抖音压压惊——幽默回复压压惊

在流量日益碎片化、传播形式日益多元化的今天，越来越多的品牌主发现了抖音的存在。日活2亿的抖音，成为最火的短视频投放平台，成为无数品牌争夺流量的前沿阵地。

日前，小编无意间刷到一条标题为"发现女朋友床上有别的男人，真相竟然是……"的视频，充满想象空间的标题、男子衣冠不整的封面图，让人忍不住点进去看完。

这个广告猝不及防，细品居然念念不忘！

视频讲述了一个生活片段：男生来找女朋友，发现她床上躺着一个陌生男子，男生愤怒地责问此人。激烈争吵之下，网友本以为两个人要动手了，孰料陌生男子却撂了一句"我昨晚喝醉了，睡我亲妹妹床上怎么啦？？"顿时，紧张氛围被喜感打破，观众忍不住哈哈大笑，才注意到视频中桌上的舍得酒，发现这是舍得酒的一则广告。

贴近生活的常见场景、出人意料的剧情反转，让这条视频获得了22万点赞和182次转发，据此推算播放量应该在1000万以上，是不折不扣的爆款。

并且，从评论区来看，很多人都注意到了舍得酒的植入，这条视频确实达到了传播品牌的目的。

最外行的短视频营销套路，80%的品牌都在自嗨！

笔者是研究电商和营销的，出于职业习惯，去抖音上进一步了解了一下舍得酒的营销套路。简而言之，舍得酒的抖音打法分为"降龙十八掌"和"打狗棒法"两种套路。

"降龙十八掌"大开大合、刚猛无敌，一招祭出、铺天盖地，这是正规军的阵地战。体现在舍得酒身上，他们找了一些白酒专家专门品鉴舍得白酒，从类型、包装、口感、工艺等方面进行详细解读，让网友详细了解舍得酒的品质。

这种广告方式，固然称得上专业、精致，但观赏性却不太强，没多少用户喜欢正儿八经地上课，所以此类视频点赞量都不高。

抖音话题也是品牌主追捧的营销方式，舍得酒当然也没落下，发起过"舍得生活美学"的话题，找了一批消费者晒出自己拿着舍得四处游玩的视频，有的在河边、有的在树下、有的在公路边。雅是雅了，但普通人参与不了，谁家喝完白酒也不会把酒瓶子留着。

"舍得生活美学"这个话题，单从字面解读就不易懂，也缺乏趣味性，老百姓看不懂，自然也不会参与了。所以，话题下虽然铺陈了数百条视频，但累计阅读量才305万，不足开头提到的爆款视频的四分之一。

事实上，"降龙十八掌"式的打法，是白酒之类的传统品牌最容易想到的套路，他们当年就靠这一套打下一片江山的。想当年，五粮液、黄金酒、二锅头等白酒品牌，动辄包版央视广告、海报贴满大街小巷、商品铺满超市小卖店，让消费者不看也得看，快速圈占一块市场。

白酒营销哪家强？舍得酒教你防不胜防！

但互联网时代，消费者获得了空前的自主权，他们想看什么就看什么、他们分享什么什么就能火。甚至在抖音这种算法分发平台，平台会迎合消费者的兴趣，只将他们喜欢的内容推送给他们。于是，很多传统品牌都玩不转了，"降龙十八掌"式的硬砸钱、强曝光，最终沦为品牌的自嗨。

不过，舍得酒比较聪明的一点是，他们迅速觉察出了平台的变化，一试不成，马上该换为"打狗棒法"的打法。

"打狗棒法"，听似粗俗、看似不雅，却招招致命、立竿见影。笔者观察到，除了正面宣传，舍得酒（似乎）还创建了几个普通的抖音号，发布的都是很抖音范儿很足的内容，但每个视频又不着痕迹地露出了舍得酒的品牌信息。

比如，"扎心食客"这个抖音号（笔者十分怀疑它是舍得酒的马甲号），视频都是一边讲述普通人的心情日志、一边制作完成一道美食，最后每一道美食都要配着舍得酒享用。这类视频，既蹭到了美食内容的热度，也引发了观众的情感共鸣，还非常贴合白酒的调性。

再比如开头提到的那条爆款视频，是由"罗嘚嘚"这个抖音号发布的，它的每一条视频里都有舍得酒的身影，笔者十分怀疑"罗嘚嘚"也是舍得酒的马甲号。

与深沉的"扎心食客"不同，"罗嘚嘚"走的是轻松活泼的路线，讲述两个逗比青年的日常段子，却又处处不离舍得酒，比如"爱喝酒的直男如何撩妹"、"猛男喝酒前vs喝酒后"……

舍得酒聪明的地方在于，没有像其他品牌那样一窝蜂地去做抖音蓝v（据说抖音官方会对蓝v号限流，毕竟会影响广告投放嘛），而是用一群人设鲜明的个人账号矩阵，规避审核、四面出击、立体曝光。将品牌融入生活场景中，久而久之，建立消费者的惯性思维，一遇到与酒相关的场景、脑海中就自动涌现出舍得。

玩的是抖音，忘不掉的是年轻人群！

在大家的印象中，白酒都是一群四五十岁的油腻中年人才喝的东西，这种全民共识，侧面反反映出白酒行业的危机——客群老龄化、疏远新生代消费者。

目前白酒品牌面向年轻人的营销，还是偏重于广告硬砸，品牌故事更是集中于历史、工艺、传统文化，显得太沉重，这也在一定程度上也加深了年轻人对白酒的老旧印象。

而抖音用户以30岁以下的年轻用户为主，白酒品牌玩转抖音，对开拓年轻人市场十分重要。

舍得酒试图在抖音上与新一代年轻消费者打成一片，建立活泼人设、发力内容营销，给白酒品牌染上一层活泼和温情的色彩。希望舍得酒的做法，能给白酒行业带来一些新的思考。