文| 铅笔道 记者 邵希
一天，隔壁公司的投资人带着女儿到广州联合文创孵化器看项目。这个初中女生经过李琳的办公区域时，看见小白、老沙的形象，一下子就哭了。她边哭边说，太激动了，我喜欢他们两年多了。
小白和老沙是“白骨精动漫”的主角，诞生已有八年时间。李琳2008年成立工作室，推出“白骨精动漫”，在天涯、猫扑连载，每天回帖超过2万。
◆ “白骨精动漫”主角全家福
“白骨精”的角色取自《西游记》，故事发生在现代职场：小白是初来乍到的新人，青涩懵懂；老沙兢兢业业，是看着猥琐的大叔；悟空是主管，很有冲劲；唐Sir是淡定超然的时候董事长；蛛蛛是热爱八卦的行政。
2012年，李琳注册公司。“白骨精”知名度渐广，曾对海尔、联想等品牌授权。2014年，公司发展变慢，她不想“白骨精”像兔斯基一样，渐渐没落，决定向互联网转型。
2015年10月，她推出了神转折视频《白想这么多》。一个3分钟视频，包括5个小故事，每个都有出人意料的结尾。视频结合热门话题，如放开二胎等。第1集上线3天后，点击量超过100万；前4集播出后，总点击量超过1000万。
李琳已获得56网创始人周娟的战略性投资。
注: 李琳已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与她一起为内容真实性作背书。
她的漫画公司
8年前，李琳大学毕业，她放弃了安稳的国企，选择创业。她是文化产业管理专业，不会画画，只因为喜欢漫画，和几个朋友成立了工作室。牵头的李琳负责管理，他们想画自己的故事。
“老沙”成了第一个漫画形象。那时他们一起头脑风暴，到底画什么。猛然发现工作室坐着的4个小伙伴，特别像西天取经的师徒。“都是一个小团队，于是就想把《西游记》融合到故事中。”师徒中，沙僧最不起眼。“我们就从老沙开始，为了反差的效果，将原本老实、寡言的沙僧画成了看着有点‘猥琐’的大叔。”
◆ 老沙的微信表情上线1个月传播量超过1600万
工作室小伙伴从《西游记》中认领角色。李琳觉得自己就是典型的职场菜鸟：大学刚毕业，明明有安稳的国企Offer，却偏偏要自己张罗工作室，创业中也是青涩懵懂，一路摸索。她选择的角色是白骨精，同样有反差效果：原本心机精明的白骨精，变成了画笔下单纯懵懂的小白。
漫画故事围绕着职场，这些人构成了“白骨精动漫”的主角：老沙兢兢业业，是一个语不惊人死不休的“猥琐”大叔；小白是职场新人，常常犯错、不断成长；悟空是主管，很有冲劲，拿着鞭子鞭策大家；唐Sir是超然的董事长；蛛蛛成了公司的行政，有点小八卦、有点贪嘴。“我们希望不同的人都能找到自己的影子。”
他们将四格漫画、多格漫画放到天涯、猫扑连载，每天都有超过2万的回帖量。他们还制作周边，带到漫展销售，玩偶能卖四五百个，“差不多回本”。
随着小白、老沙的形象为人所知，越来越多的商业合作找上门，尤其是形象授权。“工作室或者个人的形式，合作方会觉得你们的版权意识也没那么重，就会占小便宜的感觉。”为了保护版权，2012年李琳注册公司。
公司营收主要来自承接项目和形象授权。“白骨精动漫”与羊城通（广州地铁卡）、广州农商银行、联想、海尔等合作。“形象授权相当于得到其他品牌背书。”
2013年，李琳还与广东教育出版社合作出版了“翻滚吧职场”和“小白城市生活达人”系列丛书，连上2011年出版的《我是白骨精》，总销售量约50万册。“在平面媒体走下坡路的时候，已属于畅销。”同年，公司也实现收支平衡。
面临转型
