来源：品牌营销报（ID：PPYX007）
还记得那个在世界杯用一支洗脑广告，强行污染我们眼球的品牌——BOSS直聘吗？
近期，Boss直聘再接再厉，又推出了一支全新广告片《跟老板谈2.0版》，还进行了大规模的电梯广告投放，但视频中重复喊口号式的洗脑广告再度激起了网友的怒骂，不少人表示“无力吐槽”、“精神污染”：
BOSS直聘《跟老板谈1.0版》
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《跟老板谈2.0版》
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这还不算完，网友还没骂完，就发现BOSSS直聘居然“后继有人”了，那就是凭借老一套洗脑广告成功打响知名度的铂爵旅拍！
铂爵旅拍《拍婚纱照》
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面对这样层出不穷的洗脑广告，网友彻底炸了！
甚至有网友编了一段顺口溜版《最解恨的事》：
我能想到最解恨的事就是
Boss直聘和铂爵旅拍的
市场部与广告公司人员
被困在闷热潮湿有汗臭的故障电梯里
把上面这条广告看了一万遍
……
每次还有60秒贴片
因为这种忽视审美和观感的视频广告层出不穷，为了抵抗这样的精神污染，网友 @查理吵 终于忍不住剪了一条更洗脑的广告“回馈”他们：
能坚持看完的小伙伴，老罗敬你是条汉子！
1
低水平的广告创意
高水准的洗脑功力
虽然说Boss直聘与铂爵旅拍们的广告在电梯里无休止地重复，让许多不上班的人都觉得心烦意燥，堪比精神污染+肉体摧残。但是，如果我们从品牌宣传的角度看，这个广告无疑非常成功。
“简单粗暴效果好，
有人骂我我骄傲，
审美是啥能吃吗，
甲方喜欢最重要。”
——广告人箴言
BOSS直聘就不说了，今天老罗以铂爵旅拍为例，和大家探讨一下洗脑广告背后的营销套路：
作为一个毫无知名度的新品牌，如果想从无到有被大众知晓，作为外行人，你能想象这其中需要多少人力、物力吗？所以即使品牌主们知道拍出这样的广告会被骂的很惨，但依然执着于此。因为从结果上看，无疑是非常符合品牌主的预期的。不信，你想一想：是不是现在只要一想到旅行拍照，无论我们是否承认，脑子里都会想到铂爵旅拍。就像一说到二手车，脑子一定会想到瓜子二手车的广告效应是一样的。
虽然说网友大多都是在骂铂爵旅拍的广告没有创意，整体看起来很low，但我们不可否认的是，作为品牌的第一支广告，其目的就是在宣传品牌，就是让人一想到旅拍就想起铂爵，从而带给大众最直观的信息、最深刻的品牌印象（无论是好是坏）。
2
抓住时机等于有好运
选对代言人也是关键
铂爵旅拍的代言人是李诞。作为爆款综艺《吐槽大会》的策划人，李诞一直被认为是极具幽默才华的段子手。而铂爵旅拍与其签约时，刚好抓住了好时机：突然间爆红的李诞，恰逢他和女朋友黑尾酱两人也被爆出结婚的信息，对于主打旅拍的品牌而言，在这样一个好时机，推出一支备受吐槽但十分高效的广告，简直是天时地利人和。果不其然，广告一经推出就引发了网友的高度关注（虽然大部分仍然是吐槽）。
广告创意为零、节奏感洗脑、演员表演浮夸等问题，让很多网友对这支广告开启了吐槽模式。但是这波吐槽，反而成为了广告突破圈层影响的助力器，同时还扩大了其在社交媒体上的影响范围。讲真，老罗挺佩服这支广告的策划方，可以用一支广告就把品牌从默默无闻做到了人尽皆知，厉害！
再说广告中的品牌口号，有人说它洗脑，多次重复、朗朗上口，确实容易被记住。也就是说，铂爵旅拍通过一支这广告，就实打实是把品牌的宣传做到位了，确实有一定的可取之处。
3
“传销式”洗脑广告火了
这年头，随着年轻人越来越不爱看电视，依然守在电视机旁的受众群体大多都集中在了中老年群体中。而许多针对中老年群体的品牌打起广告来，依然没有多少改变，简直是同一个中国，同一个套路：那些重复性、侵入式的洗脑广告依然肆无忌惮地出现在各种屏幕、各种场合，比如曾经的洗脑鼻祖脑白金和，复读机教科书恒源祥等。
