日前，中国原创罐装鲜米品牌“龙米家”获得罗永浩抖音直播米类首推合作资格，作为罐装鲜米鼻祖在其最新一期抖音直播活动中，同时成为天猫五常大米销量第一，罐装鲜米销量第一。
“我们在选择合作品牌的时候，看重产品的质量和科技感。龙米家在这两点上的表现都非常出色，而且很符合当下年轻人注重品质生活的趋势”，罗永浩表示，“龙米家在踏实虔诚地打造一个可以代表中国走向世界的创新大米品牌，这个也让我们非常触动。”资料显示，龙米家成立于2015年，总部位于广州，通过首创充氮锁鲜技术，以及高效的五常大米供应链，面向一线城市26岁到46岁、注重生活品质与家人健康的中产家庭，提供可溯源、高保鲜的优质小罐装大米，也是全球首家通过SGS 470项检测的大米品牌。
“龙米家是一家直接面向年轻消费者的DTC鲜米品牌，我们在很早期的时候就成立了自己的新媒体营销团队，今年也第一时间拥抱直播带货这种新型营销模式，”龙米家创始人兼CEO 姜丰表示，“跟罗永浩的这次抖音直播合作，是一个开始，我们欢迎更多认可我们产品的意见领袖、餐饮企业与我们合作，探索新渠道背景下的更多双赢玩法。”
据介绍，基于80、90 后中产家庭的目标人群定位，龙米家的营销渠道也围绕这一主力消费人群的购物场景展开，并确定了直接面向消费者的销售模式，去除中间环节，让消费者以更低价格和更快速度，购买到东北五常核心产区的新鲜大米。
线上渠道覆盖了主流电商，以及微信、各大企业及物业社区等，并实行消费返现，消费 者每下一单可返现 20%，目前已累计超100万会员，复购率达35%以上。线下与全国各大知名餐饮企业深度合作，直接在店内展示龙米烹饪过程，让消费者获得真实产品体验，进而实现放心购买，而合作企业也可获得销售分成。截止 2020 年 4 月，龙米家已与包括客语，保利洲际等在内的2000家知名餐饮门店合作。
【记者】叶丹
【作者】 叶丹
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
