合上电脑，沪小胖市场总监滕玮长舒一口气，看到反馈过来的数据之后，滕玮知道这一把稳了。
6月22日，沪小胖首度尝试在抖音上线一日两场直播，即商家自有号与抖音达人号同时开播，最终他们以1万元（人民币，下同）的投入“以小博大”，成功创造出46万元的成交额，对于一个在直播领域的“小白号”来说，如此“战绩”委实不俗，“当天晚上直播后，后面几天的热度都是看得见的”。
沪小胖不缺客源，旺季到来的时候，他们大部分的门店日均排队要达到2个小时左右，除了日常引流，一般也很难在堂吃时候享受到沪小胖的任何折扣优惠，于是，直播间推出的优惠套餐“物以稀为贵”，当天的直播让之后门店的排队时间进一步延长，惊喜之余，滕玮说“我们正在和抖音商定后面的直播档期”。
相似的操作还出现在以川味火锅见长的高老九。6月29日，高老九同样以自有号与达人号同日直播的方式登陆抖音，在当天5个小时的直播里，高老九一举斩获109.8万元的成交量，相当于一个拥有30张台子的店铺大半个月的营收。让高老九市场部总监高颖倍感欣喜的一个点就是，“当天晚上一边在直播，一边就已经有客人到店消费了”。
高老九“触媒”的时间并不短，“早在2017年我们就尝试做过抖音，那时才刚刚有达人，但是合作的效果并不明显”。经过4年的发展，这一次之所以会重返这个平台，一来是近几年“直播”作为一个全新的风口，已经培养起一批忠实的用户，其次是抖音开始既懂得客户的需求又学会抓住商家，“他们把商家和消费者的需求粘性拉得非常高”。
此外，高颖还表示，直播当晚就可以看到现场的实时数据反馈，这是他们很看中的地方。
专业团队的支持也是吸引高老九的原因之一。“合作之后我们才知道‘应该什么时候开始播放广告’‘什么时候预热，将直播活动形成话题’‘开播多久后再进行视频发布’这些都是有一套逻辑的，很专业”，高颖说，“合作之后我们也在学习，以后可以慢慢引导。”
6月20日，“美好生活直播节——吃喝玩乐看抖音直播”正式推出，这是抖音针对本地生活的一次全新尝试，希望通过明星直播、头部带货达人直播、百家商户自播同时在线的形式，矩阵式打造“直播节”的声量优势，培养合作商户生意创造新能力。
该活动从6月20日开始至6月30日，共计11天时间，城市覆盖了北京、上海、广州、深圳、郑州、济南、武汉、厦门、青岛、南京、成都、洛阳、泉州、无锡、东莞。
梳理抖音此次服务的本地生活商家的属性后可以发现，他们中的绝大多数都有着与抖音平台相似的属性。
比如在目标客户的选择上，抖音与高老九有着惊人的重合度。高颖说，高老九的客群是“85后”到“00后”之间的这部分人群，针对不同门店位置会进行不同产品的配置，比如在大学生聚集的地中海店，就开了一家茶饮铺，售卖奶茶、冰粉，在市中心的大世界店，就会做一些烤串、冒脑花等爆品。
这种商业逻辑对于抖音同样适用，仍以高老九为例，巨量引擎上海本地直营中心销售总监戚爱银说，抖音会去提前研究喜欢吃火锅的年轻用户画像，然后针对不同区域、年龄、喜好设置相应的投放，“这样才能给到商户更中肯的建议”。
在这一点上，商家的体会更能说明问题。高颖说，过去高老九可能在其他平台投放图文内容更多，但是时间一长就会发现，很多达人探店这样的投放，真实到店的人数却难以统计，“你不知道他们是不是通过看了探店之后过来的”。而现在的直播则不同，一场直播还没结束，到店消费的人数已经反馈到后台，“因为通过直播买了套餐或代金券的客人是需要核销的”。
所以，“未来我们的投放，可能会更向抖音直播倾斜。”
为什么商家愿意“双号”齐播呢？戚爱银认为，主要还是因为人员的专业度和流量的分发机制。抖音在流量分发上比较平衡，它还是一个基于内容生态的平台。”
此外，巨量引擎上海本地直营中心相关负责人马顺霞也介绍说，从最早的图文，进化到短视频，再到现在的直播。抖音一直很努力，并且现有的直播团队也蛮用力的，从精细化运营的角度上来说，提高人力的能效是她们一直在做的事。目前，巨量引擎上海本地直营中心有一个大型直播团队，基本可以保障每次直播每个商家一定的直播队伍配置。“一般晚上7点的直播，我们的团队下午2点之前就进驻了”。“下一个阶段我们还是希望能有更多合作伙伴加入，并且让我们的团队和人员更加高效，用更少的人去做相同效果的呈现。”
马顺霞还表示，抖音还是一个开放的平台，对于创作者和主播来说，都持一个开放的态度。巨量引擎将支持并鼓励商家在成熟的时候进行自播，真正将“授人以鱼”变成“授人以渔”。（完）
抖音直播斩获109.8万成交额的高老九
