近日有无良自媒体炒作，鸿星尔克向河南捐赠的5000万元物资存在真实性质疑。一时间，随着鸿星尔克的爆火，网上开始出现不同的声音。不仅如此，还有很多人质疑鸿星尔克是外国人独资企业，并且在营销上出现很大的危机，曾濒临破产。
不过质疑很快被出来发布声明的壹基金和郑州慈善总会澄清：
壹基金：
郑州慈善总会：
那鸿星尔克到底是怎么火的呢，为什么短期赚钱效应那么巨大呢？
先来看看鸿星尔克一周的走货销量数据
抖音平台店铺，“鸿星尔克品牌官方旗舰店”和“鸿星尔克官方旗舰店”两个账号22号单日直播销售额总和达到1.37亿元，“鸿星尔克鞋服”23号直播销售额也超过了5千万元，截止目前，单店铺7日数据已经更新到1.7亿元。
这个曾经一度为亏损状态的国牌企业，怎么就靠捐款5000万物资成功翻身的呢?
企业人设效应
在捐款事件还没有发酵之前，你知道鸿星尔克吗？估计知道的也就能记住那句广告语了：to be No. 1！
想想看这是怎样的一个企业人设？低调的国货品牌，性价比高的产品口碑，经营状况不善，甚至亏损，给人的第一感觉好像是可有可无，在鞋类市场存在感很低。
可就是这样的企业，在河南暴雨受灾时捐赠了5000万元的物资，虽然第一时间品牌也进行了宣传，但是网络热搜竟然连网红明星都比不过，这样的处境，让很多网友都为他感到心疼，而反观其他品牌产品，捐赠的还没有鸿星尔克一半多，就在网上大肆宣扬，高调宣传，反而无形给鸿星尔克做好了人设。
中国人一直都有“打抱不平“和“扶危救困”的好品质，鸿星尔克在国家遇到困难时，体现出作为一个企业的担当，那国人肯定也会把最好的善意给到这样的良心企业！
于是鸿星尔克在自媒体和网络平台上的人设宣传就集中爆发了！也就出现了网络上你们看到的那些！
市场环境与营销策略
人设的建立只是成功的关键因素，并不是推动因素，市场大环境及营销策略才是这次鸿星尔克的制胜之道。
鞋类国产品牌一直以来都没有俘获国人芳心，原因就是市场存在非常极端的两极分化，优质的品牌不出名、竞争大，而部分无良品牌在市场疯狂捞金，败好感！所以，即使消费者想要支持国货，也真的是无从下手。
其实从华为的崛起中是能够感受到国人对于国产品牌的希冀，只是有时候恨铁不成钢，鸿星尔克的出现正好弥补了国人的“爱国”情绪宣泄。
在这样的行业市场背景下，榜样的力量就显得非常重要，消费者总要有一个义无反顾的理由来说服自己。
基本条件是有了，那么怎么最优质化的营销这样的一个热点呢？
直播带货显然是最好的一个选择！鸿星尔克抖音官方直播间24小时不间断直播卖货，观看人数从以前的几百几千人，短时间迅速汇聚80多万人。
直播间里，小姐姐不遗余力地介绍着产品，时刻提醒大家理性消费，不仅如此，最让人充满好感的是，隔壁品牌产品动辄大几百的鞋子，在鸿星尔克这边最贵才两百出头！这无疑把市场大部分的意向客户全都牢牢攥在自己的手里！
结束了？好像才刚刚开始！
汇源果汁和蜜雪冰城这些在本行业同样定位的企业，看到鸿星尔克的成功，直接“推波助澜”将热点放大，彻底点燃消费者们的消费激情，并且彻底改变消费者对于自我企业的品牌认知！
魔性的蜜雪冰城音乐，加上鸿星尔克的良心国产品牌人设，一时间，全抖音所有的鞋类行业直播间都被网友占领，不是“友军”就疯狂的刷屏冲，不播放蜜雪冰城，就使劲的带节奏！简直近乎疯狂。
如果单从营销的角度来讲的话，各企业的这波“抱团取暖”非常的成功！
这也给了我们非常大的一个反馈，现在的线上网络营销，制造热点只是成功的第一步，会营销才是胜利的关键。
更多思考和观点
当然，这里面还有很多的细节需要我们深度地去学习一下！思考一下！
1.有了热点，没有搞饥饿营销而只是依托企业人设？是不是高明！
2.鸿星尔克总裁深夜来直播间互动是不是借势呢？
3.为什么直播间主播要呼吁大家理性消费呢？还不准刷礼物！
4.鸿星尔克真的办不起微博会员吗？
5.为什么短时间带节奏的如此之多呢？并且微博热点层出不穷？
6.网上的质疑与官方的澄清是否真实做实品牌人设呢？
当然，这些观点是营销的逻辑，不代表任何人立场，我们也更不能怀着这样的猜疑去看待企业的社会责任心和他们榜样的力量！
即使他们的初衷真的是为了营销，我们也愿意更多的企业和个人去做这样的举动，毕竟受益的还是我们国家的良好发展，企业愿打，我们消费者也愿挨。
