前几天遇到一家美容院老板娘，她说她抖音(抖音)几个月没有效果。
辛苦了几个月，还聚集了7000多名粉丝，没能在自己的店里吸引客人，不知道哪里出了问题？
翻到她的抖音(抖音)下面一看，她的问题是代表性的。
视频数量不多，一共46个，可内容很杂：有打麻将的、卖口罩的、自己痛哭流涕的、搞笑的，晒娃的，还有跟闺蜜打架的，真正涉及到店里美容业务的内容很少。
全部翻看下来，感觉像个菜园子，只要是老板娘喜欢的菜，都可以往里面种。每天发的这些，整个就是一微信朋友圈的翻版。生活日常，鸡毛蒜皮，想发什么发什么，没有规划，不讲规则，我的底盘我做主。
这种美容院老板娘的抖音号，非常常见，一抓一大把。看着别人玩抖音能拓客，能赚钱，跟风，赶潮流，老娘也去搞一个。具体怎么搞法，反正会用软件就行，微信都会了，抖音还能难住我吗？微信怎么搞，抖音就怎么搞呗？
扑腾几个月，视频没少发，开始困惑，怎么没效果啊？说好的轻松赚钱呢？难道不是让人愉快的玩耍？
美容院为什么要做抖音？做好抖音能够帮美容院做什么？
1.为线下门店引流
2.从线上招学员
3.电商卖货
4.加盟连锁
抖音的成功案例，现如今，已经无需赘述，也无需怀疑。
难点是具体到每家店，究竟该怎么做？
都知道抖音是内容为王，好的内容才能吸引人、留住人？
美容院的抖音，发什么内容最有效！用户到底喜欢哪些内容？
开打抖音，搜索“美容”这个词，我们会看到平台推荐的热门标签是：护肤、皮肤、按摩手法、养生、保养、手法、技术，也就是说抖音用户，对护肤类的内容关注度最高，其次是按摩手法类的内容。
而这些，应该是各家美容院都有的业务，可以根据自身的特点，选择适合自己发挥的领域。
根据内容表现形式，可以划分为四大类型：美容教学、情感共鸣、美容科普以及创意妙招四类。
第一类的美容教学类视频也分为2种：
①纯教学类
利用美容院的现有环境，把一些日常护理的手法、过程拍摄下来，再配上文字、语音，配合舒缓的音乐，就能制作成一部吸引用户的优质视频。
什么样的用户会被这类视频吸引呢？
- 想体验美容院优质手法的人；
- 想学习美容手法，提高工作技能的人群；
上面图中的这家店，在河南的一个县城，精通美容按摩手法，通过大量发布背部、面部、肩颈等各个部位护理手法的视频，吸引了大量对此感兴趣的人群，让许多用户种草。
在评论区有很多这类留言：看着就觉得很舒服，询问店家具体的地址，想上门体验。
就连美业的同行也被种草了，留言打听能否提供培训。
这家店原本只是想招美容学员，没想到，竟然吸引了全国各地想体验的用户。老板不得不表示抱歉，别无分店，提供不了。
这个门店累计吸引了31万精准粉丝，曝光2526万次。平均每天被曝光6万多次，热度最高的一条视频获赞12.4万，评论3390，转发2.2万。
从这个案例中，我们能得到三个启发：
第一，只要视频的播放量足够大，即使转化率一般，也可以为门店带来巨大收益。
第二，优质的内容，仍然稀缺，多研究抖音上那些做的好的视频，拆解和模仿别人，是小白们屡试不爽的捷径。
第三，门店服务，都有距离的限制，那些大号做的再好，全国各地的客人也只能干瞪眼，各个都买了机票去体验，不现实。
需求未被满足，就是你的机会。多研究行业成功的大号，研究别人的视频为什么会火，那么你就有可能在你们当地火起来。
②人格化教学类：
这类视频最大的特点，是老板亲自出镜，通过展示各种专业的护理手法，吸引用户关注，让这些认可你的用户记住你、追随你。
老板亲自出镜，提升门店的辨识度。老板形象打造的好，很多客人会冲着老板的名气过来。
上面这个账号运营1年时间，累计播放量447万次，相当于每个月37万次，每天1.3万次。
粉丝都习惯称呼老板娘为晶姐，用户在评论互动中，就像面对面跟晶姐聊天一样。
其中点赞最高的视频，是日常的面部护理手法的教学。
女性的护肤保养，还是以在家为主。视频所表达的，是跟着专业的人，就能学到美容院级别的护理手法。求美之路上的常见问题，不花钱，跟着学手法，按摩就能解决。
这类视频，满足的是不需要花钱，轻松简单，在家就能变美的需求。
对于美容护肤类项目，单价高，决策周期长。如果想通过抖音带货，几十秒钟的时间里，受制于时长，最多只能是把一个话题讲完，整个销售过程，根本没办法展开。
通过短视频引流获得关注，再通过直播做销售，是普遍的解决办法。当年李佳琪在抖音崛起，也是采取了同样的策略。
高客单价产品，线上销售的难点，在于如何快速建立信任感，粉丝对主播的认可，是直播中最重要的一步。
通过高频次的直播，去和粉丝建立信任。再通过单向、密集的信息输出和轰炸，造成粉丝瞬时被“洗脑”的错觉，最终完成收割。
一家美容院做了几个月抖音没效果，于是我们奉上四大必杀技（下）
各位美业门店老板，为什么你总抱怨做抖音没效果？
【本文由”美业门店的互联网经营”账号发布，2020年05月15日】
