[抖音窗台吃车]抖音窗台跳舞

给大家详细拆解一个非常热门的项目，同城探店号。因为不是一天写完的，没有配图，可能有点乱，懒得去整理了，但都是干货，耐心看完我相信一定会收获不少。

我们在某音里面刷一下，看到在同城的这种美食探店，吃喝玩乐的探店的账号非常多，而且粉丝也都不少。

我们随便去搜一下，发现就会发现有这么一大批的同城号。那这些同城号怎么去做啊，包括怎么去变现，他的市场到底有多大呢？有很多朋友都在问，希望我能够给出一些拆解。

首先呢，同城探店号这块儿它的一个属性，我们要明白，起号速度相对来说是比较快的，比如说做书单号，或者说做影视做其他的账号跟同城探店比起来呢，不在一个起跑线上，因为同龄同城这个整个流量的扶持还是蛮大的。具体表现为以下几点

第一点，它有一个专属的窗口，大家打开抖音看到旁边的有个同城啊，这个就是一个专属的一个窗口流量，这个窗口的流量是巨大的。

第二点，是它的定位，我们在发布作品的时候选择一个地点，然后它会有大概10%左右的流量，有5%的同城流量会推送，这个就是一个非常大的优势。

第三个是兴趣推送，就是我们哪怕是在刷同城的之外，这些兴趣推送他都会有流量加夹杂着进来。同城流量细心的伙伴，在刷抖音的时候你是知道的，就说你每刷几个作品的话，可能会出现一个同城账号的作品，这就是平台的一个加权扶持。

第四块儿平台在同城的整个流量倾向是蛮大的，因为同城是一个很大的一个蛋糕，所有的线上和线下的结合，它的强点都在于同城上。打个比方，如果抛开同城，你在新疆我在广州，我们之间要想从线下有交集的变现，地域的因素就影响了这个线上和线下。

也就是说，早些年我们说的O2O的这么一个概念，那么现在呢，把这两者做一个强关联，线上到线下强对接，那么它的变现蛋糕是非常非常大的，对于平台来说，他也要抓住这个大市场，所以同城号呢，他整个流量倾斜，它的起号速度都是有一定的优势的。

当然这块儿呢，它的竞争也是非常的激烈，你会发现同城号的玩家很多呀，隔几天起一批，隔几天又起一批，有很多的玩家都在玩这个，大家也知道这是个大蛋糕，但是我要告诉各位的是，它的变现是相当的强。

同时同城号啊，它不是一个单选，而是多选。如果他成了单选，它的竞争就非常大了。比如说你做同城号，我也做同城号，我们针对的都是服务商家，那对这个商家来说，他不是选择你，或者说不是单纯的选择，我不是一个单选项，而是我们两个他都会选择，因为在商家看来，他只要有流量，进店就是他的目的，所以他没有必要只选择一个，对于他来说流量就是王道啊，他选择你还是选择我，可能都是他共同的选项。那对于这些商家来说，对这些金主爸爸来说，那就是多多益善，他们是多项选择。

特别是像这种本地的吃喝玩乐，他真的就是淘汰一批，新生一批，不停的轮回，你会发现像开一个餐饮，他在那里开半年或者三个月，他就倒闭了，对吧？又有另外一个接盘过来，又开餐饮，你看倒闭了，新生了，倒闭了，新生了，不停的轮回。一个店的新生就意味着这个店需要做宣传推广，需要做宣传的投入，否则他可能在那等死。

所以现在做这个实体店，做这个餐饮，做这个服务，做本地的吃喝玩乐，一定是有很强效的流量，打通抖音就是一个流量的渠道，所以这些商家他是不会放过的啊，这个就是我们在这个竞争激烈的情况下寻找到的机会，就是同城号的这个点，但是我们都知道他是一个很大的红利，是一个很大的蛋糕。怎么去抓住他，怎么去做。这个就值得我们去深入的去研究了。

