‘抖音月子里’抖音出月子说说…

如果不忘记前一天，就成为后师的导师。前人已经给我们留下了太多惨痛的教训。

在现今竞争日益激烈的社会中，我们更应该冲破思维的束缚，超越自我。只有拥有创新精神，才能成就辉煌的人生。

大家好，欢迎来到今天的成功商业案例分享。

王总目前在南京经营了一家高端月子会所，也有给母婴品牌孩子王提供相关产品的供应，一年的营收在2000万左右。

月子会所竞争激烈，仅在南京就超过了100家机构。他的月子会所以高端客户为主，起步就是5万/月，前期在硬件人员上面投入了上千万，但现在每个月还要往里面贴钱才能维持运营。

现阶段的客户来源主要通过跟医院妇产科合作，还有在外面发传单，做小区广告，也会在本地做竞价排名，做一些线下活动，老客户的转介绍等，该采用的方法都用了，但是效果也不是很明显。

高端月子会所本身就是一个消费升级，人们在当下越来越注重生活的同时，对妻子孩子的关心超过了一切，有条件的家庭，都会愿意花点钱对家人有更好的保护。

有数据显示，月子会所每年的增长率超过了30%以上，是目前为数不多的高增长行业。

其实，很多机构的问题在于营销获客的方式太传统了，传统的方式，大家都在做，势必会有很强的竞争，陷入同质化竞争的泥沼里。

我给王总的建议，通过新媒体的方式来引流运营，这块是传统机构大都不会玩也玩不好的领域。而抖音是目前他最需要关注的平台。

我给他建议做抖音运营，目前抖音是所有互联网平台中引流成本最低的，没有之一。

每天被打开超过2.5亿次，用户时长56分钟，超过了微信朋友圈。且80%是20~30岁之间的年轻人，其中60%是年轻女性，是月子会所的主流目标客户。

如果你连这样的平台都不重视，我也不知道你还能重视什么。而且我看了一下抖音上面的运营数据，现在能够运营好的月子机构并不多。通过调查发现，在抖音搜索排名靠前的几个号，粉丝就是1万多一点，在抖音里面是属于非常少的存在了，阅读量就一个号有一个视频点赞一万多，其它的都点赞就是个位数。充分说明了传统机构在面对互联网变化的时候，有多么迟钝，多么不重视。

过去微信公众号也是这样，很少有企业能够做好的，企业花那么多钱去别人的公众号投放广告，为什么不能运营好自己的粉丝池呢？投放广告是一次性的，自己的粉丝是终身的。

假如你自己有专业的运营，或者找外部的专业机构，你很容易就可以排在前面。当然，也有人说月子会所是本地机构，抖音是面向全国的，其实不管是本地的还是全国的，抖音的覆盖面都是极广的。

本地能够覆盖到几十万的年轻女性群体，就够你吃的了。而且将来你往外扩张，外地的粉丝也是会来找你的，先有了信任度，成交就比较容易，前提是你要展示你自己。

抖音看起来简单，但能运营好的机构不多，仅靠自己拍摄视频上传就能获取粉丝的时代已经过去了。现在是团队作战的时代。有条件的机构建议要在外部找专业服务机构来运营。

从如何正确精准定位，如何发布内容，如何拍摄剪辑，如何写段子，如何作互动，如何作推广，这都是需要专业的营销功底，不是普通人能够玩得来的。

做好专业运营，你就知道抖音威力有多大了。我可以说用好抖音一项，月子会所从此都不会缺客户了。

其实大多数的月子会所，内部运营跟服务客户都是没有问题的，毕竟花了几百万上千万的投入，聘请了市面上最优秀的人才。

但对于互联网营销工具的熟练使用，传统机构还是欠缺的。

生意的本质就是获取流量，谁能低成本获取客户，谁就能赚钱。目前流量成本变高，用户平台的迁移，都是造成当下大多数企业生意不好的原因，但无论流量平台如何迁移，运营的本质是不会变的，谁能掌握先进的互联网营销工具，谁能运营好粉丝，谁就有未来。

重视并运营好如头条、抖音在内的互联网平台，积累自己的粉丝并做好运营，是所有机构都需要完成的必修课。

过去通过渠道合作，百度投放等粗放的获客方式未来将越来越难，现在比拼的是精细化运营粉丝客户的能力。

我看好抖音，这将是接下来几年一个大的趋势，现在才刚刚开始。用一句话来形容，只要手机不消失，短视频将长期存在，成为男女老少皆宜的国民级应用。而机会往往都在别人看不上的地方，你不是跟很多人一样，只把抖音作为娱乐工具吗？

对抖音结合传统实体，获取放大流量感兴趣的朋友，也可以私信我交流讨论。

现阶段传统线下实体面临的最大困境就是引流难题，而抖音是可以解决90%商家的难题，有句话说，当别人都在淘金的时候，我们可以选择卖水。如果你能够看到这一趋势，也欢迎加入我们的共享合伙人社群，一起来帮助与服务这些线下机构。

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思想要活，生意才能活。今天的案例分享就到这里，之后我会继续给大家介绍一些非常有启发的商业案例，商业路上充满智慧，还有许多等待着我们去学习。

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