汉服流传千年，是刻在中华民族骨子里的DNA，时至今日，汉服仍然能够融入N种元素，成为最日常的服饰，高调进入新国潮领域。动漫IP火爆屏幕，短时间在不同圈层都能造成精确「狙击」——吃糖被刀造梗，互动刷屏不断。
由天音互动牵线，广州艾维倪服饰有限公司与腾讯动漫IP《通灵妃》推出联名款齐胸襦裙，汉服线上火热销售中！如何让热门国漫为国潮汉服出圈助攻，一起来听听涂七七的故事吧！
广州艾维倪服饰有限公司
涂七七国风汉服工作室
公司创立于2018年，在2019年正式建立汉服品牌，成立涂七七汉服国风工作室，主营国风汉服及云肩抹胸、古风包鞋等汉服相关配饰。工作室秉承「精工细作 溯洄国潮」的初心理念，现阶段在淘宝店铺共推出68款不同类型、风格和朝代的纯原创国风汉服及相关配饰。
出圈汉服火热市场
01
涂七七进入汉服市场只有两年，但汉服市场已经兴盛许久。根据艾媒咨询发布的《2021中国汉服产业现状及消费行为数据研究报告》，截止2020年底，中国汉服商家已经超过1500家。
图源：艾媒咨询
在汉服圈，汉服与JK和洛丽塔并称「破产三坑」。
腾讯发布的《腾讯 00 后研究报告》显示，62%的00后「愿意在自己感兴趣的领域投入更多的时间和金钱」，Z世代的消费者们，更愿意兼顾传统现代，拥抱多元文化。而汉服，是传统元素和现代设计的交织。艾维倪服饰的创始人艾维指出，相较于其他服饰，汉服拥有一层传承古韵的特质，使它能够在众多服饰中轻而易举地出圈造势。涂七七的消费群体同样反映了这种特质——消费者主要是大学生等Z世代群体，他们具有非常强的「尝试力」，更愿意和圈内同好「种草拔草」，在淘宝、微博、抖音和小红书等平台上向商家反馈意见。
汉服圈具有极高的互动性，用品质说话，是汉服商家最好的宣传策略。涂七七非常重视汉服作为传承经典文化载体的责任，并参加了不少汉服走秀和展览。今年元旦，涂七七参加了「华裳九州」汉服走秀，这是由全国各顶级文化机构共同推出的，弘扬中国华裳文化的大型文化推广活动。
图源：涂七七国风汉服工作室
涂七七在华裳九州上曝光的「涅槃」重工刺绣大袖衫交领襦裙，受到了消费者喜爱。此外，「518」活动中涂七七推出的宋制汉服「弦乐仙」，上线四小时内交易额就突破百万，热销4000余套，荣登淘宝汉服齐腰衫裙第二季度热销榜Top 2。
「小」而「精」：做女孩爱穿的汉服
02
汉服复兴，并不是汉服复古。
目前，汉服相关品牌仍然以小型的线上营销和销售的原创品牌为主，然而，作为服装行业相当重要的品类，汉服仍然保有其独有的「爆款秘籍」。
相较其他服饰和圈层而言，汉服圈的确是一个「小」圈子。但这个「小」体现的却是「精」——精致和精准。汉服娘会为了一件汉服，等待数月的工期，并且精心设计与汉服相对应的妆发和造型，在后期调整每一个细节，最终输出一张赏心悦目的图片，火速抄送给同样热爱汉服的小伙伴们。从下单到出片，从来都不是冲动消费能够完全决定的。
图源：涂七七国风汉服工作室
作为破产三坑之一的汉服，掏腰包只不过是汉服娘表达爱的第一步，真正隐藏在这个「小众」消费圈背后的，是千年沉淀的文化底蕴和Z世代对国潮的热爱。
「汉服市场正在蜕变，也在淘汰。」汉服市场热度不减，新品牌不断涌入，同时，也有不少商家退出这个圈子，那么，如何实现品牌长期扩展？艾维给出了一个关键词——「品牌壁垒」，她指出：「从设计到销售，再到售后服务，都必须提高，这样才能建立品牌壁垒。」
最是那服章之美，才能够拨动消费者的心弦。
「国潮」+「国漫」：深度与广度的结合
03
你可能没看过《通灵妃》，但一定知道「凭你也想踏进夜王府」。
汉服与动漫IP的跨界合作，是深度与广度的有机结合，更是「国潮」和「国漫」的星辰大海征途，「国」字军风头正盛、势头正猛。汉服圈和动漫圈的用户不仅高度重合，更具有极强的共通性。汉服+动漫IP提高的不止是原有用户的粘性，更重要的是，吸引汉服圈外动漫圈内，对汉服跃跃欲试的新用户，让他们的视线转移到品牌上，从而拔高品牌的影响力，使动漫成为他们「入坑」的种草机。
可以预见，IP一定会是汉服复兴路上强有力的一剂助攻。
天/音/互/动
联名安利
通灵妃X涂七七
联名款汉服
不要再问我
能不能踏进夜王府
我会告诉你
王爷都是你的了
一个人转圈不够意思
两个人跳OP甜出天际
图源：涂七七国风汉服工作室
涂七七每月上新活动都会给汉服娘带来惊喜，接下来的上新主题是「楼兰女神」，想知道「楼兰女神」是什么吗？一定要关注涂七七淘宝旗舰店和各大平台的消息，共同揭晓「楼兰女神」的神秘面纱吧！