具体怎么操作呢，给大家一步步分析。

第一个关键点，就是做实拍的内容，在这里鼓励做原创，当然不一定说内容所有都要原创啊，因为在接下来呢，我可能还会教你一些搬运或者是整合素材的方式来做好同城号。

我们先讲做原创内容，因为原创内容呢，它的一方面是平台的一个检测性，平台的支持性，另外一方面呢，就是它的可控性。这个可控性什么意思呢？比如说商家找你打广告，然后商家说我现在给你五千块钱，然后你来给我做这个推广，然后商家有这个要求，他要求在这个内容里面必须要植入什么什么，对吧？必须要去把什么东西拍出来做一个重点。哎，这个时候如果你不是原创，不是实拍的话，你这单纯的靠搬运可能就不太行了。

所以鼓励原创主要是鼓励在这里，就是我们后期的整个变现打通之后呢，我们的路子会走的更宽，那在这些同城的这种账号号当中呢，你发现有很多的账号，他做的很优秀，每一个地方基本上都是有很多账号，特别是像大城市，你看广州，深圳那这种一线城市，那账号更多。

但是这丝毫不耽误我们做号的这个进度，有的伙伴可能会说，我们这个小县城也不大，好像不适合吧。做这个账号是不是合适是看你们本地的商家的，你们本地商家越密集，就说明这个市场就越大，我不相信一个县城里面是没有这种商家的，对吧？有商家就一定会有需求，有需求就有选择，有选择就有我们这种创作者应运而生了。

那像这样的实拍怎么做呢？我们很简单的把这个内容做一个拆解，当然这里没办法直接带着大家去做这个事儿，我们先在这个思维上面去打通，然后找能拍摄的人，找能出镜的人来把这个事儿搞定，因为思维是最关键的。

比如说我们看实拍的内容，我们把它拆解下来，把它拆成四块儿，首先第一个主体就是定商家的套餐，因为你要做这个内容，你有一个主体推荐嘛，你不可能说这个商家的店装修的非常好。观众是冲着吃饭去的，观众是冲着消费去吃的，所以主体一定是吃的本身，至于环境啊，一些其他的服务啊，这是附带的因素。所以我们要把主体搞清楚，那这个主体把套餐定出来，今天我们要推的是什么样的套餐。

第二个就是解说的文案，比如说我们今天通过哪方面这个旁敲侧击也好，或者说直面主题也好，把这个文案给写出来，这个文案的话，口水文就可以，不需要太高大上的，介绍抓住观众的内心就可以了。

第三个呢，是出境，出境的最主要作用是引导观众来一边讲解或者一边吃，这个出境的最主要的作用是引导性，让看视频的人有代入感。

那第四点呢，就是在后期这块儿要做优化，比如说内容的整个观感啊，镜头感啊，还有这个字幕啊，还有后期的剪辑。就中间有NG的地方给它减掉，这个在后期做一些优化，同时后期可能要处理一些画外音，比如说你拍的时候不是全部都是这个实景音么，你可能要去录一些画外音的解说啊，讲解这一类的就是在后期做个优化。

其实这种实拍的内容啊，他的做法流程基本上是差不多的，他没有说特别复杂。那么拍出来之后，我们接下来去做什么呢？

第一点和商家合作要去做这种沟通，因为首先你要去跟商家谈，因为我们推的是商家嘛，但是这里有个问题，就是你初期做的时候没有粉丝。商家还不乐意跟你谈对吧？商家说你想跟我合作，你多少个粉丝，粉丝量大我付你钱都可以，但是看你几百个粉丝，你这口水讲干，他都不一定跟你合作。

首先最好就是搞一个粉丝量多的账号，你把这个账号当成个通行证，当时我们去买了一个账号，大概有个几十万的粉丝，那这个时候其他的数据，那商家姑且不论啊，你把这个账号拿出来，他就折回来说赶紧合作吧，你说不收费他更高兴，他拿这个套餐出来免费给你都可以。

