编辑导读：现在走进任何一家商场，你都能看见线下VR体验馆。在剧本杀、密室逃脱还在追求沉浸感的时候，你只需要戴上头套，就能在VR体验馆里感受虚拟和现实的交融。在元宇宙概念刚刚成型时，VR体验馆已经赚到了钱。本文作者对此进行了分析，与你分享。
剧本杀、密室逃脱，线下互动娱乐活动越做越真：看剧本、换装、入戏、进入精心布置的场地，一切准备都是为了三个字——沉浸感。但是在一家VR体验店，你要做的只是带上头显。
VR热度再起，不仅是在一级市场，也在商场。
与几年前简单播放令人头晕目眩大呼上当的恐龙公园、过山车视频不同，现在的线下VR体验馆升级颇多。《生化病院》、《绝密档案》、《鬼魅聊斋》、《仙剑奇侠传》……这不是院线上映片，而是可供选择的沉浸式VR游戏。
在大众点评等软件上搜索北京地区的VR体验场所，有数十家门店。各种游戏、观影体验价格不等：一场半小时的多人VR游戏，价格在单人150元左右，有包厢配备价格更高；VR游戏机上的体验大概价格为10分钟50元；拥有较大空间的VR体验馆也接受团建项目包场……除此之外，商场里还有小型VR体验设备吸引客流，轰趴馆营业者也在麻将机、桌游、KTV旁边放上了VR头显。
更值得注意的是，这样的科技感并不只是停留在一线城市，“平民化”的VR正逐渐渗透到更多低线市场。
大众点评上北京地区的一些VR体验门店
剧本、密室等活动吸引大批创业者的同时，线下VR体验也吸引了创业者入场，抖音上也能刷到VR体验店加盟的广告。
一位线下VR体验馆品牌的销售人员给「深响」算了一笔不知真假的诱人的账：“这个店开在县级市，第一个月销售额近20万，现在每个月基本上能保持在12~15万之间，店铺租金每个月1万。”“通州这店铺150平的，一年营业额能做到两三百万，房租一个月9万。”
线下VR体验店是全新体验还是换汤不换药？曾死在风口下，如今的它真能赚到钱吗？
01 为新鲜感买单
一个工作日下午，「深响」来到位于三里屯附近一家商场内的沉浸世界·大空间VR体验馆。在这家位于核心商圈却略显萧条的商场内，二层三层几乎被密室逃脱、剧本杀店铺占据，相较之下，美体SPA和乒乓球培训店显得有些格格不入。
沉浸世界门店大概80㎡左右，电子游戏区和休息区大概占了三分之一，另外则是被绿幕围住的VR游戏区。这家店提供解密、恐怖、仙侠、射击等主题共7款游戏，45分钟的游戏价位在198元每人，30分钟的游戏是158元，15分钟的游戏价格为88元。每一款都是多人游戏，一般允许1-4人参与。
工作日商场客流不多，店里有三位店员，没有其他顾客，店员陪伴记者玩了一场恐怖度中等的密室逃脱游戏。体验下来，总体超出预期。玩家需要带上HTC的Vive头显，背上头显连着的“背包”，实则是个惠普主机，然后双手拿上手柄，就可以进入游戏。
沉浸世界提供的大空间游戏
游戏主线是找到线索、拨动机关打开一个个密室完成提示任务。游戏沉浸感不错，走动、拾取、丢弃、放置等动作的完成都比较流畅。当然，也有一些细节会让人跳戏，比如因为分辨率不高导致的光晕，掉在地面上的物品会和木地板交叉重叠，背后的主机开始发热，长时间低头找线索颈椎疼。
游戏通关后，摘下头显回到显示世界，有点不真实的感觉。沉浸世界的店员告诉「深响」，一般工作日，每天可以开3~5场游戏，周末或者节假日人多，一天排满的话可以玩15场。这个工作日下午的一个多小时时间里，有两位散客到店，之后是一个包场团建的团队。
该店店长刘洋告诉「深响」，沉浸世界品牌已在北京开有十几家门店。据其官网介绍，截止今年9月，全国有超过75家签约门店。
除了沉浸世界这种主打大空间多人VR游戏的品牌，还有乐客VR这种提供各种类型VR体验设备和轻量级游戏的公司。1小时的主推大空间游戏在大众点评上的团购价格为138元一人，小型游戏的单次体验价格在50元左右。
门店按面积大小主要分为中岛、正店和综合体验店三种。一般来说，中岛面积较小，会放置有3、4个设备；80㎡左右的正店需要6、7台设备；更大的门店可以同时提供大空间游戏和轻量级的游戏和观影体验。
零号空间则把VR体验的重点放在了观影内容上。单部VR影片的消费在50元左右。据母品牌VeeR的联合创始人陈婧姝介绍，零号空间的直营店占地100~200㎡，会配备8~20个观影座位，4~8个游戏设备。片库里有近百部VR影片，根据运营情况和店铺具体的地理位置，会在同期上线20部影片作为主推，其中包含国际电影节获奖VR影片，以及猪猪侠、超级飞侠等IP衍生VR体验内容，更新频率会在每月1-2部。偶尔举办展映，比如在今年戛纳XR互动沉浸影像展上，零号空间进行了获奖内容的展映，单人2部的工作日票价为99元，通票198元每人。
02 赚快钱？
不同类型的品牌VR体验馆都在开放加盟，创业者能从中分一杯羹吗？
品牌领进门，修行在个人。线下娱乐业说到底还是一门重运营的生意：前期，品牌会深度参与到选址准备、装修、内容规划等环节，后期运营上，就得看加盟商的运营功力了。
