艺人朱梓骁，从2020年8月开始在抖音直播，到目前已完成将近280场直播，平均2天一次，最长一次直播时间达16个小时，粉丝已达到1077万，成为成熟的头部主播。
9月24日的2021抖音电商达人峰会上，朱梓骁分享了他的直播电商故事。
“我现在的生活80%是被直播所占据的，选品、开会、复盘、拍短视频、直播，这几乎就是我一整天的行程。”朱梓骁说，在抖音竞争激烈的直播行列当中，公司团队用了不到9个月的时间完成了十五亿八千万的带货金额，3月成为了抖音直播带货达人总榜的第二名，最近的90天开播了49场，GMV总额近10亿。抖音818新潮好物节期间，朱梓骁以破2.6亿的总成交额，登上明星带货榜榜首。
如今，朱梓骁所在的公司愿景娱乐的团队，也从最初的十几人，到现在几百名员工，占据1300平米的一整层楼面。
90后张俊杰，曾经是一个消防员，2021年退伍后回到老家——浙江省丽水市大东坝镇横樟村，当起了养蜂人。他凭借一部手机、一个支架，在手机上记录他淳朴的山间生活，并通过抖音电商将他的蜂蜜带给全国用户。
如今每个月，张俊杰每个月在抖音帮全村人卖上7、8千斤的蜂蜜，年销售额达1500万元，抖音粉丝也超过200万。张俊杰，已成为当地助力乡村振兴共同富裕的一位新农人。
在抖音平台上，类似朱梓骁、张俊杰这样的抖音直播达人，正在不断增加。
抖音官方数据显示，2021年1-8月，在抖音平台上，电商达人共直播了4300万场，月均发布短视频数量超过1亿；电商达人累计卖出超过41亿件商品，并且有75%的粉丝通过达人产生复购，帮助用户获得了触手可得的美好生活。
抖音达人的电商撬动效应
9月23日，大狼狗郑建鹏&言真夫妇在抖音上的粉丝突破了5000万，频总播放量320多亿，视频总点赞数突破8亿，销售额三四十亿。
从0开始，大狼狗郑建鹏&言真夫妇是土生土长的抖音达人。“我们早期头3000万粉丝是靠短视频来的。我们知道抖音上的人喜欢看什么，对什么东西感兴趣，怎样通过很短的时间，1分钟之内可以营造一个话题或场景将其吸引住，同时完成种草、拔草，还对我们非常喜欢，喜欢上这个品牌和达人，这是一个很重点的优势。”郑建鹏说。
在郑建鹏看来，现在电商在抖音内无处不在，任何时候都会透露出电商的种草，“比如我拍我老婆和我女儿一起吃藕粉，我们展示的哪个食品2分钟爆卖5万单，大家会觉得太直观了，这就是生活，以前大家觉得生活与广告是切开的，现在生活与商业是一起的。他看完之后非常羡慕你的生活方式，这个东西好神奇，好好吃，我也想吃，他立刻就会有购买欲，就可以进行直接打爆。”
王芳是从主持人跨界到领读人，在抖音平台上直播带货，2000本图书的销量，最初要用一个月的时间，然后是一小时，到现在只需要2分钟，短短6个月，王芳卖出了1500万册的图书，相当于30个大型图书馆的馆藏。
王芳影响的不仅是销量，更多的是这么多书本背后的知识传递，对用户的一些价值，不仅有商业价值，社会价值也非常高。
抖音电商总裁魏雯雯说，在抖音电商的生态内，电商达人起到了非常重要的连接作用，作为短视频和直播内容的创作者，电商达人们连接了平台、用户、商家，他们是生态中非常重要的角色。
在过去8个月，抖音电商直播间的月均场观超过350亿人，月均内容互动超过844亿，这么大的内容消费就带来了实实在在的商品消费，过去一年电商达人累计卖出超过41亿件商品，并且有75%的粉丝会通过达人产生复购。
抖音达人把好的商品带给了用户，用户产生了兴趣，关注的品牌，达人粉丝会自然转化成品牌粉丝，不同垂类达人还可以为品牌带来不同的消费人群，通过拓展商家的用户结构，助力用户增长，这也为商家提供了新的增量空间。
助力百万电商达人收入翻倍
素人主播“千惠”始终坚持“选家人们真正需要的好物”理念，从2020年11月首次直播带货至今年8月，创造了美容仪、儿童安全座椅、酒店旅游等多个品类的销售记录。“秦巴奶奶”通过抖音电商打开独家秘方辣酱产品销路，一年卖出50万瓶辣酱，帮助当地522户贫困户脱贫。
“通过充分展现个人特色，各层级电商达人都能在抖音电商平台拥有自己的成长空间。”抖音电商副总裁木青说。
抖音电商、巨量算数联合发布的《2021抖音电商达人生态报告》显示，2021年7月，抖音电商达人带货视频发布量同比增长195%；2021年1-8月，抖音电商达人带货直播场次增长84%。抖音电商达人带货热情仍在持续高涨。
达人带货也贡献了很多行业的规模增长，根据《2021抖音电商达人生态报告》，截至2021年7月，在酒/滋补保健、珠宝文玩、各护家清、本地虚拟和3C数码家电的几个行业中，达人带货的GMV增长都在1000%以上。
9月24日，抖音电商发布DREAM UP计划，创作者无论是入驻、成长、爆发，亦或是走向更大舞台、实现更大突破，抖音电商会始终与电商达人同在同行。
能力UP：“北极星”经营诊断，让达人经营更有“数”。
针对达人更期待看到数据背后的归因与解读，抖音电商基于平台数据的洞察分析，以及和不同行业、不同类型达人的探索、验证，总结出了“北极星”达人经营诊断方法论。其核心基础是经营力、流量力和货品力。
“北极星”主要是通过详解这三个能力的数据要点及核心影响因子，为达人梳理出经营优化方向，帮助达人结合自身现状和目标定点解决问题，实现事业的可持续的价值积累与销量增长。
货品UP：汇聚优质商品资源，与优质达人高效匹配。
对电商达人来说，找到“好的货”至关重要。所谓“好的货”，不只是在价格上有优势，更重要的是品牌要好、质量要好、体验要好、售后要好、转化要好，促进粉丝的信任和复购。
为了更好地帮助电商达人找到“好的货”，抖音电商从货品的引入阶段即对优质商家进行圈选和盘活，联动行业共建一盘覆盖核心品牌、核心爆款，让达人能够聚焦在自身内容创作的“官方”货品池，并综合达人自身带货偏好、带货能力、粉丝画像、热门趋势等信息，从官方货品池里向达人精准推荐货品，实现“好的货”给到“对的人”。
流量UP：抖音新私域，电商达人事业长久的保障。
「如何能获取流量、沉淀私域流量」一直是达人较为关心的事情。为帮助提升每一个达人的私域经营能力，抖音电商将会继续加大投入，帮助认真经营的电商达人建设好、经营好属于自己的“私域流量”。
未来一年，抖音电商将致力于建设用户分层识别、私域分发提取、私域场景建设三种能力，为达人提供好的用户运营“场所”及“工具”，“识别”及“维护”有高价值的用户。
“在刚刚过去的一年里，抖音电商平台达人收入增长了3.3倍，在未来的一年里，我们希望能助力百万电商达人在这个基础上收入再翻倍。”抖音电商总裁魏雯雯说。
来源：周到