所以第一个把这个粉丝量多的帐号搞过来，选择的方式有很多啊，比如说你直接买号抖音的账号很便宜的，那一个粉丝大概就是五分钱左右，美食的话有的时候稍微高一点，当然你要买那种未实名的啊，因为实名的这个风险太大了。

第二个是刷粉，但是有点违规，这里不方便说，但是也可以的啊。

第三个是最方便的，就是绑定头条同步粉丝，有的朋友就问我，你的抖音涨粉怎么这么快呀，嗖的一下就涨到几万几十万的呢，实际上不是涨很快是我绑定了。头条号，那个绑定之后粉丝量就自动同步过来了，这个商家他是不知道的，可以通过这种方式你懂的啊，我们搞了这个账号，主要是做一个通行证，好给商家去做谈判。

第二个点就是定价，定费用定价的话是非常灵活的，要看你的具体情况，看你的粉丝量级。看你们的实力和商家是否达成对等。

第一种呢，是不要合作费，以CPA的方式来结算。

第二种呢，是走这个抖音团购，现在抖音不是都上了那个团团购出来吗？商家有，有在这个团购里面的话，你直接提取他的一个团购链接，然后直接在里面分佣了，由平台来分佣，还不用跟商家去结算？

第三点呢，是可以不要合作费，但是呢，要做这种置换形式的，比如说我的粉丝本来不多，就几万十几万，然后向商家要钱，我也不知道要多少呀，而且他也不愿意给。我们可以用置换的形式说，我们在做这么一个套餐的推广，然后这个套餐呢，免费给我们使用，然后我们来做一个推广，做置换很多的时候商家是愿意的，所以在起号做内容的时候，还是比较受益的，现在商家的接受度比较高。

第四点呢，就是你的粉丝量起来以后啊，流量起来以后有个十来万，几十万，这个时候商家是很愿意付费的。比如说我们现在做做了一个大概30万左右的粉丝，商家大概出3000到5000就是一个视频，所以这个还是比较可观，那我们主要的盈利点呢，其中一项也是在这一块儿。

第三个点就是写文案来做实拍，那你要根据商家的卖点，它的套餐特色来写出一个详细的文案，这个文案的话，我刚刚也说到文采不用太好，但是你这个文案要切入重点，把卖点和整个出镜人的脚本来写出来。

出境的这个人，以及这个文案的配合，一定要符合两点，一个是高潮前置，就是一开始就吸引你的观众，第二点呢，是控制他的完播，中间不要有一些废话，或者是让人跳出的画面。内容紧凑，保证它的完播性，另外在这个脚本这块儿，不用说一字一句的全部照着提词器来读。

这个出境的人也很考验的，他整个能力决定整个内容质量，因为他要出场做这种临场发挥，写脚本写文案的，给他一个大概说首先要讲什么，然后中间讲什么，结尾要讲什么，然后中途完全靠他临场发挥，这个内容做出来会更加的自然。然后呢，之后就是后期去录制画外音，后期去制作视频出品这么一个作品。

到了第四步呢，就开始做内容的发布和运营的，现在一般看见的号都是在下午发布吧，因为下午的时候大家都会选择说晚上吃什么嘛，纠结这点儿，正好刷抖音的时候看到了，然后就会选择它，转化率是会相对来高一些。那还有一点就是11点会发布，因为11点的时候大家吃过饭几个小时了，都躺下准备睡觉了，刷抖音一看，哎，发现好饿啊，就越看越想吃，忍不住手就把它买了哈，就达成了这个成交。所以这两个点是比较适合的。当然这没有一个权威的公布，没有一个权威的数据说一定是这个点发相对来说还比较自由。

另外呢，就是发布之后做运营要做这种数据的分析，要去调整方向，比如说这个方向不行，我们调整到另外一个方向做数据分析，主要是这个作用，那我们要经常去测试话题呀，统计话题的一个方向。