具体来看，在前期准备方面，首先是选址和装修。选对了地方就是成功的第一步。体验馆多选择在商圈、大型商业综合体、旅游景区等，客流量是关键因素，门店的具体大小和空间结构都会影响设备的配置摆放。
“比如我们在三里屯，年轻人相对多，而且敢于花钱尝试新鲜刺激的东西。”沉浸世界店长刘洋说。而且因为临近有很多密室和剧本杀店，互相之间也起到了一定的聚集效应，有带动作用，“你可以在这里玩上一天”。
装修风格上，VR体验店的科技感和时尚感是区别于其他线下娱乐店铺的核心要素，每个品牌也在打造具有标志性的风格。在这些环节，品牌一般会负责选址、和商场接洽、进行装修设计、协助前期开店、协助培训人员和带店，以及提供设备和内容。后期的参与主要是定期的运维以及内容上新。能不能通过线上渠道引流，吸引更多客人，以及提高回头率就是加盟商自己的本领。
具体的加盟模式，以乐客VR为例，50㎡以上店铺加盟费是98000元，50㎡以下的加盟费是68000元。除加盟费外，需向品牌购买VR设备。设备价格不等，下图所示是主流的几款设备：时空穿梭机是59800元，360度旋转椅是59800元，兵团Pro是29800元，飞速闪电是29800元，AR狙击精英是56800元。内容无需另外购买。确定合作意向后，加盟商需要支付30000元意向金，前期接洽阶段不合适可退款。乐客提供设备回购和换新，3个月内8折回购，1年内6折换新，2年内3折换新。后续消费者每次体验要给到品牌6元的分利，“其中4元是给上游游戏公司。”
乐客VR提供的部分设备
零号空间在国庆前试点加盟运营，不同于直营店，加盟店的模式会以“零号巴士”或是单台设备的形式呈现。一台标准化的零号巴士的加盟费（含设备）在10万元以内；单台零号舱（单个观影设备）的加盟费（含设备）在1万元以内（数量越多单价越低）。内容供应也是由品牌统一提供，后期按票房收入进行分成。据陈婧姝介绍，国庆期间，首批加盟商运营状况良好，单台零号巴士单日营收可达数千元。
零号空间的加盟模式之一，小型的零号巴士
做个简单的计算，开一家线下VR体验馆，成本投入有加盟费、装修、设备、租金、人力，网络渠道的营销费用、店铺运维和设备换新等。一线城市的租金和人力成本更高，但是潜在用户群体更大。
多久可以回本？据多位从业人士表示，小店回本比大店快。乐客的销售人员表示“大店8个月到一年半回本，小店基本上3~6个月就能回本。”
据陈婧姝经营零号空间直营店的经验，平均回本周期在半年到一年，预计加盟模式的“零号巴士”回本会更快。以上海个别门店为例，实际面积在100多平米，共计约20台设备，一次性投入成本在30万元以内，单月旺季营收可以达到20~25万，淡季营收在10万左右水平。除了场地租金和人力成本外（约占30~40%），可以实现4~6个月收回成本。如果是小型店铺，因为投入更小，收回成本的速度可能会更快。
总结来说，加盟VR线下体验生意的特点有：
- 可以赚钱，但是选址很重要，前期销售额会高，可持续性主要看后期运营。据一位从业人士表示，利润率在30%左右是比较高的水平了，十几万的月流水，纯利应该在4万左右。
- 加盟商的能动性主要在后期运营，比如给予良好的用户体验提升办卡率，对于上游设备和内容，主动的能力很低。
- 目前市场上尚未出现有很高用户知名度的品牌，渗透率低，增长空间较大，有下沉潜力。
- 相比密室、桌游等，内容成熟度较低，主要是由整体VR科技发展速度导致。
“想要进入这个行业赚到钱，也就是3~4年的事，3~4年之后，可能这个行业就面临着一个更新换代。你要挣到钱就是在风口上去挣钱，因为咱们做一个行业就是在风口上去挣钱。”乐客的销售人员说。
对于行业的可持续性，陈婧姝说，“内容还是核心，品质更好的影视内容和游戏都在发展。”现在一些店铺提供盗版、劣质内容对行业整体有损害。只有精品的VR内容才能给观众带来良好的体验，从而形成观众对VR的消费习惯。”
一位资深VR内容制作人告诉「深响」：“一个质量普通的密室逃脱游戏，制作时间一般3-6个月，投入100万以下就可以做出来，甚至可以更快，成本更低。因为现在基本上头部的头显厂商都有自己适配的SDK，游戏引擎Unity和Unreal都和头显厂商有比较好的对接，Steam（游戏平台）的对接也比较流畅。”
但是必须要注意的是内容质量问题。“以前的内容就是小学生，现在的内容已经进步很多，但仍有局限，如果要做制作精良的，像3A大作这样的游戏，头显设备带不动，内容精细程度有上限。”上述制作人表示。“一些曾经比较踌躇的影视从业人员、游戏工作室，现在会愿意进行尝试。”
VR行业的发展带动了上下游的商机。但是或许线下体验店最大的竞争对手会是普及的消费级头显——目前这一天还没到来。
作者：陈文琦，微信公众号：深响
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