秘诀:参加展会学习经验，不盲目扩张，发展代工“借鸡生蛋”
目标:创立自主品牌，公司实现上市，把“新圩设计”推向全球
■这个看似不大的环保袋公司，年产值却达上千万元。
■叶火同的产品很有特色。
■不少员工从叶火同创业起就一直跟着他。
【开篇语】
今年全国两会上，李克强总理提出“要推动大众创业、万众创新……要使‘草根’创新蔚然成风、遍地开花。”早有创业经商传统的新圩人，在这一轮浪潮中奋力争先。
本期起，《新圩·新曦》将推出“创业新圩人”系列报道，每期选取一个新圩创业者，为大家讲诉他们打拼创业的奋斗史，一同来感受他们的辛酸与喜悦。
从打工青年到手机店老板，再到生产高端环保购物袋、公司年产值一千多万元的老总，37岁的新圩上宅汉子叶火同，上演了“麻雀变凤凰”的励志故事。如今，他代工的产品已远销全球各地。下一步，他想创立自己的品牌，让公司上市，并将“新圩设计”推向全球。
文/图 记者 戴舒静
通讯员 李虎平
把握商机
卖手机赚到第一桶金 转型办厂生产环保袋
叶火同在步入高级环保袋生产这个领域之前，是个卖手机和修手机的小老板。
高中毕业后，他一度感到彷徨，半年时间内换了三四家工厂，工资低和劳动强度大，让他有了创业的想法。上世纪90年代，在学习手机维修技术后，他在新圩镇上开了该镇的第一家手机店。
“以前生意真的很好做，一天可以赚好几千元。”叶火同回忆，因为没有竞争对手，当时他的店一天可以卖出20多部手机，一部大约能赚200元。这样好的生意，自然吸引了不少人加入竞争的行列，镇上手机店多了起来。到最后，甚至房东都要把店收回去，给自己的儿子开。
这时候，叶火同想到了转型，而大家也在猜测他关店以后会做什么。他偶然间接触到了环保袋，觉得环保袋前景十分光明，便于2010年用卖手机赚来的钱，在同安投资开厂，专门生产环保袋。
艰辛创业
连亏两年仍不气馁 业务逐步做遍全球
投身到陌生的领域，又不熟悉环保袋的工艺，最早的两年，叶火同是在不断碰壁和持续亏损中度过的。很多客户往往只送来一个方案，其余的都要他们自己去摸索，导致做出来的产品经常要返工，使得成本增加，甚至亏损。
“当时我的家人都劝我别做了。”叶火同告诉记者，这次创业的艰难程度远超他所料，但一旦放弃，之前所有的投入就都打了水漂。好在妻子始终与他站在一起，与他一同吃苦。
那期间，他们不断地参加各种展会，学习别人的经验，了解客户的需要，积累了不少资源。而他妻子担任公司采购一职，从源头把好质量关，并努力维护公司形象。
通过努力，叶火同的公司逐渐走上正轨，接的单子越来越多，返工率也越来越低，产品终于获得市场认可，客户也越来越多，而且大部分还都来自国外，近的像日本、韩国，远至美国、意大利和南美洲等国家和地区，经常连面都没见过，仅凭电子邮件，就这么合作至今。
做出特色
产品种类达上百种 可大可小方便携带
叶火同的公司位于上宅老家。每天公司内都是一幅热火朝天的生产景象，五六十个工人在各自的岗位上忙碌着，有的在缝纫，有的在包装。工人的年龄从20岁到50多岁不等，有一半是本地人。
“现在我的产品几乎都是要出口的。”谈到自己的产品，叶火同一脸自豪。他带着记者来到公司展厅，厅内两面墙上挂满了五颜六色的环保袋和书包。有别于市面上普通的袋子，这些袋子看上去显得“高大上”，其中一个系列还印满了各国的国旗。
“这些环保袋每个在国外都可以卖几十块人民币。”叶火同说，他的购物袋都是给国外大公司代工，最大的特点是方便携带，使用时可以变成一个巨大的包，平时收起来只有一个男士钱包大小，并且可以重复利用，真正做到环保公益。
据介绍，目前他的公司已生产出100多种不同款式的产品。
稳定队伍
最早到岗树立榜样
多项福利关心员工
尽管身为公司老总，但叶火同却没有什么架子，经常第一个到公司。“我不能让他们觉得我用不同的标准要求大家，我应当跟他们一样，才能给他们树立一个榜样。”叶火同说，大家同在一家公司，就是在同一条船上，只有齐心协力，这条船才会走得又快又稳。
为了给员工营造一个家的感觉，他不仅给员工设立了不同的奖项和补贴，比如满勤奖、满年奖（满一年就增发奖金），还给外来员工按照有无结婚发住房补贴，并开设食堂，为员工免费提供午饭和晚饭。节假日，他还经常带员工去烧烤、爬山，让大家放松身心。
因为他的用心付出，不少员工从他创业后，一直跟着他干到现在，并和他一起从同安搬回相对偏僻的老家上宅。这对于流动性比较强的技术工来说，十分难得。除了稳定的核心员工，现在还不断有人想到他公司工作。
奋斗目标
今年产值达1500万
未来要让公司上市
去年叶火同公司的总产值已经达到800万元，而这还是在有一些客观因素限制的情况下完成的。从同安搬回翔安上宅后，今年他的目标是实现年产值1500万元。他说，从目前的发展态势看，这一目标并不难实现。
随着业务量的增加，叶火同面临着扩大生产规模的需要。不过，他并不想盲目建厂房和扩充工人，而是在保持公司现有规模的基础上，利用“借鸡生蛋”的办法，把业务引到其他劳动力、租金等成本相对比较低的地方去生产，然后由他们严格把好质量关，再发货出口。据悉，目前为他代工的公司遍布安溪、长泰等地。
除了扩大生产，叶火同看得更长远。他说:“如果没有自己的品牌，那只能一辈子帮别人代工。”因此，如今他正在积极创立品牌，并希望将它做强做大，最终使公司上市。