不要觉得做探店号就一定要请人去实拍，然后去跟商家谈合作。其实这样子去做，它的成本反而比较高，实际上啊，并不是这样的思维，就决定了你的行动，就决定了结果。

所以我们不一定非把自己框死在某一个点上呢，同城探店最好什么样的路子啊，能够野蛮的进去。哪怕一个人也能够玩的透。今

我们知道做实拍它是有好处的，同时做实拍的内容也有很大的弊端，特别是对于新手玩家入场来说是非常不友好的。比如说我们看这个同城的实拍号，出镜找商家合作，这些都是需要成本的。第一个成本是比较高，比如说人力成本，一个小团队拉出来三五个人是要的，每个人几千块钱工资是要的，所以这也是需要成本啊。

最关键的是要和商家合作，你初期没有粉丝，商家不愿意跟你谈，这个时候你得自己掏钱来去垫付这个成本，对吧？这都是一系列的问题，所以想的和做的是另外一回事儿，我们要先把这些问题给找出来，然后着重的解决它。

第二个是效率非常低下，两三个人团队。出去一天也就拍一两个视频，再多也拍不了多少了，回来还要做后期，还要做剪辑，那么一天时间下来还得加班，产出的效率非常低，一天做个一两个也是最多啦。

还有就是作品极度的不稳定，特别是一个新的团队，刚开始做有很长时间的磨合期，没有个把月基本都下不来，那这些不稳定因素在哪里呢？最主要是拍摄的水准，比如说角度，比如说光感，画质等等一系列的都是很重要的，所以有的时候我们发现想得非常美好，做的是另外一回事儿。

另外一个是出镜人的出镜能力，一个是你的镜头表现力，你的镜头感，另外就是你的语言能力，还有是文案能力，这个各方面的细节都决定你出品的作品，它的稳定性到底如何。这对于一个新的团队来说啊，贸然去进去的伙伴来说，它是有很大的弊端，不利的。

既然我们知道他有弊端，他有问题，我找出问题解决他就足够了。既然我们知道实拍它的成本很高，那我们就用替代高成本的方式去替代他，我们就不实拍，我们可以去找其他的方式，比如说某团、某点评。或者是抖音团购，里面就有很多的视频，为什么一定要自己拍呢？

我找了一下，我发现这个视频真的非常多，要图片有图片，要视频有视频，这个光感角度啊，非常好，专业级的。很好找，你要找图片就图片，要找视频就有视频，那这些素材我们获取了之后就省掉了拍摄的环节。

接下来我们要开始做出成品啊，怎么去做呢？我们开始去进行第二步写解说文案，这个解说文案要求不长30秒的一个视频，也就是百来字那百来字，口水话来写就好了，主要是介绍他的一些特色菜的讲解，或者是他的套餐信息和商家的一些特色案例，就是这么几个步骤，基本上是一个人会打字我觉得都不是太大的问题，就口水话就好了。

然后到了第三部出作品，出作品的话要有一点剪辑能力，我们要把这些素材和这些配音剪辑出来，一个作品的话时间不用太长，就是30秒就够了，因为时长太长的话，可能完播率还会受很大的影响，我建议就是控制在二十来秒，30秒就非常好。

写出来的文案通过配音的方式来讲解出来，文案这个配音要求也不高，只要是个人就能配，但是如果你把这些声音很难听的话，你可以用一些其他的配音工具，那最后加上一个背景音乐，其实你可以完全按照那些做实拍的这个版照着做，基本上做两个视频出来以后，你就一切都摸通了。

这个作品出出来之后，最关键的是我们要开始运营，怎么去运营它。

第一我们去正常的发布作品，这个作品的话，我们最好是保证每个账号一天一更，一天两更也可以，但是不要更太多，也不要断更。有精力多做几个号，你不要死死的守着一个号。

第二找商家去要这个斗家来投放，注意这个是一个非常重要的问题，你把视频做出来以后去联系商家，说老板我这边看你们店做的非常不错，我上次去吃了，发现味道也特别好，我想要推你们的店。但是呢现在粉丝还不多，我就不给你合作了我免费给你推，另外啊，你们可以把这个视频投一下，给老板去谈，让这个商家让这个老板来投。你可以去给他做个换算，比如说老板你有没有发传单，你发这个宣传单，那么你请的人力，你印那个宣传单，发这个一两天你的成本是多少，有没有算过。你不如把这个成本拿来投到斗家上面，因为你要做宣传，你要在抖音上去扩展获得流量，你自己都还要花几千块钱请人来拍，而今天我们把这个事儿给你搞定了，想办法让老板投斗家，让老板投资的目的很简单，就是给我们起号啊，给我们带来流量。

