2015-10-30八哥民航数据控
航数 | CA DATA
又到周末,又到民航数据控的八卦时间。民航数据控,不仅给你专业民航数据,还给你做人的正能量哦。(以下是八哥以及民航数据控的独家八卦噢)
猜猜,今天的主角会是谁?
卖个关子,先给你们看张照片。
难道是包贝尔!亲,你想多了!注意,我们不是南都娱乐周刊,八哥也不是娱乐圈八卦协会会长,我是民航圈的砖家!
看过了票房接近20亿、华语2D票房冠军《港囧》,想必大家对徐峥在酒店门口偷偷拿着大象安全套,准备与初恋约会的情节记忆犹新吧。就是下面这张照片!
大象安全套,是《港囧》电影植入最深的一个品牌,既有画面植入,还有销售人员的语音植入。
今天,我们就来八卦一下大象安全套(友情提示:民航数据控不是深V夜话节目,所以,不会介绍该产品的功能)的…的….创造者——1989年出生,年仅26岁的霸道总裁——赵川!
一个经营安全套品牌的人,跟民航圈有什么关系?想不到吧,赵川在创业大象品牌时,曾经是一名飞机销售员,也是资深航空迷。
他本人说,3年的航空从业经历,是他职业生涯中重要一段经历,教会他做人做事的道理。
来来来,现在就听听他自己怎么说,咱们也好学习一下人家怎么从普通的私人飞机销售员,变成霸道总裁的。
赵川说他从小就喜欢飞机,想当飞行员。在国内招飞第一批“苏30”战斗机飞行员时,他便兴冲冲地跑去面试,很可惜,在最后一关时被刷下来了。然而,这并没有阻止他的航空梦。
在他大学三年级的时候,他便来到了北京,到处面试关于航空的工作,从飞机租赁到运营公司等,前前后后面试了50多家公司。最后,一家做农林作业的通航公司接收了他。
“以前是爱好航空,但是真正做航空并不一样,有严苛的规章章程和大量的专业知识需要学习。”为了不当航空工作小白,一进入公司,赵川便大量地阅读资料,要求自己在两个月之内清楚所有的通航业务流程。
到公司上班,赵川对自己着装也严格要求。“在通航公司上班,大家着装并没有那么讲究,但我不一样,每天坚持打领带上班,这样自己精神,别人看着也舒服。”
“以前老板都是带着经理出去跑业务。在我入职第四个月后,老板便带着我出去做业务。我私下问过老板,为什么带我出去。老板说我对自己有高要求又肯学习,是销售的好苗子。”
2011年,22岁的赵川跳槽到一家做公务机租赁的公司。在赵川看来,做好飞机租赁公司,并不是一件简单的事情,从与国外厂商的对接协调到飞机起降的申请,从航线的申请到后期的运营维护,私人飞机销售过程相当复杂。
“我是学项目管理专业的,不是航空专业出身,学起来相当辛苦。”但凭借对航空的热爱,赵川硬是在很短时间内啃下来那些专业知识,熟悉了私人飞机销售的全套流程,“当时,我住在大兴,公司在海淀,每天1个多小时的地铁,我全部用来学习”。
赵川说,因为是新人,老板在头几个月并没有注意到他。“有一次,老板要求做报价表,我不小心把时间写错了。老板很生气,认为我这么一点小事都做不好,于是就狠狠地踹了我几脚。我当时竟然很高兴!因为,老板总算关注到我了。”当然,赵川那时也发誓,一定要改变老板对他的态度。
“老板出去谈业务,有时会突然想到某人的联系方式,于是便会打电话给我,让我查询名片。为了快速查阅名片,不让老板久等,我暗自将公司2000多张名片背下来,并系统地进行了归纳整理。有些重要联系人,我甚至连电话号码也会背下来。这样老板一打电话过来查询时,我便能很快替老板找到。”几个月后,老板终于关注到这个用心工作的小伙儿,开始带着他出去谈业务,这样赵川也有了接触身价很高客户的机会,为其积累人脉打下了很好的基础,在此过程中,他本人也取得了实质性的销售业绩,卖出了两架飞机。
“航空从业经历真的很重要,也教会了很多。包括怎么做好一名员工,怎么与人沟通,怎么与高端客户打交道,怎么进行品牌营销等等。”
除了航空梦,一直以来,赵川也有个创业梦。2013年,他与另一名同学开始创业。在经过多方调研后,他们想到了安全套这个利润不菲的行业。
2014年,大象安全套正式上市。但前两个月销售情况并不理想,一个月只有几千套。但长期做销售的经验,使赵川冷静下来,认为必须用心改进产品。于是,赵川每天处理完日常业务后,下班便给用户打电话,两个月下来认真听取了两三千名用户的意见,而后与厂商开会协调,对产品进行改进。不久,他们发布了2.0品牌,设计了不同功能的产品,销量开始逐步攀升。
“做大象安全套品牌营销时,一开始我便想到了娱乐营销,这样能让受众在轻松的环境下接受品牌。因此,创业伊始,我们便密切关注影视营销的信息。”
一个偶然机会,赵川得知徐峥要做囧品牌,《港囧》电影即将拍摄。对品牌营销颇有经验的他,认为植入《港囧》营销是个绝好的宣传机会。恰好此时,徐峥也主动找到了赵川,他们希望为《港囧》寻找一个有年轻活力的品牌。于是,两人一拍即合,对剧本进行调整,植入有意思的剧情,成功地让大象安全套品牌为更多人所知。
如今,大象引起了不少投资机构关注,也在短短两年内实现了赢利,“今年销售额预计能到1500万。”
“做好产品,用心服务客户,才能让品牌更好成长。”做过私人飞机销售的赵川深知产品质量的重要性。
“未来,我们将用心做好产品,并运用更多新兴的营销方式,让大象成为中国的‘杜蕾斯’,并为更多人所知所用。”
不过,八哥有疑问,话说现在二胎政策放开,赵川的大象安全套不知还好卖否?嘿嘿
赵川对八哥说:
多数时候,面对困难,没有方法,决心就是方法。
虽然我现在做的行业看似与航空没有关系,但我那段在航空的从业经历,为我积累了大量的人脉资源以及品牌销售经验。而我也不会因为现在从事了安全套行业,而放弃关注航空。
做私人飞机销售时,我的一个最大想法就是:有梦想就去做,没有什么不可能!
现在跳出航空看航空,认为通航企业在品牌营销上可以更灵活些,可以有更先进的经营品牌方式。
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