电视剧《鸡毛飞上天》是以男主角陈江河和妻子骆玉珠的感情和创业故事为线索,讲述了义乌改革发展30多年曲折而又辉煌的历程。
陈家村村民在雪地里捡到的一个弃婴,敲糖帮的“老路头”陈金水眼见生怜,带回家取名为“鸡毛”抚养长大。从小耳濡目染大人们鸡毛换糖,学会了怎么快速对货物进行估价交换,获得最大利益。村民出去讨生计被抓,鸡毛火烧仓库救下乡亲,却被迫离乡避难,临走前金水叔给他取名陈江河,寄托了无限希望。陈江河走南闯北跑遍大半个中国,阴差阳错遇到了一生挚爱骆玉珠。两人恋情并不被人看好,甚至被金水叔故意制造矛盾拆散,棒打鸳鸯。骆玉珠黯然远走他乡,穷困僚倒中遇到好人成家生子。陈江河却边创业边苦等她八年。前夫意外去世,骆玉珠带着儿子咬牙前行,交错的火车上与陈江河再次相见,决定此生永不分离。夫妻联手征战商海,带着孩子卖五金卖百货,过五关斩六将,克服了诚信危机、赢得了市场信任,做出了属于自己品牌的商品,将传统零售业做到极致时又做互联网电商,加入到国家战略级一带一路的洪流中将生意铺向世界。
陈金水,陈江和,骆玉珠,陈大光,巧姑,邱英杰等等,都是曾经都是那个时代熟悉的缩影。每个人物都具有他自己丰富的特色。所以看这部剧的时候,观众很容易带入,在那个“艰苦”的年代,“我”就是这么过来的啊!
敲糖帮的“老路头”陈金水有着丰富的经验,有着那一代人对行业的敬畏和内心的秉持,脾气也犟。他一直言传身教陈江和:做生意,讲究的是“进四出六“。这四个字放在现在,就是”共赢“的理念。商人落袋为安终不是长久之计,广结善缘,鸡毛再轻也能飞上天!很多时候,一个人想成功,和他身边有多少人想让他成功有很大关系!仔细想想这句话,有没有道理?他的理念很对,但是他的执拗终抵不过世界的发展和变化,他的转变,其实诠释的是一个时代的成长。
陈江河的好友邱英杰是浙商中知识分子的代表,看似机缘巧合与陈江河相识相知相助,实际上,虽然他们身份背景相差较大,但却有相同的价值观和追求的东西,所以他们共同成长,情谊稳固,陈江河常说:“哥呀,我一迷茫的时候,就想听听你说话,心里就敞亮了”。邱英杰虽然没有亲自经商,但是他把握住了义乌的几个关键命脉。当小商贩走了售假趋利的弯路,他能站在更高的层面顶住巨大的压力,及时遏制,哪怕困难重重,他在生命最后的关头,依然用坚决的信念把打假进行到底。那一把火,烧掉了假货,也燃起了诚信的火苗,这是义乌燎原的必备根基。试想,如果当初所有人都卖假货,还会有现在的义乌吗?邱英杰告诉陈江和“人外有人,天外有天,义乌的外面有中国,中国的外面有世界,不要把自己局限在一个地方,或者小领域,否则你将会像一个井底之蛙,认为你看到的那片天就是全世界。要学会接触新鲜事物和拥抱变化,与时俱进,多见世面,才能发展越来越好。”邱英杰不断带给陈江和新的知识,更高层面的格局,也在他困难的时候不断伸出援助之手,名副其实的“好哥们儿”。只可惜天妒英才,他在剧中得了重病英年早逝了。
陈江河销售的热水器出现问题,巧姑不知如何是好,陈江河告诉她:“永远是我们的错!”有清晰的初衷和价值观,面对很多事情就很容易做出选择。我们往往陷入两难境地都是因为理性和私心在拉拉扯扯,唯有内心的价值观足够坚定,才能对利益作出果敢取舍。这个时代,越是聪明的人越是懂得让诚信成为自己的标签。商场上假货风靡牟取暴利的时候,骆玉珠也曾动摇走过弯路,怀孕误诊的事让陈江河心有余悸,他和邱英杰的调侃看似言重,其实也是在敲响警钟~所以说,诚信的价值往往大于你所赚到的利益。
想别人未想,整合资源,及时抓住商机,可能是所有优秀商人的共性。骆玉珠和陈江和在碎布中看到拖布的商机,从猪皮延伸到手套的商机,还有不断优化品质的袜子,热水器的生意等等。做别人想不到的,才能赚到别人赚不到的钱。
天下没有卖不出去的东西,只有不会卖东西的人。现在好产品离不开好营销,然而骆玉珠在那个年代就已经有着出色的发挥。本剧中有两个印象深刻的“营销案例”,陈江和给每户发一根软管,然后再花五毛钱回收软管,告诉大家这个至少值两三块钱,如果不想被回收,就可以买他的热水器。这个点子恐怕也刷新了很多现代营销人的三观,利用人们占小便宜的心理炒起了产品的热度,又以低价回收的噱头直接引人入店,成功推销产品,把消费者一步步揽入全盘计划之中,高,实在是高! 第二个是骆玉珠和冯姐在市场上因为低价抢客面红耳赤,当时我看到这里挺惊讶,冯姐怎么这样做生意呢?直到晚上她过来和骆玉珠分钱,我才恍然大悟,原来这都是出自骆玉珠的“计谋”,当然这种方式不提倡我们效仿,但是销售中出其不意的招数,有时候野路子还真的能带来意想不到的效果~
单木不成林,划行规市这个理念在剧中是由邱英杰提出的,是义乌发展的必然结果,也是促成义乌更快发展的重要条件,像杭州的四季青,广州白马市场,都是聚集效应,因为一个商铺很难形成知名度,但是众多商铺在一起,就会有知名效应,于客户来讲,感觉更专业,选择余地更多,所以会有很多人寻觅而至。
这部剧中陈江和经历了大起大落的人生,也经历了几次从头开始的创业,不是所有的付出都会有结果,也不会所有的创业都一帆风顺,现在很多人创业之初饱含激情,遇到挫折便会退缩,这部剧告诉我们,不仅要有激情,也要有勇敢面对困难的心态。