当然了，有的老板可能愿意，但是有的老板他不愿意，不愿意的话就不用过多纠结我们正常的做。

到了第三步可以放一些假信息啊，就是低价套餐的这种。那肯定人家老板都没有做这个套餐，给他放上去先吸引人，把流量抓住，把粉丝抓住。真的爆起来了，作品隐藏，反正流量获取了，粉丝获取了对吧，这里我不过多的去展开了，有点那种敏感。

第四点可以自己上斗家，目的呢就是快速的给账号打标签，你投放的时候你不要瞎投，你就投放同城一般投几轮儿。这个账号这边打上标签，打了标签之后，你的所有的数据，基本都是在过万的，这个时候你就可以跟老板，跟商家去谈合作的问题。

发布上去最关键的是要运营，因为我们要把账号做起来，有了数据，有了流量，才能在上面做合理的变现。很多伙伴儿呢，可能搞定了内容，但是不重视运营，导致发了作品之后啊，账号怎么也起不来啊，500以内的播放，甚至播放特别的低。做着做着就没有信心了，其实啊，这是一个正常的状态。

关于做项目这回事儿呢，我一直在强调一个观念，就是所有的项目变现，它的根源一定是做流量，你把这个流量搞定一通就百通。如果说在流量这块儿没有走通的话，你有的时候可能会急于求成，或者是听信一些其他人的误导，然后去追求什么破播放。其实没有太大的意义的，我们要知道抖音这个平台，它是如何运作的，它的内容发布上去以后是怎么样给到流量，而我们怎么样突破这个瓶颈，这个是一个关键的。那

抖音这个平台，其实我们认真的来看，它就是属于一个内容型的平台，内容型的平台一定是以内容为王，所以我们做平台最关键的是以内容来驱动。做好内容，内容为王，然后做完内容之后呢，我们要去了解平台的需求，做这个平台的运营规划，比如说这个平台它的一个具体方向。

那为什么我们要锁定同城呢？其实就是因为平台对于同城号的流量倾斜以及扶持的是比较大的，我们可以看到，在抖音里面就开了很多窗口，比如说你发布作品之后，你点那个定位。这个是同城的推流是有很大帮助的，另外呢，就是你还发现抖音有一个专门的一个窗口，是同城的，这就是同城流量的注入，它的一个帮扶。

我们还得了解用户的需求，你光了解平台需求还不行，平台是要求优质健康的内容，但是想要让这个作品成爆款，想要得到更多的播放量，是取决于观众的，我们得关注我们的用户他的需求是什么，我们能为他解决什么问题，为他提供什么服务，或者说他为什么对我们的内容感兴趣，这就是很关键的这两个需求点。

然后我们根据这两个需求去定制相应的周期，也就是做规划这个周期的话，每个人定的时间点不一样，比如说我经常定的时间点是两个月到三个月的一个周期，可能三个月做不起来，我就做一个止损，把它给停掉，但是这三个月之内，我还会把它分为多个这种阶段性的周期，比如。我在第一周的时候要做什么事儿，我在第一个月的时候做什么事儿，我在第二个月，我在第三个月，每一个阶段应该做什么事情，做好这个阶段应该做的事情就足够了。

所以有的时候我们不要太着急，有的伙伴儿刚开始发了三天的作品就说，为什么没播放，我不做了吧，我不适合吧，各种质疑自己，很多的项目都是啊没有一个周期的规划，导致半途而废的。那抖音，它的这个窗户纸，其实把它捅破了就是打标签。相信有很多的人也教过你怎么去打标签啊，搜什么创作灵感，实际上没有太大的意义。