2014年，李琳有了宝宝。2015年春节后，她重新回到公司，跟进业务。每天，她都要半夜起床喂奶，在夜深人静的时候，她更容易集中精力思考。“我一边喂孩子，一边想公司的事情。同事时不时会收到我半夜三四点发的微信。”
◆ “白骨精动漫”团队合影
那段时间，公司业务发展滞缓：一方面因为她短暂离开生子；另一方面，与客户的合作效果不尽人意。
她在思考，如何让“白骨精”跑得更快一点。“一直处在相对平稳的发展状态，对文化品牌来说不算好，应该有一个冲击力和爆发增长。”她提到了曾经风靡一时的动漫形象，“兔斯基、悠嘻猴、绿豆蛙这些起起落落的动漫品牌，觉得蛮可惜的。”她希望“白骨精”一直存在，而不是慢慢消失。
转型势在必行。4月，她加入联合文创孵化器，走融资路。关于转型的方向，李琳想过做零食、化妆品等快消品。“类似‘张君雅小妹妹’的捏捏面，可以和动漫完美结合。”但该想法很快被Pass掉，“毕竟术业有专攻，我们还是坚持文化品牌，产品交给授权的合作伙伴，他们已有成熟的生产、销售渠道等。”
她决定顺应“互联网+”的趋势，做移动端视频。“我们不是初创团队了，‘互联网+’需要沉淀和积累。我们也已经有文化品牌的积累，视频是水到渠成的事情。”
李琳团队将方向调整到动漫视频，想要让平面的小白、老沙们进化到“2.0时代”。
神转折视频
决定了做视频后，考虑到“白骨精”受众多为白领、职场菜鸟和大学生群体，李琳认为视频应符合移动端的特点：短小精悍、易于传播。
9月，李琳团队尝试制作了三四种类型，例如围绕时事热点、娱乐八卦等展开的3分钟故事，“我们做了一个奇葩职业，比如臭味鉴定师等大家没听过的职业，将有趣的职业故事画出来。”但这意味着所有剧本都要重新创作，为了尽快打响转型第一炮，她选择了更简单的形式：神转折视频，即一个3分钟视频，包含约5个神转折故事。
◆ 神转折视频《白想这么多》，第一集上线3天，点击量超过100万
神转折视频与“白骨精”起家的四格漫画类似。四格漫画是神转折的一种形式，通常前三格很正常，第四格有出人意料的结局。“对于我们的编剧团队、创作团队而言，都更容易上手。”“白骨精”已积累约创作1000个漫画，有足够的素材可运用到视频中。
李琳坦言，做短视频的最大目的是收集数据。“因为我们以前对这方面不太懂，天涯、猫扑的网页已经找不到了，QQ里的表情下载也没有了。现在觉得很可惜。”缺乏漂亮的数据，让说服投资人变得艰难。
所幸，李琳遇到了56网创始人周娟。同为女性，周娟在创办56网时，也经历过生子。惺惺相惜，且看到李琳的坚持，决定投资白骨精。而李琳更看中的是周娟在互联网和视频领域的积累。后来视频推出，周娟提供了发行渠道等方面的帮助。
10月31日，神转折视频《白想这么多》第一集上线，3天点击量超过100万。第8集内容和12306抢票的验证码有关，“很快进入网易新闻的头条，一个动漫视频夹在国家大事中，当晚就有20万点击量。”视频每周六更新1集，上线4集后，总点击量超过1000万。
李琳想借此把“白骨精”打造为强IP产品。在她看来，国内成人动漫充满机会。“动漫行业中，95%的企业在做低幼产品，只有5%做成人动漫，除了《十万个冷笑话》、《大圣归来》等，有名的也不多。”
未来，她还会尝试连续剧、大电影等，以实现文化输出。她想过，让现代的小白、老沙等穿越到西天取经的场景，重新经历八十一难，在现代与古代的冲突、反差中，讲述好玩的故事。
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