在一家私教工作室坚持锻炼了一年多。我问她原因，然后听到了一个“非常特别的私教工作室”的故事。
这家私教工作室到底有多特别呢？
1.教练完全不推销
我朋友，姑且叫她兔子，从2015年4月开张不久就成为了第一批会员，一直到现在，已经续了两次课了，每次30节。
“开始其实我是想找一家附近的私教，搜索团购网站就看到了，所以想来看一看”。结果一看，200多平的空间，干净明亮，两台空气净化器静静工作着，休息区放着切好了的水果和泡好的花茶，饱受健身房灰暗、吵闹和汗臭味困扰的她马上就决定要在这里买课。
1小时20分钟，做完了整节体验课的兔子汗出得酣畅淋漓，但是奇怪的是教练一句都没有提到如何购买课程。感到十分奇怪的她只好主动开口问课程价格。
“结果教练就说了价格，然后就没有然后了。”兔子感觉“完全不按套路出牌嘛”，然后买了30节课。
故事还没完。大半年后，30节课快上完了。在倒数第3节课的时候，兔子就在想，教练什么时候会提醒我课马上上完了，需不需要续课呢。结果也完全没有，教练和她就仿佛在比一场谁更有耐心的比赛，输的是兔子。
“真是太奇怪太不合常理啦！我上完了最后一节课，最！后！一！节！教练就是什么都没说！”兔子很激动。其实我很理解她，我相信她一定做好了“我决定续课啦只要教练开口我马上就答应的”的心里准备，但是教练就是不开口。结果兔子只好又主动开口，教练，课上完了，我再买30节吧。
教练说，好的。
2.每周日都不开门
在我的理解中，健身房其实很少休息的，甚至在过年的时候，大年初三就开门了，每逢员工活动或者门店装修啦漏水啦各种异常情况的时候必会发短信通知所有会员，说明情况，停业一天，请会员表示理解。
所以当我得知这家私教工作室居然胆大到每周日都不开门的时候其实是有点震惊的。兔子说，因为教练们大都信基督，他们每周日都要做礼拜。。。礼拜。。。拜。。。
本身开私教工作室就损失了一笔每年大几千的会员费，每年还要比健身房少工作一个多月，我只能理解为这家工作室对于赚钱没有那么渴望吧。
3.教练身材一级棒
虽说教练身材好应该是不言而喻的事情，但是在大量的健身房内，包括很多私教工作室内，还是有许多有这小肚腩的教练。但是对于想买私教课程的人来说，教练的身材绝对是决定买课的第一要素。
试想，如果一个男性私教，连胸肌、腹肌都没有，动作要领说的再天花乱坠有意义吗？做示范的时候真的会让我怀疑你的动作真的是正确的吗？如果是正确的那为什么你自己都没有练出肌肉呢？如果一个女教练，马甲线都没有，真的很没有说服力来让我相信你会督促我成功减肥。
但是这家私教工作室，绝对能满足你对私教的幻想。所有，请注意，是所有的教练，身材都一级棒，隔着衣服都能看清楚每一块肌肉线条，真的很有动力想要跟他们一样。
还有最特别的一点是，这家私教工作室的创始人之一张营教练，是双胞胎，有的时候他的双胞胎哥哥，同样也是健身教练，也会到店里来学习交流，这个时候在店里的会员都会拍照。
（从左到右：张营，会员，双胞胎哥哥张军）
4.会员群极其活跃
据兔子介绍，在这家私教工作室，她见过60多岁的阿姨，也有十几岁的小朋友。所有的会员关系都很好，有一个专门的会员群，每天里面的聊天信息都有好几百条。会员之家都相互打趣也互相鼓励，还会把对方锻炼的照片P一下放到群里。
听到这里我有点相信她说的教练不推销了。如果教练有推销行为，肯定是跟业绩挂钩的，并且为了推销，免不了私下给会员打个折扣。这样也许不同的会员拿到的是不同的价格，把所有会员放在同一个微信群，就需要极大的勇气了。
兔子勾起了我对这家私教工作室极大的兴趣。有天下班之后，我跟着兔子来到了这家被他们叫做曼拿屋的私教工作室，见到了张营教练。
13岁上体校，18岁成为山东省摔跤冠军，28岁成为北京十大健身榜样
跟学武术的小孩一样原因一样，张营和他的双胞胎哥哥也是由于小时候太皮了，所以13岁那年，被家长送进了武校，学习传统武术。
学了3年传统武术之后，张营想去体校学跆拳道，因为“觉得跆拳道很帅”。那个时候体校还是蛮难进的，张营的父母还托了一些关系。
不幸的是，虽然如愿以偿进了体校，但是张营没有练成跆拳道。他被体校副校长看中练起了摔跤。这一练，练成了山东省摔跤冠军，那时候张营刚好18岁。拿了冠军之后，张营面临两个选择，一个是去省队，一个是去体育大学。
“摔跤并不是我们的奥运夺金强项，最好的成绩好像也就是铜牌，所以我还是选择了读书。”
4年的学生生涯很快结束了，张营又面临一次选择，是去学校当体育老师，还是去健身房当教练？
张营选择了当健身教练。一方面，当体育老师对于张营来说不够自由，教学任务教学目标也比较僵化，另一方面，张营在大学期间，开始感受到了赞美诗的美好，开始信仰基督。他觉得当健身教练才能帮助更多的人获得健康。