打标签的话，我们用这三步就能锁定一个标签的方向，首先第一点运营周期定出来，就像我刚刚说的一个执行周期差不多是一到两个月，最长的是三个月，就这种抖音的项目基本是这样的，那我们定出一个项目周期规划之后。接下来就按照每个周期去实施去做。

第二个点就是内容的垂直，这个就是我们常说的什么领域垂直啊，领域对标，找对标账号，它的意义都是为了去拿这个内容的垂直。它这个内容垂直，可不单单是锁定领域而已，我们看清她背后的核心点是为了服务这个群体的用户，所以第一是要锁定这个用户群体，把这个群体锁定下来以后，我们做的内容是为了服务这个群体的。你的方向就一定不会偏。所以如果我们只看到表面，去锁定什么所谓的领域，它是只是表面还不是它的内核。

比如说每一个地方，每一个城市，你看像一线城市，二线城市，它和一些小县城的用户群体的属性是截然不同的，你不能为了冲着说一线城市的人家那个账号做的很好，我就找他做个对标，照着他做，实际上能不能符合你们县城的一个用户呢？他是未知的。

我们看出它的内核是在于用户群体这个层面，任何领域都是这样，你做美食，你做本地，你做是本地生活服务，或者你做房产，或者你做汽车，你都要了解我做这个领域，它背后的群体的需求是什么，而我做出这个内容是为了满足他的需求，是为了服务他的，那你的领域就一定不会偏。

这也就是说我们围绕这个点的话，我们展开去做内容。你就有一个很明确的方向，把内容产出来，然后把这个量给铺一铺啊，不要说做三五个作品，你就说我应该要爆。不太可能啊，那爆可能是你幸运的问题，不爆是正常的一个状态，我们要了解这个平台的运作规则。

第三点呢，就是铺量，我在做这个账号的时候，一般呢都是会铺15个步的量。就是毕竟一天也不要发太多，发太多的话会被当成营销号。那一天一个或者是两个，发到15天这个量也铺的差不多了。再接下来呢，他的流量就会缓慢上升啊，一般正常的打标签靠自然流量的话，都是30到40个作品。当然前提是你的整个作品的质量啊，然后一些优质程度都是合格线以上的，你做的很差劲的话也不太可能。那我们把这个内容铺够，够了之后再接下来我们要开始去做一些运营。

这个其实靠自然流这么去跑的话呢，基本上还是能跑的通的，但是时间就是金钱嘛，特别是有的朋友他做了团队去做这个事儿，团队这个开支其实也不小的，那我在这里建议就是通过斗家来做一些加速，这个斗家投放啊，他也是有一些门道的，不然的话你就会白白浪费这个钱。

斗家加速做这个事儿怎么去做呢？首先我们有几个投放方式，首先第一种按范围来投，投同城。比如说你们是在一个县城，你看定位在县城的中心，那方圆多少公里，这是你们的服务面，又或者是你在那个广州或者深圳这样的大城市，那你要投放在哪个区，按照同城的范围来投，它相对来说是比较精准的。你中心点定位周边的一个方圆范围来投。

第二个是投对标账号，这个就很有讲究了，这个可能会比范围的投放更好。那对标账号就肯定是本地的嘛，比如说你做美食探店的，那你锁定本地的一个美食餐店的账号，看他的粉丝量，这个时候你要去分析他的粉丝群体。粉丝群体画像才是最关键的，有的时候他的粉丝群体画像有点就是偏离这个本地的。比如说一个美食的账号，他虽然是本地的美食号，但是他的粉丝有很多外地人，比如说有的人就是想念家乡的美食所以关注了这个账号，实际上他在外面工作，没有办法把它成为一个有效的用户，所以你可以在后台，比如说一些第三方数据平台看他的数据。他的粉丝画像，他的涨粉数据，他的整个数据，做个详细的分析，值不值得投，如果说值得的话，你就把它列下来，然后投定向投他。

