当直播电商的零售渠道优势进入全民成熟认知时代，短视频带货无疑也是当下传统企业转型新零售迫切需要规划入局的主营渠道。
经历了2020年全球疫情风暴，对于消费品行业来说，有的面临灭顶之灾，有的逆势布局新零售，在时代的倒逼下加速转型，对于零售企业来说，入局直播电商，除了系统的团队布局，以及适合直播电商的产品设计，几乎所有零售业关注的问题：带货主播从哪儿来？
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● 企业自主培养
对于刚刚启动直播带货的消费品企业来说，如果有自己的导购和客服团队，自主培养主播无疑是具备起盘优势的，但同时也有起盘初期会碰到的阻碍，分析如下：
——优势：
1、企业内销售团队对于产品熟悉度高，有利于直播转化；
2、企业自建主播团队对于企业持久发展来说，更具备核心竞争力；
3、自营账号直播带货，对于企业来说，一线市场的敏感度较高，方便应对市场变化，更容易做好符合直播消费者需求的产品及营销活动。
——劣势：
1、对于刚刚布局直播带货的零售消费品来说，前期设计的工作量较大，团队搭建、直播平台政策学习、短视频拍摄制作、主播招募、培训及推广、营销活动设计等，相对来说，前期投入较大；
2、对于新进军直播电商的企业来说，学习周期较长；
3、试错成本偏高，无论是空降的运营团队，还是从小白开始培训搭建的团队来说，前期的磨合和学习的试错成本较高，起盘前期容易走弯路。
● 头部主播坑位费合作
当薇亚、李家琦们这类的头部主播的单场带货数据，已经形成直播行业的强势影响力，对很多想要快速入局直播电商的企业来说，砸钱和头部主播的合作也是很多传统企业的首选方式之一，对于优劣势的分析如下：
——优势：
1、快速起盘，简单粗暴。一般合作方式坑位费加佣金的方式，可以最短时间里了解直播行业的相关数据，形成布局复盘的基础；
2、获取政策信息和流量扶持的信息快。单场直播下来，针对抖音、快手、视频号等的相应的信息都可以快速收集，有利于企业在行业内快速学习；
3、团队结构简单。一个推广、一个商务、一个产品设计人员即可完成直播电商团队的搭建。
——劣势：
1、投入资金大
头部主播的坑位费根据类目不同，单场直播费用从几万到几十万不等，等于砸钱买经验，赌徒心态的成分较高，同时销售数据结果不可控；
2、部分大主播诚信度差
签约缴纳坑位费后，无论是产品直播的排期安排，还是销售订单刷单，都已经是行业潜规则，从头部主播合作开始难免踩几次雷。
3、前期交学费较高
主播坑位费、流量推广费用、根据主播要求的产品设计投入，到最终订单刷单难以成正比的案例比比皆是。
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● 校园招募培训机构孵化
当直播带货带动了年轻人的创业梦想，很多在校学生也开启了自己的网红创业梦想，对应企业的主播需求来说，也具备了相对成熟的合作条件，此种入局方式具备以下优缺点：
——优势：
1、招募成本较低，可大量的储备备选人才库；
2、可批量招募，刚开始加入主播网红行业相对来说对企业的忠诚度和类目的依赖性较强；
——劣势：
1、折损率较高，主播网红光鲜靓丽的行业数据背后，也是血泪的付出和坚持，目前看到的头部主播们，任何一个成长初期都有非常艰辛的成长过程，刚毕业的学生在择业的坚持和瓶颈期的突破上，相对来说放弃的更多，留存率较低。
2、为他人做嫁衣，未发展起来的网红主播商业价值不高，做大做强的网红主播单飞创业的可能性很大；
3、培养周期较长，无论是销售技巧培训，还是产品的专业度培训，以及直播镜头感及规则等的培训，一个从零开始的刚毕业的小白来说，基础素质相对较弱，培养时间较长且费用较高。
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● 入驻主播选品平台
当很多消费品行业在综合前面所述的几种入局渠道后，快手、抖音等成熟的主播群体，已然成为很多品牌的优先选择人群，直播技能成熟、有固定的粉丝用户、且只需要佣金合作无需投入太多成本，入驻主播选品平台供数十万以上的主播选品，无疑是综合考量的最优方案。
——蜥蜴会主播选品平台代入驻业务启动
以商业起盘方案设计及企业转型新营销服务的蜥蜴会，着眼企业系统布局设计，落地实战直播电商代运营服务，以助力传统零售业高效转型直播电商为服务目标，同时蜥蜴会做为抖音、快手的主播选品供应商，类目审核绿色通道入驻，让零售品牌入驻一周内即可将商品做为优质直供货源供百万主播选品带货。
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