2018年，农产品滞销是很多农友的痛。但最近不白注意到， 抖音上有一个@农阿姐，她所在的镇芦柑滞销，产地0.9元/斤都卖不掉。
后来事情却峰回路转，缘于农阿姐拍了一个抖音短视频，在视频中看着满框滞销的柑橘泪如雨下，打动了网友的心， 结果卖了八万多单，40万斤芦柑，总销售额超120万，可谓是一泪千金。
这个案例一方面告诉农友们抖音等短视频营销如果做好了，带货能力超乎我们想象；
另外一方面也给了广大农友一些思考：应该怎么去看待农产品的“悲情营销”？“悲情营销”能走远吗？
01
"悲情营销"是把双刃剑
1）适度的“悲情营销”情有可原
不白上面提到的那个点赞高达148万的农阿姐视频，从场景，到台词，到拍摄手法都不可谓不专业。很明显，这是一个团队策划的一起成功的营销事件。
但话又说回来， 这个农阿姐的芦柑品质得到了网友的一致好评。再者， 今年柑橘类产品确实是出现某种程度的滞销。
个人操作也好，团队操作也好， 利用新形态网络电商为自己，为农户宣传销售滞销农产品；对消费者来说，既买到了质优价廉的农产品，又是以善济困，传播正能量，这种操作手法情有可原。
2）失实，夸大的“悲情营销”不值得提倡
我们再来看看“悲情营销”的另外一面。2011年6月25日傍晚，中国摄影家协会会员柳渊为一位农民老大爷拍了一张特写。
他当时也没有想到，这张照片会被无数网络卖家利用， 老大爷成了农创界“最倒霉的人”，各种滞销农产品的代言人。
于是就有些农友跟不白调侃：我们做农创是有亏有赚，而大爷永远是那个滞销的大爷！
之所以会出现这种“产品全滞销，大爷不够用”的乱像，一方面是市场供需出现了问题，另外一方面是大量网络商家打着“滞销”的旗号大打感情牌，甚至出现了拿低品质、瑕疵水果蓄意制造假象，透支消费者善心的情况。
据相关数据统计，“悲情营销”只有不到4成是真的，随着网络自媒体的发展，部分滞销农产品信息被某些商家或媒体夸大了。
这些“劣币驱逐良币”的虚假、悲情营销不但扰乱了该地固有的价格系统跟市场秩序，也给当地农业品牌形象造成了负面影响，所以是不值得提倡的。
3）从长远来看，“悲情营销”不治标，也不治本
在不白看来，市场这只“看不见的手”正常来说会发挥调节作用。但是我们必须看到，农产品的消费需求是基本不变的，即是需求弹性几乎为零。
从供给角度来看，农产品生产具有周期性跟地域性，其供给弹性在一定的时限内也基本为零，所以市场机制对农产品的调节有时是滞后甚至是失灵的。
互联网的高速发展让农产品销售在供需对接上有了更丰富的手段，上面提到的农阿姐就是一个鲜活的案例。
互联网可以让我们一夜之间把产品卖出去，但是也可能一夜之间让你的品牌垮掉，让产品区域的信誉降为冰点，所以，“悲情营销”是一把双刃剑，要小心使用。
滞销引发的“悲情营销”这把双刃剑的背后原因错综复杂，长远来看，“悲情营销”帮的了一时，帮不了一世，农创者需要的不是“雷锋”，而是对市场信息切切实实的把握。
我们要去思考：基层政府是否有一个监控机制、指导机制并且发挥了足够的作用， 指导农民种什么，卖什么；作为舆论有时是否不经核实就发布不实报道，造成农产品市场的波动；
果农有没有在优化果品质量上下功夫，充分挖掘农产品附加值，用心培养市场信誉，走品牌化，IP化的路线，这些才是长久之计。
02
“悲情营销”的本质是信息不对称
不白经常跟农友们说，“营销的本质是消除和制造信息不对称”。要么就去解决那些对自己不利的信息不对称，要么就去创造一些对自己有利的信息不对称。
靠“悲情营销”做出来的生意，虽然也是一种对信息不对称的利用，但这并非不白所提倡。
今天不白就借这个话题，再给农友们引申一下，对于踏踏实实做农创的新农人来说， 到底应该怎么去创造信息不对称，让自己的产品卖的更好呢？
1）要善于通过传播认知去促进交易
其实， 城市人对于农村的理解，中间存在一个很大的信息黑洞，城里人实际上他根本不知道你的农产品是怎么来的，所以导致你的产品没办法实现溢价，导致他在做决策购买的时候会犹豫。
而今天的互联网，就给我们解决这个信息不对称提供了非常好，非常快速的便利。
比如网易的“丁家猪”，就在里面创造了一个信息黑洞，即“听音乐的猪”，从猪的出生到出栏， 每天都给它听音乐， 他就是创造了一个对自己有利的信息不对称，并且通过各种媒介不断地去传播这个认知。
传统商业里面有句话叫做：认知大于事实。消费者对于你这个产品所接受到的认知，远远大于你这个产品本身实际具备的东西，所以农友们要做的就是改变消费者的认知，通过传播认知，从而实现交易。
2）营销应该是产品力+营销力的结合
所以我们就要通过互联网去传播我们的信息，通过讲故事去影响用户的认知，让顾客真正了解我们的产品价值，让他们毫不犹豫地为我们的产品买单。
但首先我们的产品要过关，这也是不白一直所强调的，在认知+传播+交易这个模型中，任何时候都是产品力第一，营销力第二，脱离产品谈营销，那就南辕北辙了。