于是2007年，大学毕业后张营来到了北京，做了7年的健身教练。在健身房工作期间，张营就要求每周日一定要休息，因为他要做礼拜。整个健身房只有张营是固定周日休息，别的教练都是轮休。
2013年，张营获得了健身房举办的北京地区十大健身榜样，还登上了健身杂志。张营的周围也聚集了一群热爱健身，乐于助人的兄弟姊妹。同时，很多教会的朋友也经常向张营寻求健身和健康饮食方面的资讯，于是，出于自身兴趣和方便帮助别人，他们开了一个健身公众号，专门用于介绍健身方式和推荐健康美食。
直到2015年以前，张营都没有想过要自己创业。还是身边的教练朋友建议，是不是可以搞一个线下的场所，让大家一起来健身、锻炼，学习健康饮食。
张营觉得有道理，拉了两个教练朋友入伙，打算创立私教工作室了。
创业前担心的几天睡不着觉 一年不到成为了区域第一
在一年以前，创业里张营还很远。他从没想过自己会创业，或者打造一家自己的私教工作室。但是一旦决定做了，他也觉得没什么做不成的。
“我觉得首先，现在的人确实越来越重视身体健康，对私教的需求还是很大的，其次，国家也鼓励创业创新”，张营跟我分析，“就算失败了，也不会完全血本无归，因为健身器材还是在，会员也还会有，再说我们也还年轻。”
他也是这么说服两个合伙人的。由于三人都信仰基督，张营又说这件事可以帮助很多人，他们也就都入伙了，其中的一位原本甚至打算往演艺圈发展，也被张营说动了。
虽然说动了两个合伙人，但是说实话张营自己心里也是没底，也会焦虑地晚上睡不着，“不管怎么样，先硬着头皮上吧。”
2015年4月，MUSCLE MANNA私教工作室正式在中关村开张，MANNA是圣经中记载，以色列人经过旷野时上帝赐给的食物。后来被会员称为曼拿屋。
出乎张营意料的是，工作室开张第一个月情况就很不错，会员收入达到了30多万。“心一下子就定了。”
2015年10月，由于客户增多，原有的工作室已经不足以满足会员锻炼的需求，曼拿屋在海淀黄庄开了第二家店，今年5月，第三家店也开张了。目前，曼拿屋已经有教练17名，会员近500名，曼拿屋也成为海淀区知名度最高的私教工作室之一。
8月，曼拿屋在新中关商城的广告大屏幕上发布了工作室成立以来第一个广告。
“广告费很便宜，几千块钱，视频是我们的会员帮忙做的。”张营透露，其实曼拿屋并没有想要做广告，只是当时有会员路过新中关，发现商城一楼的LED屏幕广告位招租，并且前三个月半价，就鼓动张营去登一个。群里有别的会员知道，正好是做媒体的，也自告奋勇可以帮工作室做个小视频，于是本不想打广告的曼拿屋，成为了海淀区第一个在大型商城做视频广告的私教工作室。
其实类似这样的第一曼拿屋还有很多个，比如第一个对教练身材有严格要求的私教工作室，第一个提出教练绝对不推销的私教工作室，第一个周日休息的私教工作室。
“赚钱真的不是我们做私教工作室的目标，起码不是第一目标，”张营跟诚恳地告诉我，他们做私教，真的是想帮助多一点科学锻炼，科学饮食，“现在很多私教工作室说实话还是搞得传统健身房那一套，那不是我想要做的。我的想法其实很简单，做一个纯粹一点的私教工作室。”
所以曼拿屋坚决不推销，所有教练收入不跟会员数挂钩，这样教练能心无旁贷地训练会员锻炼。“我们的价格都是公开透明的，所以我们敢建会员群，因为不怕会员之间交流。这样做还有一个好处就是，只要你愿意，你可以跟所有的教练锻炼，因为教练之间也没有竞争关系。”
目前曼拿屋除了会员收入之外没有任何别的收入渠道。我问张营怎么不像别的私教工作室一样卖卖健身餐、蛋白粉呢？张营说：“首先在工作室买不如会员自己去外卖网或者淘宝上去买，比我们工作室卖肯定便宜，再说卖这些也赚不了多少钱啊，还不如让会员实惠点自己去买。”
曼拿屋的迅速崛起甚至引来了投资人的注意，但都被张营拒绝了，因为不想扩张地太快太厉害，他觉得服务是第一位的。“还有不少会员也想投资呢，因为我们会员里企业家和高管不少”，张营笑着说，“我们主要担心投资人要的是回报率，而我们要的是服务和帮助人”
据说，今年朝阳区的一家著名私教工作室想要进军海淀，最担心的对手就是曼拿屋。
采访尾声，张营说，圣经上有一句话说到：弟兄们，我不是以为自己已经得着了；我只有一件事，就是忘记背后，努力面前的，向着标竿直跑。
“我想，所谓成功或者争第一不是muscle manna的唯一目标，因为深刻知道我们工作的真正价值所在，所以我们可以忘记过去的成绩，心怀谦卑地向着更高的标准不断努力。
musclemanna引以为豪的不是客户量最多、销售额最高，器械最豪华，而是我们一直保持一颗谦卑自省的心在做健身，我们努力把每一节课都上得细致入微、润物无声，我们给客户带去的温暖和能量是真实不伪的。”
（曼拿屋会员聚会）