当然锁定了两种方式，要投放的话，我的建议是这样，就每个作品就是300左右，我通常是200到500，那投放的时间呢，不要投放的太短，有的人就着急投两个个小时，我都投是24小时的，为什么要24小时呢？是因为这个平台还有这个吃量的嫌疑，特别是你投的账号量级不大的时候呢，两个小时他跑不完。跑不完怎么办，他就会乱七八糟给你凑一些量啊，所以有的时候你发现两个小时要到了，流量还没有开始跑，或者是跑了一点点，那后面的几分钟，那十几分钟哗啦哗啦哗啦就给你涨完了。所以你的时间拉得越长，对于你的流量，对于投放来说是稍微好一些的，至少不会浪费钱。

那投放的这个整个数据呢，大概就是十到15个，差不多就能够加速他的一个标签，当然这个没有一个准确的说一定投来十到15个就打标签了，他只是起到一个加速的效果，那肯定是比跑自然流量要好很多的。

那对于这个抖音的运营，其实很多的朋友摸不着这个。老是看一些比较急功近利的玩法，什快速出爆款，然后快速打标签，或者是快速破播放这些，那一定就是弯路，特别是在运营这块儿是一个致命的。

做同城号最关键的是要去搞钱去赚钱吗？赚到钱才是最根本的。但是怎么去变现呢？很多伙伴儿不知道怎么定变现模式啊，不知道怎么在里面去搞到钱。第一个在初期打标签的时候呢，不要去考虑变现的问题，因为这个时候你的账号都没有做起来，你连500的播放都没有，没有流量你去变现是没有意义的。其实你要搞明白这个问题呀，这个初期没有流量的时候，你所有的变现模式都是跑不通的。

在初期的时候，帐号没有打标签之前他流量是没有的，基本是在500左右，然后我们要重点把这个运营这块儿突破，把他流量给搞起来，这个时候我们才是合理的对接变现。第二个阶段进入中期之后呢，我们首先就能碰到的变现就是抖音团购去赚取佣金啊，这个团购的话相信大家有看到，就是有的人去拍一个探店的视频，然后在那个左下角。挂了一个这个商家的一个团购页面，当你去购买之后呢，就会有相应的佣金分给这个创作者。你的播放越高，你能够得到的变现就越多，这是中期。那到了后期我们做哪些呢？其实做同城探店，真正的大蛋糕是在后期和商家合作，商家就是我们的金主爸爸对接上。大家去赚这个推广费以及一些增值的业务，增值业务什么意思呢？就是有的人呢，他不靠这个商家收取合作费来赚钱，因为一个商家收取合作费的话，也就几千块钱，万把块钱，但是他们可以借此机会和商家建立联系，去给商家做代运营，一个代运营一个月就是大几千上万，而且是持续的收入，这就是一个很大的蛋糕。

所以在后期的商家对接变现，另外就是和商家的一些增值。业务增值服务这个的潜力就非常大了，这个的话就看你的后端成交能力还有你的业务能力。

在这个变现这块儿，首先第一个增粉，涨粉你要知道增粉涨粉，如果我们去做运营的话，一个50万粉丝的账号，你可能要运营小半年可能快的时候都要三四个月。那这个周期也就意味着是一个空窗期，你要去和商家对接变现有点困难的，那这里的话，我建议是快速的去增粉，你可以去找一个有粉丝的头条号，绑定过来，他的粉丝就同步过来了。然后呢商家是不知道你这个粉丝是有同步的，很多的商家，他是门外汉，他也没有那么了解新媒体，他只看你的粉丝来跟你谈合作的。当然我不是叫你去坑蒙拐骗，这个只是通过一个小妙招小技巧去运用起来。

那第二点就是不要去干一些违规的事儿啊，比如说。刷粉刷赞刷互动，这些不要去干，因为现在平台的管控特别严，你不要把账号做起来，一刷就把账号给刷废了，一个是限流，另外一个是把账号直接封掉了，特别现在抖音封账号儿很严重的。所以第二个点千万不要踩，不然的话一切都白费。

