近年来，网络招标已经成为了一种流行的采购方式，而随着招标行业的发展，暗标成为了一个备受关注的话题。那么，暗标到底是什么呢？暗标和普通的招标有什么不同？暗标怎么中标？下面我们来一一探究。
一、暗标是什么？
首先我们先普及一下招标的基础知识。招标一般分为公开招标和邀请招标两种，而暗标则属于后者。所谓暗标，是指采购人在招标前选择若干家供应商，仅向选定的供应商发送招标邀请。通常基于公司或公司长期关系或对供应商的信任，采购人会先从外部或内部的供应商名单中挑选出若干家“心水”供应商，通过不同的方式封锁掉其他竞争者。
二、暗标和普通招标的区别
暗标和普通的招标方式的主要区别在于“透明度”的问题。普通招标是公开透明的，所有符合条件的供应商都可以参加投标，采购人也可以在公开的招标结果中选择。”透明度”保证市场的公平竞争，也对采购人负责。
然而，在暗标中因为采购人和供应商事先就有所接触，所以采购人会产生作出选择的偏见。但是这并不意味着暗标就不能保证公正性和竞争力。在暗标选择时，采购人需要根据供应商的实力、资质和信誉度等综合因素来选择投标人，保证招标的公正性。
三、暗标怎么中标？
暗标相比于公开招标而言，竞争程度要小，在中标概率上会有所提高。但是想要在暗标招标中中标，仍然要付出一定的努力。以下是一些建议的部分：
1、寻找暗标信息
和普通招标一样，寻找暗标信息也是关键环节。几种途径可以帮助你找到暗标信息：
1.1、网络渠道。招标网站上的“非公开”、“邀请招标”、“精准推送”等选项，就是供应商订阅暗标信息的主要渠道。
1.2、业内消息灵通人士。有些渠道对外无法公开的，比如大型政府采购、军工装备采购等，消息灵通人士会在业内披露，供应商可以通过与之接触获得这些信息
2、对比竞争对手
承揽暗标招标需要建立自己的独特性并评价竞争对手，首先需要对竞争对手做出全面的了解，从中分析自己的优缺点和在竞争中的实力分配，以此为考量制定自己的整体策略，最大化地提高中标的概率。
3、发挥在暗标中的优势
在暗标招标中，供应商可以采用更多的形式来去争取采购人的关注，来提高自己在采购人心中的比重。如供应商可以积极主动地向采购人递交供应自己资源的资料，以及详细的排版设计等方式获得自己的竞争对手无法给出的优势。
4、落实整体方案
在暗标招标策略建立后，供应商可以根据自身实际情况的多方面考虑选择具有竞争力的方案，之后进行方案的执行过程，供应商需要根据实际需要选择合适的策略、采用科学的标书制作方法、注重报价策略、以及特别制定与采购人签订合同的相关条款与条件。
5、注重合同的处理
一个成功的招标不能仅仅限制于中标的那一天。更重要的是供应商在中标后所采取的措施。供应商需要和采购人建立良好的合作关系，接受采购人任何形式的审议，为采购人提供优质的服务，以及满足采购人特殊的需求。
四、结论
总体而言，虽然在暗标招标中的竞争性相对较小，但是供应商要在暗标中中标仍然需要付出相应的努力。供应商应该从多方面考虑自己在招标中的优秀之处，并且设计出符合自己特点的整体方案，注重合同的处理与构建良好的工作关系，才更有可能获得那份成功。希望通过本文的介绍，能够对暗标有一个全面的认识，并对想参加暗标的供应商们提供帮助。