文/老丁
2019年，冰与火之歌终集播放开始，朋友圈开始讨伐冰与火之歌的编剧，痛心疾首，追了多年感情的剧集，怎可以如何对我，衣服都脱了却看见一群人捧着蛋糕出来的惊喜，百炼成钢的龙妈，竟然比项羽都惨，不过反思来看，编剧的撰写及其成功，不落俗套，恰恰又符合人性。
龙妈之死，或者创业之败，也是必然。
我们一直在讨论，发现人性，尊重人性。
很多时候，我们都是叶公好龙，发现了我们不敢承认，承认了，我们又不尊重，所以，多半的时候，我们的大多数都失败了。然后，我们又开始谈发现人性、尊重人性。
龙妈的创业史经历了四个阶段
第一个阶段
疯王遗腹子
出生即丧母
少年时期，被唯一亲人哥哥卖给野蛮人
丈夫被谋杀，连同肚子里的孩子一起逝去
自杀未遂
立大志 与刺杀自己的刺客开始创业
其实每个人都有人都有这个阶段
读书、工作、结婚、生子
原本就想做个普普通通的人
过一生平平淡淡的日子
奈何
总被生命捉弄
如意或者不如意
幸运或者坏运的
当被生活强奸多次，乐观接受而不可得的时候
当绝望来临
可能只不过是一场痛苦的脱变--干就对了
第二阶段
在经历种种阴谋诡计之后
龙妈前往奴隶湾，假意以龙为代价，最终空手套白狼，拥有了第一支精干军队-无垢者，同时占据阿斯博塔，拥有第一个革命根据地
此后，龙妈这阶段开挂，先后征战渊凯、弥林
从地图上来看，龙妈此时的势力范围已经极其庞大
进程上不亚于任何一个闪电式扩张的创业新秀
第三阶段
奴隶湾的统治缺少必要的稳定
特别是三个核心龙出现的种种事故，龙妈彻底陷入煎熬
解放奴隶宣言、政治联姻、战争，龙妈用尽了政治手段，仍然不见效果
"这位龙之母、解放者一直以救世济人自诩。这个女孩宁可让奴隶城邦陷入血海，也不愿把城邦里的陌生人留给锁链奴役。"
所幸，此时的龙妈早已不是理想少女
屈服、妥协、坚韧以、核心忠心团队、核心竞争力火龙
这是龙妈能够挺住的关键因素，但是潜伏的危机已经若隐若现
第四阶段
这个阶段是龙妈命运另外一个转折点，在临冬城大战夜王军队，龙妈理想满满，但是建立安全感的嫡系军队马王几乎被团灭，此时所获寥寥
此后，君临城之战，火龙屠城，整个发展战略不贴合实际，被盟友、爱人兼侄子结束生命
创业之路画上句号，正如投资行业中经常谈到，你前瞻的眼光看好一个行业，你开创了这个行业，却成为先烈，行业的兴盛和你没啥关系
创业是一种竞技，在一些大赛道的创业如奥运会、世界级标赛般重要。
而我们反观任何一次重要的世界竞赛，运动员团队之中都有一个核心角色，也就是教练。
教练有多重要呢？看看中国女排郎平这张照片就可以略知一二，一流运动员和一流教练是取得冠军缺一不可的。
为什么需要教练。
需要对外界有个准确的认识、对自己有个准确的认识、对即将采取的行动有个正确的规划。
我们搞自动驾驶技术，对这些层面有着很深感触
粗浅层面大家都知道，感知、融合、规划和控制，感知就是指的对外部环境的感知，目前媒体文章反对自动驾驶技术总是谈到感知不准确
老生常谈的比如说，Uber自动驾驶车辆塑料袋没检测到，英特尔自动驾驶车辆在以色列红绿灯没检测到，特斯拉辅助智能驾驶漏检了锥形桶等，这些都是对于外部环境的感知，或者叫知人，解决之后这样才能进入真正的市场
其实还有一个隐藏的大难题，定位问题，这些隐藏在技术人员每一行的代码中，GPS、惯性导航、视觉定位、UWB定位等，各种限制，应该属于最难的部分，这叫知己，"知己"不准确其它一切都是白费