虽然类似的洗脑广告被不少网友唾骂是精神污染，但是对于广告人来说，“品牌主得利”才是我们的终极目的。所以，尽管这些“洗脑广告”被diss的体无完肤，却总是为企业主赚得盆丰钵满，使广告主喜笑颜开。而这也是洗脑广告被人屡骂不止，依然层出不穷的原因。说到底，都是做生意的，谁会和钱过不去呢？
为什么洗脑广告总是持续性刷屏，间歇性出现？
因为，他们根本不在意广告的好或坏，他们在意的是品牌的记忆度是如何快速占领消费者的大脑，从而深刻的将品牌刻在消费者的记忆中。从铂爵旅拍的百度指数上涨，我们可以看出，对于一个宣传广告来说，铂爵旅拍确实达到了他的目的——“让用户记住品牌”。
百度指数
从表面上看，广告，顾名思义就是广而告之。所以即使有许多人骂，但这些“洗脑广告”不但经常在电视上露面，而且总是为企业主赚得盆满钵倾。洗脑广告之所以成功（即使被许多人唾骂），自然有其成功的逻辑：因为一个能够引发你情绪的广告，就已经钻进了你的脑子里，并且驻扎下来等待着在潜意识中发挥作用的。可以说，好的广告人就是盗梦空间里的梦境植入师。
4
从制造冲突到解决冲突
品牌如何栓紧消费者？
在广告君看来，洗脑广告能成为消费端的“常驻嘉宾”，能成为品牌赚得盆满钵满的广告，并不仅仅在于广告表达的内容接地气，更在于其背后洞察冲突的渗透力和解决冲突的“人性化”。比如在一般情况下，品牌对观众洗脑的关键是要制造冲突：从表象看，俗广告往往诉求单纯，场景明确，再加上不停的重复，这让它的传播效率大大提高，以“脑白金”为例，一般广告播十遍恐怕也没有一遍“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的记忆深刻。
对于绝大多数人来说，洗脑广告带来的洗脑式冲击，其不适感会逐渐降低，但消费场景则会越来越清晰。就像史玉柱说的那样（大意）：
消费者可能讨厌脑白金的广告，但知道脑白金是礼品，逢年过节走进超市，想不出送什么礼的时候，很多人自然而然就选择了脑白金。
在老罗看来，洗脑广告有三大要点：
1、做好品牌定位，精准把握消费者的心理。
在如今发展千变万化的市场中，品牌无论做什么营销活动，首先一定要明确自身的品牌定位，才能锁定品牌的消费群体。因为，如果没有明确的品牌定位，则意味着你不知道你的潜在市场和消费基础在哪里，也就无法去说服你的潜在消费者购买你的产品，更无法创立一个具有长久影响力的品牌。基本分为四个步骤：明确细分市场——选择目标群体——具体的战略部署——把营销理论落地，如此才能准确的把握住消费者的心理。
2、锁定用户深刻洞察，依据消费者的心理进行战略部署。
从快速的传递产品信息、为消费者提供一个购买产品的理由、到激发消费者的体验欲望，最终为其营造体验价值感等一系列战略部署，从而构建出一个良性的消费循环。
3、通过制造冲突的方式，提醒消费者借助产品解决需求。
随着市场经济时代的到来，消费者的消费心理出现了巨大变化，同时心理行为也发生着明显的变化。影响和决定消费者的心理因素。而战略营销的本质就是洞察需求，需求隐藏在消费者冲突里，洞察了冲突，营销就可以一招致命。特德·莱维特特曾经说过，没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。因此，铂爵旅拍在广告中直接点出了产品优势，顺势切中了消费者的消费需求，最终通过制造冲突——抛出问题：旅拍难题的方式，提醒消费者借助产品解决需求，即用铂爵旅拍解决旅行过程中的拍摄难题。
最后，广告君要说明的一点是，要让洗脑广告成功做到使消费者印象深刻很简单，拍一支BOSS直聘类的销量广告就足以，但是要说到更深层次的给消费者建立洗脑的路径，甚至让消费者初看这类广告时，从和已知的价值观产生冲突引起不适，反而会起到逆向强化记忆的效果。《乌合之众》一书中曾提到过，领袖通过断言、重复和传染，就可以动员群众成员，影响他们的思想。而铂爵旅拍等品牌的洗脑广告就是用了这种方法，“拍婚纱照上哪拍？铂爵旅拍”、“找工作，跟老板谈”等洗脑的广告语，就是对消费者直言不讳，同时清清楚楚的把利益点讲清楚了。
因此，各位品牌主们要牢记，品牌打广告的目的并不是和消费者产生隔阂，而是要制造冲突，之后再不断的进行重复，传染，让用户产生强烈的品牌记忆和联想。由此，才能让人在一众帅哥美女的包围圈中，看到品牌，记得品牌，甚至不停的想起品牌来。