8月14日,男装国民品牌海澜之家正式入股快时尚品牌URBAN REVIVO。
在阿里巴巴集团董事局主席马云到访海澜集团的第二天,在供应链整合、物流体系协同、海外市场推进等各项举措方兴未艾之时,海澜之家与UR的这场“联姻”显得颇为值得玩味!
创立于2006年的URBAN REVIVO(简称UR),是国内领先的快时尚品牌。凭借对国内20-40岁白领消费群的深刻理解,近年来UR逆势崛起,成长为本土(尤其是女装领域)唯一比肩ZARA、H&M的快时尚“巨头”。
每周2次的时尚更新频率,几乎是快时尚领域目前所能达到的最高水平。加之法国设计师领衔国际团队的顶层设计,UR平均每年开发约1.2万款时尚产品。强大的产品运营实力,在国内快时尚女装领域首屈一指。
此外,在全国各大中城市的主要商圈遍布UR门店,线上也拥有完备的零售系统,深耕渠道运营的UR,正在用360°全渠道包围目标客群。
产品和渠道双管齐下的优质品牌UR,与海澜之家可以说是不谋而合。在男装领域,海澜之家占据本土服装品牌的龙头地位多年。海外运营同时风生水起,被认为是具有广泛影响力的国民品牌。
自品牌创立之初,海澜之家就独以定位于主流国民男性的全新服装“零售业态”——男装自选零售模式运营,拥有5000家左右的全国门店以及丰富的线上窗口,渠道“神经发达”,触点直达中国主流消费客群。
在品牌创新中,海澜之家注重产品研发,不仅拥有一支自主设计的设计师队伍,同时拥有开放的合作心态,以知名时尚设计师周翔宇XANDER ZHOU+HLA为首的多个跨界合作系列市场反响巨大。
强产品+强渠道,海澜之家和UR拥有相似的生长路径,在不同领域取得同样灿烂的成绩。这样两个逆势生长的时尚品牌强势“牵手”,这样两股国内服装行业的优势动能高调“拥抱”,显然是具有“天作之合”的意味。
商业的本质是满足消费者需求。近年来,从中国品牌海外“壕”买,到以此次海澜之家与UR联姻为代表的国内优质资产深度合作,这样的嬗变,除了必然性,还将带来深入的结构化影响。
1.国家战略高度一致,优质产能海外输出
优势产能的有效协同,意味着闲置减少,强化输出夯实基础,与国家战略高度一致。而优质资本的高效融合,强化了海外输出的能量,为行业的发展创造了更多的空间和可能性。
2.资本资源强强联合,产业合力剑指国际
若从产业版图层面来说,是资本与资源的强强联合。正如打破B端和C端割裂状态的新零售,此次海澜之家与UR国内优质服装品牌之间的聚合裂变,打破本土优质资产的割裂状态,于产业层面的意义是中国服装企业的角色转变。
海澜集团总裁周立宸先生也表示,此次与UR的联姻,进一步丰富了海澜之家多品牌管理的战略内涵。通过内生与外延发展相结合,海澜之家打造时尚产业生态圈及品牌运营平台的发展战略,至此得到极大推进,将持续为公司和股东创造价值。
海澜之家正在开启新零售的合作共赢时代,这个时代意味着不再是服装品牌单打独斗或“百团大战”,而是从战略上实现“协同作战”。中国服装企业从此开始,有了打造国际化“时尚航母”的可能性。
3.优势互补,品牌、渠道、资本全面整合
从品牌层面来看,这是时尚领域的两个强势品牌优势互补。逐步共享国内外设计、渠道、供应链等资源,两个品牌共同发挥互补和协同效应,定义更直接也更广泛的消费者价值。
有评论认为,此次海澜之家投资本土快时尚龙头UR的行动,丰富了彼此的目标消费客群,细分领域的垂直流量目测十分可观,“类直营”的模式将助力双方实现更具价值的渠道扩张,巩固服装行业龙头地位。
4.消费者广泛受益,全面优化消费体验
于消费者层面,这样的联姻无异于成就了高性价比的优质产品生产方式。通过资源整合和衍生,消费者获得足够好的产品和体验,以足够好的价格,通过足够便捷的渠道。消费者广泛受益,市场更加活跃,最终将迎来的是企业和股东、市场的多赢局面。
相信中国服装产业在经过多年混沌之后,定会通过各个层级的玩家协作拨开云雾。更有理由相信,在不久的将来,凝心聚力的中国服装品牌在国际时尚舞台,将发出更大的声量,发挥更大的影响!