第三点和第四点非常非常的关键，做本地探店的，有人说在里面赚的钱不多是你没有想明白这个问题，就是上限的问题，上限低的商家他是掏不了多少钱的，上限高的商家，那真的是真正的金主爸爸，为什么这么说呢？什么叫上限低上限高，这个很有讲究。打个比方，我用这个翻台或者是用这个客户的容量来去评判，或者是给他一个标准。

比如说一个餐饮。餐饮行业它的上限是不高的，它是比较低的，虽然它是个高频消费，但是它的上限低，为什么这么说呢？你想想看啊，一个餐饮店看他的整个入座率，比如说他这里可以容纳100个客人，那这个就是他的极限了，一天他翻三四次台，也就是说他能够容纳三四百个客人，意味着它的上限就是三四百人。一个上限三四百，你让他给你掏几万，掏个几十万给你花钱，给你做推广，他不干的，他可能赚都没有赚那么多。那小餐饮就更别说了，那些个小餐饭，一个管子里面就六七个座位，你说老板我给你做次推广，5000块钱，他都赚不了5000块钱，生意再好对他来说是没有用的，因为它容纳不下了，注意这个就是关键点所在，容纳不下了。

你要去看这个商家，这个行业它的容纳，它的整个容量，酒店也是如此呀，你酒店不管再贵，那满房了它就没办法呀，对吧，客人再多有什么用，我满房了，我全部都住满了，没办法再扩充了，它这里房间几十个，那几十个住满就没了。所以你要了解这里面的客户容量的上限，就决定这个商家的变现上限，就决定这个商家会掏多少钱来去做这次推广。

那哪些是上限高的呢？比如说我很喜欢做旅游行业，给旅游行业做代运营，或者给他做推广，那真的是金主爸爸。旅游行业的一次推广，几万块钱随随便便就掏了，代运营三十万一个月。他真的能愿意掏，但这个才说放到餐饮行业来说，对他来说是天文数字，对吧？我们在这个容量来去做一个考核标准，你看上一个景区，这个景区去1万人和去十万人，他的成本几乎不会高到哪儿去，都差不多，而且人来的越多越好，这个景区没有人来，他的成本照样要开支的，他的节目照样要开支走，对吧，它的各个设施照样要正常的运行，这是它的运营成本。所以，人越多对他来说成本不会上涨太高，反而对他的这个收益是成倍成倍的往上增的，那他在这些新增的收益里面，掏钱给你拿来做推广是很自然的事情，只要有效只要有用。

当然除了景区一个城市也没有多少大景区，对吧？那像一些游乐的，那也是一个好地方，像一些做游乐的，只要他的这个体积，这个容量，它能够容纳的人越多。就代表它的上限越高，他愿意掏钱就越多，你们以这个观念去做同城去做线下就没有说搞不到钱的。

凡是那些说做同城搞不了钱做同城赚不了钱的，都是把自己推到一个死胡同里面去，天天盯着三两个商家去搞，盯着那个餐饮店搞，你能从他身上掏多少钱，你在他身上掏5000块钱，都要了他半条命，没有生意他能追着来锤死你的。

但是像旅游，像游乐，特别是一个特产，而且一旦涉及到电商特产这块儿，那发货，它是没有上限的呀，你把你们本地的所有特产都拿出来给你卖，你可能都卖不完，这就是他的价值所在而且特产这个东西啊，它的客单价还不低啊，这你就会发现有很多人为什么卖腊肉，卖海鲜，卖什么水果，关键所在就在于上限和下限的问题。

所以关于变现模式的问题，不要再去纠结说这个很多人他不赚钱啊，这个模式他不赚钱，不赚钱是你的能力问题，是你的思维问题，是你的整个运作还达不到赚钱的那个点，所以你只能看到是的小钱，但是真真切切在这个行业里面做的优秀的，做的好的，赚到钱的很多很多。