中国商报/中国商网 12月10日上午，2020中国新消费论坛在北京友谊宾馆举办，小红书生态营销直客负责人起灵发表了名为“新消费之新玩法 小红书如何带企业‘上位’”的演讲。
以下是演讲实录：
目前很多品牌都在追求品效合一，所以我讲一下小红书怎么做品效合一。小红书覆盖行业很多，用户群分布也很有意思，72%以上是90后用户，也就是互联网原住民，这是一个庞大的消费群体。做广告肯定是从上往下传播，先影响上面的群体，下面的群体也就能更好地撬动。小红书能够助力用户发现更好的生活，让产品通过好的场景传给最适合的人。
那么，企业该如何完成小红书营销呢？这是很多企业都想请教的问题。其实小红书的玩法有很多。第一，了解产品的产品力，比如说价值、品质、外观、创新；第二，能为用户提供一个社交货币，社交货币就是为用户讨论形成话题的东西，可以给用户提供创造的空间；第三，小红书希望帮助更多的品牌进行四个维度的升级，包括数据、内容、流量、交易维度。
一个品牌在小红书做营销，其推广路径就是“四个一”：一个企业号，企业注册企业号；一个品牌合作平台，寻找一些内容，找到更多的人帮产品扩量；一个加速器，即投放广告，使优质的内容让更多的人知道，把好的内容价值发挥到最大；一台“拔草”机，小红书具备分享型的高效率直播带货。
关于企业号，很多人不太理解为什么做企业号，在小红书上如果有企业号，你可以转载用户的文章，个人是不行的。所以企业号是我们的入场券，你要在小红书上服务用户，企业号很关键。一个加速器，是把好的内容进行曝光，不妨比喻成一面镜子，可以更好地放大企业流量，让企业测试产品力、产品内容是不是受平台用户喜爱。一个杠杆，可以撬动更大的流量。
此外，小红书的搜索很重要，当一个用户想要了解一个产品的时候，特别是90后的女孩子，就会在小红书进行搜索，根据搜索产生消费决策，所以搜索是小红书很大的价值。小红书的搜索功能非常强大，具备横向评价，很多用户真实体验会给你的消费带来决策决断。
非常感谢这次《中国商报》给我们这次机会，谢谢大家！
