河南日报记者董娉屈晓妍
在抖音上做了半年直播，人气一直上不去，王瑶有点坚持不住了。“对着区区几十个人无互动尬聊是常态。”4月29日，她告诉记者，直播间最凄凉的时候，空无一人。
在做电商主播前，“山药女神”王瑶算是个小有名气的网红。今天这个局面让她始料未及。
2013年，25岁的王瑶从一家电商公司董事长助理的位置上辞职，回到了故乡温县，一边采购老乡种的山药，加工制成各种养生食品，一边拓展电商渠道帮村民卖山药。这些山药通过四通八达的物流送到全国各地甚至国外网友的手里，王瑶也被粉丝们称为“山药女神”。
“大丰收”的时候，王瑶的微店每月营业额都在十几万元，消费旺季还能突破100万元。微商做得风生水起以后，她开始考虑在方兴未艾的直播平台“攻城略地”。
原以为凭着自己多年积攒的人气，转型做主播也是手到擒来，谁料这回她“翻车”了。“做了半年，尝试过很多路子，结果证明，我真的不是李佳琦。”她苦笑着说。
作为流量时代催生的特有商业模式，遍地开花的直播带货让电商主播成为迅速成长的新职业。但光环总属于少数人，像王瑶这样在这个新兴行业里上下求索、艰难前行的主播，还是占了相当大比例。
调查显示，仅今年上半年，全国电商直播活跃主播数超40万。其中47.6%的主播全网粉丝不足1万，而粉丝量超过10万的主播，仅占9.5%。90%以上流量紧握在顶级达人主播如薇娅、李佳琦等手中，头部效应尤为明显。
虽然直播带货已然告别红利期，但王瑶还是决定坚持下去。
“在直播行业，卖人设卖情怀都不如专心做产品。”进入“下半场”的她不打算再讲故事了，而要将更多精力放在产品多样化和价格差异化上；换个平台，转战微信视频号，让自己在朋友圈的多年经营，更方便地转化为能变现的私域流量。
