和上了互联网一样,快速招聘公司的有秦皇岛、青岛、济南、南京、广州等地很多,公司和公司之间可以团结在一起,共享加盟商资源,还可以进行业务往来。例如,一家公司可以在网上购买电话号码,再转售给另一家公司。我们公司最初收购了要倒闭的小公司后,将改名为餐饮公司。工商局营业执照上的那个人能找到没人在乎的人吗。
640" height="329"/>△图片来源:摄图网
和所有的快招公司一样,我们也特别会包装自己,比如楼下搞了一个15-20平米的气派大前台,旁边放个大荧幕,循环播放品牌上电视台的视频,其实那些视频只是公司花了一万多块钱买回来的宣传片;奖状、奖牌挂满整面墙,其实好多也是花钱弄来的。做那么多只有一个目的——让加盟商乖乖交钱。
那会儿我们公司的项目很多,小面、奶茶、炸串、烧烤、手抓饼……市场上火的品类我们基本都有,品牌的名字和门店装修大都和市场上的一些网红品牌相似,不注意看根本分不出谁真谁假。
公司高层相信,只要包装得好,总有人上钩。至于什么产品口味之类的,找两个厨师随便捣鼓一下,差不多也就行了。
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当然,大家也许会很好奇,公司搞了那么多花样,没人来也是白搭啊。这就不得不说我们的“招商手段”了。
为了开发客户,公司会和网上很多卖个人信息的公司合作,好多客户的电话号码都是通过这些公司买来的。
但我做得更多的,是去一些大牌茶饮店的区域加盟部大楼门口,假扮成加盟商“蹲守猎物”。
如果看到有来咨询加盟的人从楼里走出来,我就会上去热情地和他们攀谈,骗他们说自己也是来看加盟的,然后话锋一转“听说旁边有一个品牌也挺好的,比现在这个便宜还赚得多,还包车接送!”然后就把他们半推半就地带上我们同事的车,拉到我们公司总部咨询加盟。
在车上时,我们就会通知总部给一些“托儿”和演员时间准备——这些人有些是公司员工,有些是外面找来的,他们会在加盟商来之前,换上衣服坐在大堂假装咨询品牌,以造成一种加盟火爆的假象。
如果成功套路一个加盟商签约交钱,我们这些招商人员就能拿到加盟费 4-5 成的提成。
03
基层员工收入不高
但大老总一年可拿上千万!
讲述人:老王,在快招公司工作两年半
我叫老王,因为自己开过一家奶茶店,属于有经验的人士,所以在公司负责给加盟商培训产品制作技术。
很多人都说快招公司里面的员工年薪都有好几十万一年,但就我工作这几年所看到的,其实并不是谁都能赚大钱的,要看岗位的。
以我在的公司为例,员工收入大致分三类:
1.基层员工
这个岗位有做招商的,也有做加盟培训的。招商人员在大一点的城市一个月能拿六七千底薪,小城市一个月也就三四千。如果成功签约一个加盟商,可以拿四五成的加盟费作为提成。
很多人进来前并不知道公司是做快招的,但慢慢地遇到越来越多人上门闹事,这些年轻的基层员工精神压力太大,大多都会受不了离职。所以有些加盟商来维权时经常以为被“负责你的员工离职了”为理由搪塞,其实真不是公司在撒谎,招商这个岗位的人员流动性真的特别大。
而像我这种培训岗位的底薪是 3000 多,每培训一个加盟商可以拿 50-80元/人的提成。
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培训的目的其实也是卖物料。我们的物料基本都翻三倍卖给加盟商,那些收银台、原材料,其实都不是什么好的材料,但是加盟商一次进货要花个八万十万。卖出去的物料费我大概能有四成左右的提成。
2.招商经理
他们负责比较大的区域项目,资源比较多,客户上门都是和他们谈;我知道的招商经理都拿得比较多,基本上年薪有大几十万。
3.公司高管、老总
这些人站在行业食物链的顶端,收入就真的“上天”了!业绩好的时候一个月拿一百万,一年拿上千万的都有,随随便便买大平层、跑车。他们出入很神秘,我们一年见不到他们几次。
04
找大山里的老弱病残当公司法人
不怕加盟商上门维权
讲述人:阿斌,在快招公司工作一年半
我叫阿斌,是上文提到的老王的同事。很多人问,为什么被快招公司坑骗的加盟商这么难维权?我来说说我的看法吧。
说白了,快招公司就是利用信息差来挣钱的。
大城市受过高等教育的人、看了相关新闻的人可能不太好忽悠,但是总有一些身在小城市、又不怎么读书看报的人,或者是一些刚毕业的学生,他们会上钩。这些人大都有一个共同点,就是爱贪小便宜,都想着交一笔钱一劳永逸,自己开一家小店坐享其成,结果就被坑了。
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我看到过一两个退款案例,都是带头闹得比较凶的加盟商,公司会把钱退一部分给他们以息事宁人。
但是更多的还是零零散散单枪匹马的加盟商来维权,他们没办法获得退款赔偿,也搞不垮公司。
公司从来不怕这些加盟商来维权。首先,公司会一口咬定,没人能给他们下定义说他们是坑人钱的快招公司,理由是,开一百家店、一千家店,总有那么一两家能挣钱嘛,你的店亏了钱,那是你自己没经营好,跟公司没半毛钱关系。
有些加盟商会去法院告我们,坏一点的情况是我们公司被列为老赖,但这没什么好怕的。因为在注册公司的时候,创始人们都是去西南地区的大山、贫困县找一些老弱病残,给他们点“好处”让他们提供身份证来注册法人。
这样即使后面公司被列为经营异常,法人被列为老赖限制消费,公司幕后的始作俑者也能全身而退。
因为经常有人报警,警察都对我们脸熟了,但他们也管不了我们,市场监管不到位、相关法律法规不完善,我预计快招公司还会继续存在很长时间,况且一茬韭菜割完了还会长出新的韭菜嘛,很多公司换个品牌品类“马甲”就可以继续“收割”了。
后 记
在采访的过程中,几位受访者均向记者表示,他们之所以站出来揭露快招公司内幕,是因为内心一直遭受良心的谴责。他们希望通过自己的揭露行为,让人们了解这一行的套路,避免更多人被骗!
在此,红餐网也提醒各位餐饮人,快招套路多,在选择品牌加盟时,一定要擦亮眼睛,选择靠谱的品牌,多了解品牌的背景资料,实地观察门店,避免被快招公司忽悠了!