最近自媒体刮起一阵风，很多商家吐槽：主播带不动货、被MCN割了韭菜，可直播带货中赚钱又赚口碑的商家大有人在。
同样找主播带货，为什么别人赚钱，你赔钱？——用错了方法。
01
老板，你为啥直播？
定位定位定位，盲目扎进直播前，先认清自己的目标。
一般直播无非三种情况三种需求：
A. 传统企业求新
已有数十年的产销经验，但新零售崛起后业务一路下滑，这类商家急需探索增长新模式。
这类商家看中的是找到目标客户，是不是直播都没关系，如娃哈哈。和主播合作常用【高提成+低坑位费】模式。
B. 初创企业
他们专心打造网红品牌（单品），不一定有完善的研发体系，但一定具有资源优势，但它们缺乏可以精准成交的流量，因此想通过直播渠道单点破局，从零孵化新品牌。如完美日记。
流量第一，成交第二，常用模式【坑位费】。
C.渠道单一的企业
在面临疫情和新兴渠道的双重夹击下，走传统分销经销的经验失灵，被迫接触直播带货，如格力。
客户的购买方式在改变，老商家走出舒适区，探索直播模式。
因为没钱没经验，主要依赖主播卖货，常采用【高提成】模式。
02
有没有及时转化、沉淀用户？
做流量变现需要一个完整的私域平台，要搭建基础设施（淘宝福利群、微信粉丝群、企业号）、引流（下单用户导流）、活跃（发布优惠信息、新品信息）和复购变现。
A. 基础设施
相比其他群，微信群是煎宝最推荐的。不是人人用淘宝、也不是人人用拼多多，即使用也不见得每天都打开看——这么一对比，微信的优势不言而明。
B. 引流
客服把微信申请好，微信群建起来，然后把直播带来的用户导流进去，至此就基本完成了用户沉淀，把平台的流量变成了商家的私域。
C. 活跃+复购
玩不了？先模仿！潜伏进完美日记粉丝群、薇娅粉丝群、李佳琦粉丝群，看看人家是怎么做的。
从模仿到借鉴，慢慢发展出自己的风格，你就出师了。
Tip: 这一点要看商家的产品属性，适合于零食、护肤品、日用品等快消类。空调、冰箱、洗衣机这种八百年买一回的，就别整了。
03
低价不是唯一
低价情况下，对主播的功力要求就不那么高了，0.1元秒杀1箱橙子哪还用罗永浩，煎宝也能分分钟卖它个几百斤呀。
老板说，我还有品牌影响力，需要靠低价打开市场。这种情形下，自己团队的资源整合能力比找哪个主播更重要。
“低价策略”也仅于初创商家还没有完整经销体系的时候，一旦有了规范的行销系统和品牌知名度，商家可以多多赠品来抵对产品降价，否则会打破市场的价格定位策略。
04
粉丝≠购买力
有的商家有一个观点：有粉丝就有价值。
事实并不一定，有粉丝固然能证明主播的人气和软实力，但更要看主播能不能带货，感染力如何，粉丝愿不愿意为主播用爱发电，
抖音多数百万级大号直播间人气破500人都难，韩美娟、祝晓涵、阿纯都是抖音短视频达人第一梯队，但带货成绩却一直平平无奇，甚至不必一个粉丝几万的尾部主播。
粉丝量是主播软实力的证明，但不是带货能力的保障。
05
直播只是手段，质量才是核心
直播只是手段，不是目标，更不是“包治百病”的灵丹妙药。
影响用户终身价值的最核心因素是产品质量。
产品好不好吃，好不好用，值不值得复购，每个用户心里都有一杆秤，不要把用户当韭菜，不然被割的是商家自己。
煎宝在直播间剁手的订单也不少了，有的产品会无限回购，如薇娅直播间的某饼干、某纸巾、某方便食品，这样的商家，别说29万的坑位费，就算92万，也一样能回本。
而某面膜、某手表深深伤害了煎宝的小心灵，下次直播白给都不要，这种商家越找头部，翻车越惨。
最后，一点儿不成熟的小建议：
01
做专场
很多主播多更愿意做品牌专场。因为：
一，品牌专场彰显实力，反应给粉丝的信息是产品质量有保证，让粉丝更有购买信心；
二，品牌可以赋能主播，提升主播带货的实力背书；
三，专场更能放大产品优点，而且一般必上明星产品，而且优惠力度也较为打动粉丝，比一般带货直播更容易出单。
02
孵化自己的主播
带货也有“中间商赚差价”，主播就是线上分销商。
直达消费者才是商家的最终目标，所以直播带货终极进化是去“网红”化，内部孵化带货主播。
目前已经有不少实力大厂在搭建自有直播团队，一些实力不足或需求不强烈的商家可以继续与正规MCN和主播合作，但一定要火眼金睛，避免踩坑。
天底下没有保赚不赔的生意， 但既然有赚的，为什么不能是你呢？
