跟几位电商圈的朋友聊天，普遍表示现在电商难做，特别是想把店铺做好更困难一些。
这两年，直播电商火了，很多商家都想开始布局直播，也遇到过不少坑坑槛槛，到目前开始逐步降温。抖音、快手短视频火的时候，很多人也涉足短视频带货领域，都想趁着红利期分一杯羹。
拼多多的出现，让淘宝和京东一激灵，成为强有力的竞争对手，淘宝推出淘宝特卖，京东对应的是京喜。虽然对商家来说是件好事，可以选择卖货的平台多了，但是每个平台的规则不一样，玩法不一样，再加上众多商家的涌入，一时间，竞争已经白热化。
不管在哪个平台上，你的产品想要被别人看到，就得需要和其他产品形成强有力的反差，所谓的与众不同也正是如此。这个道理其实在信息流广告时代就已经出现了，只是这个老掉牙的环节很多人容易忽视。
比如说，在某一个电商平台上，商家主推的是卤鸡爪，消费者在搜产品的时候，看到的都是差不多的鸡爪图片，很容易让消费者产生视觉疲劳，根本无法在一堆图片中，注意到某个商家的产品，只能按照常规的选择方式进店。
作为商家，如果说你的产品图片和其他商家的图片没有区别，消费者是无法留意到你的产品。那么，如何让你的产品在众多同类产品中脱颖而出？
前不久在得到上听过一节课，一位具有多年电商创业经验的老师，给出了一个解决方案，在这里分享给大家：
在平台上搜索同行产品，看看他们的主图和详情页是怎么拍摄产品的。你会发现，很多人都会把一堆鸡爪子放到盘子里拍摄。如果说，你的产品图片也是按照这种常规思维拍摄，那不好意思，同质化太严重，你的产品很难被消费者关注到。
最好的一个解决方案就是，单独拎出来一个鸡爪子，拍个大特写，这样买家在一堆图片当中就能一眼注意到这张图。差异化场景很重要，就是要做到别人没有的角度，你有，别人有的，你比别人更加精致。
问题来了，很多人说，大家都学会这个能力，都去差异化拍摄，到头来又都是形成同质化的图片了，怎么办？
这个问题也好解决，大家都用来拍特写，那你就可以拍摄鸡爪子放到盘子里的手法，回归本真。大家都在追求特写或者场景化角度，你还可以反其道而行之，拍一个儿童或者美女吃鸡爪的产品图了。
再举个例子，在拼多多平台搜索芥菜头这个产品，一款咸菜都能把图片，特别是详情页的图片，做得很精致，何尝带不来买家。
当然，光靠差异化的产品图片，是没法把你的产品做成爆款，赚更多的钱，还得讲究一些其他玩法的。来看下这个公式：
销售额=展现量*点击率*转化率*客单价*（1+复购率）
在这个电商销售公式里面，每一项都具有乘数效应。你只要是把点击率和转化率做得比同行平均水平高一点，你的店铺就能够被平台算法推荐排在前面。
展现量就是搜某一款产品，商家的产品被更多消费者看到了，但是，消费者会不会点击进入你的店铺，这个就取决于你的产品主图吸不吸引人，如果说你的产品图片大盘的点击率在8%左右，你通过差异化的呈现，把点击率提升到12%，那你的店铺绝对销量高于别人。
想要获取展现量，就需要用心研究某个平台的规则和算法。比如淘宝，买家找某一款产品，主要是靠关键词搜索，这就需要把产品的关键词确定好，最好是通过千牛后台的大盘数据，来看看近期你所销售的产品，哪些关键词热度比较高，从中选取适合你的。在一个就是前边提及的图片，要把产品的图片差异化呈现。
当然，获取展现量的方式方法有很多，在此不在一一罗列，后续会有更详细的文章来介绍，欢迎关注我们第一时间阅读。
这个公式里边的每一项都很重要，都需要花心思去做提升的。不管是商家自己运营，还是委托第三方运营，运营都是要围绕这个公式里的每一项，包括延伸出来的每一项内容去做优化的。
除此之外，淘宝、拼多多等站内流量要去做好，要通过各种途径获取，站外流量也一定要去布局，当站内流量达到饱和，自己的店铺销售额遇到的瓶颈的时候，一定要多元化获取流量。第一步要把店铺的优化做好，获取更多的站内流量，第二步就要尝试站外流量的获取方式了。站外流量可以通过自媒体平台、知乎内容、小红书等平台来获取。对于站外流量不太了解或者是不知道怎么获取的商家，也欢迎私信跟我们交流。
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