《康熙王朝》第二集中,鄂贵妃和玄烨染上了天花这等恶疾冤孽,皇宫太医们束手无策,性命危在旦夕···好在,苏麻喇姑给玄烨送来了芨芨草。
苏麻喇姑说,村里的牛生病了吃芨芨草,百病全消;她们村里闹天花时,老人就是拿的芨芨草熬药,救活了一小半人···
孝庄将信将疑拿起了芨芨草闻了闻,当即决定熬芨芨草让玄烨服下去,结果···
结果在芨芨草的作用下,孝庄发现玄烨可能命不该绝,八成是能活下来了。
我们前面说到,孝庄的儿媳妇,顺治帝的爱妃鄂贵妃,也是被天花上了身。孝庄这边有了可能能对付天花的药,并且在孙子玄烨身上孤注一掷成功了,那么···
即便她对鄂贵妃感觉不好,甚至有狠心让她自生自灭去她该去的地方的意思,但她还是决定让佟贵妃亲自把芨芨草给送到顺治帝手上去,当然她也交代佟贵妃,送药过去的时候对顺治这么说——
这是芨芨草,能治百病,专门给牛吃的!别的就什么不要说了!!!
佟贵妃如是照做了。
当顺治了解到佟妃送来的药是专门给牛吃的芨芨草时,勃然大怒,认为佟妃是故意过来打搅他给鄂妃施法驱邪,一把把她和她带来的芨芨草扔到一边去了。
本可能通过芨芨草的药效,能有一线生机治愈的鄂贵妃,因为顺治的对芨芨草的轻视而烟消玉陨了。
孝庄想毁了鄂贵妃,但又不想顺治记恨于她,所以交代了佟妃在送药时说的“是给牛吃的芨芨草”的话术,她利用的就是“人性本贱”,她清楚这么说顺治一定会“看不起”芨芨草···
这是《康熙王朝》中孝庄利用人性一方面——人性本贱,从而杀人于无形的例子。
关于“人性本贱”,在实际生活中,特别是营销生意上,我们具体可以怎么应用?
由于篇幅原因,给你简单透露一招——限量策略!
你是否有发现这样的情况,或者你购物时有没有注意到,某件商品或某项服务,当它的量是无限大时,你的购买欲是很一般的,因为今天买明天买都一样,只要是还没到着急用的时候···哪怕他做了很大的优惠让利,然后让你今天冲动下单了,通常情况下也就买个一单的样子。
但是当商家这样对你说,某某产品原价多少,因为什么原因(比如周年庆回馈新老客户等),现多少折出售,每人限购2件(3件),100件库存售完即止。
如果这个宝贝是你想要的,而且商家的回馈让利也确实是千载难逢···这样的操作会让你很有购买欲,而且你还多半会下单他限购的数量,这也是利用了“人性本贱”从而实现既定营销效果的小策略。
关于【限量策略】,你需要注意的是,如果要把它真正的能量发挥出来,必须同时具备“机会好处+限制描述”这2大元素,仅仅亮出限量词也没多大威力。