近年来,随着我国消费升级,健康意识的提升,人们对于健康品质的追求也相应升级。这使得按摩保健类市场势头强劲,小到眼部按摩仪,大到全身按摩椅,可以说,按摩保健类电器已经逐渐走入寻常百姓家。
在健康保健这个品类市场,不得不提创立于1997年的荣泰健康。荣泰健康专注于时尚健康电器的研发、设计、制造和销售,深耕按摩器械领域二十余载,已成长为按摩椅行业龙头。目前荣泰健康在全球累计销售两百万台按摩椅。
荣泰创业24年,能够穿越经济周期不断成长。除了享受到行业发展带来的红利,在产品上不断突破创新外还有一点极其重要,就是营销创新。荣泰始终关注社会文化潮流,在品牌营销方面不断创新,面向新一代消费者积极探索、升级品牌、创造惊喜,促进业绩稳步增长。
1、开拓明星营销版图
众所周知,在品牌营销中,有一个重要环节就是“明星营销”。明星营销模式不断迭代,从品牌启用明星提升品牌知名度的1.0时代,到将明星作为撬动市场声量与用户增长的2.0时代,再到如今借助明星实现粉丝流量变成品牌留量的3.0时代。明星营销成为品牌升级,增长流量的“第一生产力”。纵观荣泰的明星营销组合拳打法,不断开拓明星合作版图,则让人感到持续输出,惊喜不断。
5月1日,荣泰官宣张小斐成为全新品牌大使,并携手张小斐在母亲节前夕进行了系列主题宣传。联动张小斐微博共同发文,携手前行;张小斐抖音TVC发布,将活动推向高潮;发布微信定投广告,以朋友圈原生广告形式拉进用户距离。同时与演员辣目洋子合作,拉开母亲节话题活动序幕;投放高铁站地面广告,与线上传播互补......
今年女神节,荣泰还联合脱口秀达人李雪琴,从女性职场生活的困境出发,结合按摩椅对身体的放松特点,发起了“按摩不出门,轻松做女神”全网号召。并且联动众多知名KOL联合发声,借力多个社媒舆论阵地,扩大荣泰养生观念的声量辐射范围,传递给新时代的更多消费者们。
素有“大保健”男神之称的乔杉,当然也是荣泰不容错过的合作对象。通过乔杉与“大保健”之间的关联度,绑定荣泰与乔杉的关联度,从而带动大众对荣泰按摩椅与健康养生的强关联度。荣泰A60指力大师按摩椅就像专业技师亲手按摩的一样,是指力按摩大师,也是久坐人群专属按摩椅。乔杉的“大保健”IP加持,让品牌营销更具话题点和关联性。
2、打通直播带货渠道
直播带货,无疑是今年最热门的话题,直播带货的模式为电商领域带来了新的流量红利,也为疫情期间的商家和消费者提供了新的消费思路。从2020年开始,荣泰就开始全面发力,跨入无界新零售时期。开启了系列自播、明星直播、达人探店探厂、评测种草等旅程。
在明星直播方面,荣泰先后与李静、胡可、钟丽缇、杨奇函等合作。还与罗永浩在直播间里“坐”个按摩,交个朋友,将更多更大的优惠福利带给大家。整体下来这波操作,够朋友。
5月24日,今年的618的预售直播,荣泰和“带货一哥”李佳琦联手,把荣泰RT6810S天语者II按摩椅惊艳亮相李佳琦淘宝直播间。“带货一哥”和“更专业的按摩椅”同框联动,凭借主播惊人的带货能力、优惠的直播间专属红包和自身过硬的产品,助推这款天猫V榜年度力荐单品“智能语音交互按摩椅”再次登上销售额顶峰,成就荣泰618开门红按摩椅行业品牌成交榜TOP1。
3、开展跨界行业合作
跨界,放在今天的营销环境中显然已“泯然众人”,能凭跨界出圈收获口碑的营销,无一不是既暗合了品牌态度,又在玩法上有所创新。说起跨界营销,荣泰也是一把好手,就在去年便与两大电影IP合作,一个是《夺冠》,另一个是《温暖的抱抱》,产生了1+1大于2的效应放大。
荣泰作为《夺冠》票务联合营销合作伙伴,身体力行地为中国女排撑腰,“一心一椅”为消费者提供专业的按摩椅;作为《温暖的抱抱》电影联合推广合作伙伴,荣泰又用RT8630大白按摩椅,换一种方式来守护大家。大白驾到,温暖抱到。
此外,在技术科研层面上,荣泰还与知名院校跨界合作,旨在用最优质的科研力量,制造出适合中国人的按摩椅。荣泰与同济大学、上海大学、上海中医药大学和复旦大学等展开产学研用一体合作,将高校的创新、研发等成果应用在荣泰按摩椅之上,保证以更专业的技术为用户提供安全放心的按摩产品。
总结
创新,一直是品牌营销的重大课题。如何创新?在哪些方面落脚?或许可以借鉴荣泰的明星营销、直播带货、跨界合作这三大方式。但无论品牌的内容层面怎么做,归根结底还是要回归到产品层面上去。就像荣泰一直以来坚持用技术创新推动产品革新,引领行业发展,成为享誉国内外的智能按摩椅领跑者。只有自身产品过硬,再加上营销手段加持,才能真正走出自己的轨迹,走上品牌升级的快车道。
未来,相信荣泰能一直保持锐意创新的精神,不断为改善人们的健康生活提供更加优质的产品和服务,为大家带来更多惊喜。让我们一起期待荣泰下一个高光时刻,共同见证民族品牌的崛起!
