文艺片票房惨淡向来是不争的事实，拿奖拿到手软的《推拿》票房不足200万；号称“零差评”的《心迷宫》也只收获1061万，已经下映的《家在水草丰茂的地方》更是只有可怜的77万。
（不完全统计）
但近期却有一部文艺片，上映不到两天就突破1000万票房，这在低成本的文艺片里，绝对称得上惊喜十足，它就是贾樟柯导演的《山河故人》。虽然，最终止步3000万，却已经是非常令人羡慕的成绩了。
事实上，贾樟柯一直是墙内开花墙外香，在他拍过的十几部电影中，只有3部在院线上映，分别是《世界》、《二十四城记》和《三峡好人》，合计票房也不超过500万。《山河故人》无疑是他迄今为止最卖座的电影。
而在刚落幕的52届台湾电影金马奖上，贾樟柯凭该片夺得最佳原著剧本奖和观众票选最佳影片奖，足见大家对《山河故人》的认可。
情怀与商业元素相结合
有句老话说的好，“罗马不是一天建成。”贾樟柯能打这样一场口碑与票房双赢的翻身仗，背后的宣发策略尤为值得关注。
通常，相较于商业片，文艺片在话题性、明星效应上处于天然劣势，往往只能走情怀路线。但和巨大的明星拉动效应相比，情怀的力量要小得多，这也是文艺片难以取得高票房的关键所在。
而此次，贾樟柯和上影、自在传媒共同发力，不仅制定了适合影片的商业化宣传策略，导演还亲自在知乎、微博上频频与网友互动，更是带队17天跑17个城市进行疯狂路演：跳迪斯科舞、和影迷面对面交流，提升好感度。这些，在他此前的电影宣传中，是很少见到的。为了吸引年轻人，更是请来了有广泛年轻听众群的李宇春演唱《山河故人》主题曲，将时下流行的主题曲营销有效运用。
鉴于贾樟柯以往的电影的文艺片属性、又少在院线公映，群体相对小众，年龄层也偏高，因此本次营销首要目标是扩大观影群体，其中，90后年轻人又是重点拉拢对象。在电影宣传的前期，仍然走情怀路线：片方发布的海报、剧照和预告都贯穿了电影中“每个人只能陪你走一段”的人生感悟；而长期以来，贾樟柯不被大荧幕所认同，本身也极具悲情色彩；此外，这部电影是睽违九年之作，且频频在多伦金电影节、釜山电影节等海外电影节上亮相……这一系列举措都将影片划入了高品质高情怀的队伍。
上图为微指数热词趋势，下图为营销事件，结合来看不难发现，每一次话题的带动与发酵，始终围绕“山河路漫漫，故人情更浓”的情怀感和品质感。与此同时，又在不断放大 “跨越26年的故事”、“三角恋”、“忘年之恋”等极具话题性的卖点，两者相辅相成，产生广泛又持久的影响力，为影片票房奠定了扎实的基础。
背后团队大盘点：
除了巧妙又成功的营销，背后的资方也是关注的焦点。
制作公司：北京西河星汇影业有限公司、上海电影（集团）有限公司、北京润锦投资有限公司、北野武工作室、MK2等。
代表：西河星汇
西河星汇是由贾樟柯、周强、余力为在2006年共同成立的，分设北京西河与香港西河，主要负责出品贾樟柯等人导演的电影作品（《三峡好人》、《二十四城记》、《荡寇》、《海上传奇》），优质的艺术片、微电影等。因此，西河星汇也带有非常浓重的贾樟柯色彩。
而随着贾樟柯在国内的影响力越来越大，西河星汇也逐渐成为中国新生代导演发布作品的主要途径。2010年,西河星汇曾融资上亿元以培养年轻导演。第一阶段计划筹拍5部影片，包括韩国导演白承勋的《鸭子的反击》，内地新人导演韩杰的《Hello！树先生》，李京怡的《因，父之名》、权聆的《陌生》等等。其中，《Hello！树先生》在上海电影节上斩获最佳导演和评委会大奖。
发行公司：上海电影股份有限公司影视发行分公司（下称上影股份）、四海电影发行联盟、猫眼文化传媒有限公司等。
代表：上影股份
《山河故人》是贾樟柯和上影集团自2004年的《世界》以来，第七次合作，可以说，这十余年来，贾樟柯的每部作品背后，都有上影集团的默默支持。
上影集团和中影集团并称中国电影两大巨头，自2001年成立至今，已经发展为拥有5家大型制片企业，14家影视制作公司，1条专属院线，1个电视频道，横跨制片、发行、传播三大业务类型的现代影业集团。
上影集团旗下控股子公司上影股份即是此次《山河故人》的主要发行公司。
简化来看，电影产业链可以为投资、制片、发行、院线和影院五个环节。通常，电影发行方是不能直接面向电影院的，中间要经过院线，由院线统一排片。
背靠“电影圈的中石油”，上影股份在发行、院线和影院上有着非常完备的布局，公司旗下的联合院线已是目前国内第二大城市院线，加盟影院达200余家（1000多块银幕）。近几年，上影股份发行及联合发行过《听风者》、《北京遇上西雅图》、《盲探》、《钢铁侠3》等一系列票房过亿、有一定市场影响力的影片，2015年度春节档冠军《天将雄师》（7.5亿元票房）亦出自上影股份之手。
此次，《山河故人》这样一部文艺片，能在上映初期得到约10%的院线排片份额，上影的作用不容忽视。
值得一提的是，上文提到的四海电影发行联盟，也是由上影股份牵头，与浙江时代电影大世界有限公司、江苏幸福蓝海院线、河南奥斯卡院线、四川省电影公司联合组建的。在《山河故人》院线排片量下跌到不足3%时，这些院线还联合倡议并承诺，留出最少6%的排片空间，支持贾樟柯。
营销公司代表：自在传媒
本次《山河故人》的营销宣传全部交由自在传媒打理，宣发策略上文已谈，此处着重介绍的是这家公司：北京无限自在文化传媒股份有限公司自2011年5月成立以来，已为《煎饼侠》、《夏洛特烦恼》、《滚蛋吧肿瘤君》、《烈日灼心》等30多部电影提供全案营销服务，参与的电影票房超过百亿元，其精准的宣传把控能力令业界叹服。
截至目前，2015国产电影票房总和为251.51亿元，其中自在传媒参与的电影共计获得票房55.92亿元，票房占比高达22.23%。
在电影之外，自在传媒还为央视、浙江卫视、安徽卫视，以及国内一流电视剧制作方提供电视剧推广服务，服务项目包括《芈月传》、《兰陵王》等，还曾为《盗墓笔记》、《心理罪》、《蜀山战记》、《灵魂摆渡2》等网络自制剧和自制综艺提供营销服务。
此外，自在传媒还将继续深入拓展整合营销领域，并向APP领域深入拓展，公司预计还要向细分行业如预告片、海报制作、电影DSP精准投放、电影发行领域进行拓展。未来还将向上下游不断拓宽产业链，丰富公司产品线，实现宣发一体化。