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我读完了大约4分钟的书。
4月1日晚8时，只剩下“中国第一代网红”的罗永浩开始了抖音(抖音)“直播带货”的首场演出。过程有些遗憾，但数据效果相当好。
高价签下老罗的抖音开心，其他平台也没闲着，淘宝有薇娅直播“卖火箭”，拼多多有“老罗直播爆款”、京东也有不少商品价格“低于老罗”……诸多平台发力，混战背后的直播新业态，也越来越受业内人士关注。
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老罗总销售额超1.1亿元
背后2%转化率仍引担忧
不得不说，这次罗永浩的直播首秀又是一场“好开局”：三小时累计观看人数超4800万人，总销售额超1.1亿元，总销售件数超91万……即便放在隔壁长期直播带货的诸多平台，能有这个数据也已是十分好的开局。
据罗永浩微博
为了还债，这一次的老罗也是豁出去了，作为曾经的锤子手机老板，如今却为此前的“吐槽对象”小米提供带货服务。不过，这也为老罗的直播提供了更多的话题性，包括直播过程中将极米投影仪说成坚果投影仪的口误，甚至一度登上热搜，话题度还超过他在直播间中剃掉了“养了十几年”的胡子。
消息显示，罗永浩接下来的直播频次会在每周一次左右，而根据此前传闻，此次直播20多件商品每家的“坑位费”为60万元，即这场直播的坑位收入约有1300万元，再加上20%-30%左右的销售分红，有分析表示，即便排除掉部分平台抽成和团队费用，老罗之前曝出的亿元债务，保持这种势头也是一两年就能搞定的事……
还有数据显示，这场直播中罗永浩的粉丝超80%为男性，近75%粉丝年龄小于32岁，近半数在26-32岁区间，以致于不少人评论称老罗的粉丝“绝大部分都是年轻直男”。
有部分分析表示，老罗自带的这部分流量潜力颇大，像是此次直播中的数码产品、剃须刀等就市场不小；而如奈雪的茶等此前更受女性欢迎的产品一夜大卖900万元，开发出其在男性市场中的部分潜力。
但也有分析认为，老罗这次直播带货首秀的转化率不足2%。数字对比一下，隔壁薇娅的带货转化率长期处在18%-20%之间。因此也有人好奇，当“看新鲜”“听相声”的那部分潮水退去，他直播最终的表现又将如何？
不论如何，“再创业”老罗又一次获得了好开局，其背后的平台抖音也同样收获颇丰。
有观点称，此前的抖音一直缺乏如同李佳琦、薇娅这类头部主播，也一直在尝试补齐“短板”。像抖音之前以“CEO亲自带货”为核心卖点的“超级BOSS直播日”，就携程创始人梁建章在一小时的直播中卖出了6710个订单、GMV达到1025万；长虹·美菱中国区总经理吴定刚在两小时的直播中卖出了4.5万台电视、GMV突破1亿元……虽然数据不错，但在外界产生的热度仍有限。
如今又有了“老牌网红”罗永浩首秀的话题热度，也足令抖音直播的影响力进一步提升。事实上，罗永浩此次的累计观看人数和直播支付交易总额，已创下了抖音直播带货的最高纪录。
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各方平台出手
电商直播带货起混战
然而，在罗永浩直播首秀的愚人节当天，同时进行发力的并不止抖音一家平台。
罗永浩的首场直播虽然数据亮眼，但隔壁“淘宝一姐”薇娅直播带货的关注度也同样不低。
薇娅这次带的“货”还要更加应景“愚人节”——直播间当场卖出一发售价4000万的火箭！“火箭”秒售出，在热搜榜上的热度甚至超过了老罗。
另一方面，罗永浩在直播带货时收到的吐槽，除了“不讲相声”以外，还有很大的比重就是“不够便宜”，并不时有网友发出他带货的产品在别的平台有更低价。
例如，京东自营上不少同款商品就“低过老罗”直播间价格，如联想冲充电器、搜狗录音笔、小米中性笔等；
拼多多平台还推出“老罗直播爆款”专区，表示补贴后更划算，还贴出了和罗永浩直播间价格的对比，像恰恰每日坚果、金龙鱼植物油、碧浪洗衣凝珠等产品的“补贴价”，也都低于老罗直播间价格，让不少刚和老罗“交了朋友”的网友瞬间后悔。
在一些观点看来，这些现象一方面说明罗永浩团队在议价能力方面还有提升空间，另一方面则说明互联网平台直播带货的战场或许已经到了新的阶段。
淘宝直播方面，在内部的地位水涨船高：3月初，阿里巴巴也对淘宝直播进行了战略升级，成立新的淘宝直播事业部。有数据显示，淘宝直播年度用户已超4亿，未来一年，淘宝直播还将投入500亿资源帮10万中小主播实现月入过万。
京东直播则提出了泛娱乐营销的“六角生态圈”，把用户细分为饭圈粉丝型用户和大众型用户，平台不仅提供给品牌营销场，也向粉丝提供应援场。京东直播要通过这些手段，重塑电商直播在泛娱乐营销领域的新玩法和新模式。
而拼多多直播在上线三个多月后，也正式向直播机构开放入驻申请，部分MCN已受邀申请入驻。据此前报道，拼多多在提高机构品牌价值，助力成长，共建内容生态同时，也引起了业内关于拼多多直播“在商家自播之外是否会打开网红达人赛道”的讨论。
此外，还有快手、小红书、蘑菇街等平台纷纷进一步布局直播生态圈。
国信证券认为，直播电商摒弃流量思维，是以用户思维运营粉丝，从“消耗粉丝”到与粉丝共赢。主播通过自身选品、供应链能力为粉丝提供高性价比商品，海量的需求汇集又可以降低价格，商家得以薄利多销，实现平台、电商、主播、用户四方共赢。2019年直播带货占整个电商市场规模不足5%，渗透率存在显著提升空间。
光大证券则表示，与传统电商相比，直播电商具有去中心化、强标签化、强互动性等特点。直播为电商赋予新的发展动能，阿里巴巴、快手、抖音、拼多多等平台切入直播电商渠道。其中阿里、拼多多、京东等电商平台增加直播模块，探索电商内容化，通过直播增加电商平台流量；快手、抖音等短视频平台增加电商模块，探索内容电商化，为已有流量变现。眼下，直播电商行业已快速成长并得到资本市场关注。
据同花顺
一场新业态下的直播电商“混战”即将展开，谁将从中脱颖而出，还需我们拭目以待。
编辑|陈雨禾 审核|秦川
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