创业又有什么样的坑，龙妈的创业成功或者失败，都在各个曲线中找到对应的部分
前段时间，陆奇在西湖大学演讲中推荐了一本书，这本书中有个被很多行业创业者引用的曲线，就是"技术被采用生命周期曲线"
技术被采用生命周期
这条曲线主要是针对高新科技创业的一个常踩的几个坑，当然，从笔者的角度，它具有一定的普适性，龙妈的创业也可以套用
这条曲线五段，分别面对五类客户：新技术热衷者、有远见者、实用者、保守派、和怀疑者
第一个阶段：对于新技术热衷者，这部分人群愿意为一些创新买单，进而成为死忠铁粉，这会构成创业公司最初的护城河
这个阶段属于创业公司最早期，这个时候要钱没钱、要人没人、产品满是瑕疵，多数的人看到这个情况，都是觉得没啥前途的事情
但产品的创新性和差异化是这部分的绝对核心，龙妈在这个阶段做的很出色，拥有三条绝世的龙仔，一个解放奴隶的概念，以及整个出身，虽然一无所有，却足够出色，对于硅谷很多创业者来讲，车库文化创业，胜率多数来自这个方面
第二个阶段：有远见者，这个市场仍然属于早期市场，这个市场的消费者对于新产品、新技术的容忍度很高，更值得一提的是，这个层面形成的护城河影响巨大，因为这个消费者群体数量足够大，如果彻底打动这群消费者，这意味着他们会带来很多正面传播，让市场快速推广
龙妈在这个阶段占有了奴隶湾，培养了几只极其精悍的嫡系部队，坐拥半个天下，似有铁王座唾手可得的之势
对于多数创业企业来讲，这是最容易产生幻觉的时代，因为这部分市场并非真正的主流市场，而井喷之势让造成了自身成为了主流幻觉，知人和自知错误，这就是创业企业的自身定位的原因
这也是多数创业的高新技术企业葬身之处：早期市场与主流市场的差异，在创业上叫死亡之井
第三个阶段：实用者，消费者看是关注到创新和技术带来的真正实惠，当然消费者对于这部分开始吹毛求疵，既要讨论你创新性、又要看你的性价比，消费者是上帝主要体现这个地方，因为很多时候，上帝给予你的一线生机，你忽略了，那意味着你彻底偏离主流市场
龙妈这个阶段做的很差，甚至龙妈的第三阶段奴隶湾统治，第四阶段临冬城夜战夜王、君临城火龙屠城、直到身死，都处于这个阶段
首先龙妈缺少一个必要的体系去管理庞大的地盘，早期市场提出的解放奴隶，远远不够用，正如其首相小恶魔提到你推翻了一个体系，新的体系并没有建立起来，这个时候，消费者对于创新性满足，对于产品的实用性和性价比存疑，但是这次并不足以致死，龙妈错在了并没有及时自我认知的定位
其次，龙妈火龙屠城之后，对于当下的主流市场并没有清晰的认知，政策及产品的推广无法满足相关的需求，庞大的国家缺少体系支撑，被消费者抛弃，最终致死
龙妈是很多人喜欢的角色，很多明星的创业公司也是如此，我们经常讲悔不当初，但是当事者迷，创业是一项系统的游戏，有自己独特的节奏、独特的阶段，至此，游戏必然会有结果，对自己清晰认知、外部环境清晰认知，发现人性、最终人性，这些才是游戏胜负的重要因素，当然，现实中多数都是叶公。
易道创始人创业失败之后写过一本书，谈到："对于创业，你担心死在什么地方，大概率你就会死在什么地方。"，我添加一点，充分的知己知彼，资深而科学外部"教练"是避免倒在死亡之井的关键。
否则，太可惜了。
