20世纪90年代的时候，英法两国政府联合投资开发大型的超音速客机--协和飞机。飞机的机身大，装饰豪华，而且速度特别快，其开发可以说是是一场豪赌，单单是飞机引擎的开发，就要共费数亿美元。开始研发不久后，就发现了问题，研发这种飞机真的非常烧钱，而且这样的设计是否有市场，也还不知道。继续研发呢，是一个无底洞，停止研发，等于之前所有的投资都付之东流。到底是继续研发？还是停止往下缺钱呢？项目在不断地纠结中不断前行，随着研发的工作越来越深入，他们其它越无法做出停止研发的决定。最终，协和飞机最终还是研发出来了，但是因为飞机有巨大的缺陷，再加上运营成本太高，最终适应不了市场竞争，被淘汰了。英法两国蒙受巨大的损失。
有人会说，怎么那么傻，明知道有问题，早点停止就可以减少损失。这个道理听上去很简单，但实际上，人们很容易陷入这样的误区，工作前期投入越大，那么对他后续的投入也会越多。所以，人决定做一个事情，他不仅仅看，这个事情，未来是不是对自己有好处，同时也会注意自己是不是过去，在这件事有过投入。这是一种顽固的非理性的心理，我们称为沉没成本，也也叫协和效应。
生活当中的例子--花50块钱买电影票，如果电影不好看，你会不会继续看
在生活中，经常遇到这样的事情。
比如说，好不容易有一天周末，你有时间去娱乐下。你花了50元，买了一张电影票。可是你在电影院看了一会，电影不好看，这个时候你是会起身离开，还是继续坐下来把电影看完。绝大多数人会选择继续把电影看完。他们可能会一边玩手机，一边坚持把电影看完，因为不想花出去的50块钱。
沉没成本是一种有趣而顽固的心理，反过来来想想，它会给我们带来一些什么样的机会。
你去买衣服，逛了半天，你终于挑到一件自己非常满意的衣服。但是价格太贵，你开始讨价还价，店员是油盐不进，只愿意小幅度的优惠。这个时候，你应该怎么办？
横下心买下来，你又觉得太贵。
假装说不要了，掉头就走呢？那么有可能店员根本就不理你，走了就走了。
那应该怎么办呢？
学了今天的课程，你还可以运用另外一种策略。
你买衣服的时候，可以在店里反复的挑选，反复的试穿，反复的跟店员沟通。然后让店员在你身上花费大量的精力之后，再来跟他讨价还价。店员会为了不让这部分沉没成本损失掉，可能会给你更多的优惠。
再配合前面说的，转身就走的策略。店员会给你更多的优惠。
还有些人，会在客户稍微有点购买欲的时候，想方设法收客户一点点订金，可能几万的东西，就收个500块订金。当客户回到家里，购买的冲动消失之后，他可能为了不损失500块钱定金，很有可能就会购买你的东西。
还有一个特别有意思。两个人结婚，为什么要举行盛大的婚礼？
一方面呢，人一生中经历的很多大事，需要一个仪式来过渡下。
另外一方面，如果从商业的角度来分析，两个人结婚花大量时间去弄婚礼，从选地方，选礼服，定宾客名单，到婚礼的各个细节。这个无疑是给婚姻制造了巨大的沉没成本。当你婚后吵架，想要分手的时候，会慎重的考虑下，毕竟不想再去折腾这么费心费力的一场婚礼。
我们学习了沉没成本，也可以把它叫做既定的成本，或者已经花费的成本。因为有这种心态，我们可以有目地去制造对方的沉没成本，有利于提高交易的成功率。
而且，反过来讲，如果你真的能够克服沉没成本所带来的心理偏见，不被这种情绪所左右，将有可能做出更加理性的商业判断。
那么大家可以谈一谈，生活和工作中，有哪一些有关沉没成本的例子呢？
