“品牌鞘”是鞘研究所(ID: Digipontclub)推出的新程序，每周一更新。
我们会每周重点关注一个赛道，并为你精选 5-10 个新消费品牌（涉及新锐品牌/成熟品牌）。---
“漫天的星河碎在你的眼里。”
古早玛丽苏小说中的描述语句，已经在美瞳的加持下，从幻想变成了现实。
口罩挡住半张脸的这段时间，美瞳成为了精致妆容的加分神器，取代口红成为消费者们的又一新宠。据 Mob 研究院预测，2025 年中国美瞳行业市场规模可达 500 亿元，有望成为全球最重要的市场。
事实上，“美瞳”最早是强生公司所设计的一款隐形眼镜，为了帮助眼睛受伤的人遮盖瑕疵，属于风险级别最高的三类医疗器械，2012 年被纳入医疗器械管理范畴后，合规渠道多被线下大药房把守，而微商渠道多充斥一些仿制品与三无贴牌产品。
这样的市场状况下，优质的公司更为可贵，资本寻味而来。根据公开数据，2020 年起，moody、4iNLOOK美目美佳 、CoFANCY 可糖、可啦啦 Kilala 等多个国产美瞳品牌相继获得融资，资方不乏红杉资本、经纬中国、高瓴资本在内的众多明星机构。
在小红书的 78 万笔记中，“漫画眼”“混血感”“心机自然”等关键词，构筑了消费者们对美瞳的需求宇宙，本期「品牌出鞘」栏目，就为大家带来了 7 个 blingbling 的美瞳品牌。
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/moody/
连获高瓴四轮加注
moody 于 2019 年成立于上海，围绕“内在情绪可视化”持续推出高品质、精设计、短抛期的美瞳产品，致力于打造一个属于新一代消费者的眼部时尚品牌，推动中国年轻人升级美瞳佩戴理念。
创始团队来自宝洁、欧莱雅、强生、阿里巴巴、字节跳动等头部品牌和互联网公司。2020 年全年交易规模突破 2 亿元，目前单月 GMV 突破 5000 万，为天猫平台美瞳销售量第一名。品牌与动漫 IP LINE FRIENDS、潮牌 SMFK 等推出联名产品，并跨界合作当代艺术家罗苇，其中与 LINE FRIENDS 的联名产品上线 1 个月销量突破 10 万件。
融资信息：
- 2019 年 12 月，完成种子轮融资，投资方为壹叁资本、梅花创投
- 2020 年 4 月，完成天使轮融资，投资方为高瓴资本、梅花创投
- 2020 年 6 月，完成 6000 万人民币 A 轮融资，投资方为经纬中国、源码资本、高瓴资本
- 2021 年 1 月，完成 3.8 亿元人民币 B 轮及 B+ 轮融资，投资方为中信产业基金、GGV纪源资本、XVC、高瓴创投、经纬中国、源码资本
- 2021 年 3 月，完成战略融资，投资方为小红书、腾讯投资、中信产业基金
销售渠道：
- 线上：天猫、京东、小红书、抖音、快手、唯品会、拼多多、微信小程序等
- 线下：话梅、调色师
主推产品及售价：
- HDK 系列日抛 89 元/10 片
- 太空 disco 系列 99 元/10 片
/CoFANCY 可糖/
“一模一片”生产工艺
CoFANCY 可糖创立于 2019 年，联合眼科医生陶勇共推“一模一片”理念，致力于通过趣味鲜活的美学姿态及理性的科学精神去探索美、发现美、玩美。
创始人多趣曾任天猫美妆新锐品牌负责人，其他创始团队成员为电商高管，具备丰富营销、产品经验。2020 年 3 月登陆天猫，不到一年整体 GMV 破亿，复购率达 44%，成为当年天猫高端美瞳第一名，并获天猫金妆奖。2021 年推出透明日抛隐形眼镜，上线两周内卖出 3 万多盒，位居天猫透明隐形眼镜排行榜首位。品牌曾与宝丽莱、晨光文具等推出联名礼盒，并与独立设计品牌 CHINCHIN、超级植物公司发起联名环保合作。
融资信息：
- 2019 年 11 月，完成天使轮融资，投资方为红杉资本中国，真格基金
- 2020 年 5 月，完成数千万人民币 Pre-A 轮融资，投资方为碧桂园创投
- 2021 年 1 月，完成战略融资，投资方为华创资本
销售渠道：
- 线上：天猫、京东、小红书、微信小程序等
主推产品及售价：
- 高光/罐头系列日抛美瞳 99 元/10 片
- 燕麦小奶片透明日抛隐形眼镜 89 元/30 片
/可啦啦 Kilala/
首倡“彩瞳就是底妆”
可啦啦 Kilala 创立于 2011 年，是国内第一个自主打造的彩瞳品牌，作为首个“彩瞳就是底妆”理念倡导者，推出累计 500+款花色及 1w+ 的 SKU，致力于满足每个追求新鲜体验感的甜酷 Z 世代需求。
品牌以日抛彩瞳为核心，并提供护理液、润眼液、蒸汽眼罩等眼部护理全周边产品。2020 年 GMV 近 5 亿，增长 400%，超越海昌、博士伦、强生等国际品牌。品牌已积累超 750 万用户，爆款玻尿酸日抛彩瞳单链接销售行业第一。可啦啦 Kilala 与国内女星鞠婧祎合作，邀请其担任“水系眼学家”，并与动漫 IP 海绵宝宝、航海王、西萌宝宝等推出联名合作产品。
融资信息：
- 2020 年 10 月，连续完成近亿元 Pre-A 及 A 轮融资，投资方为峰瑞资本、KIP 中国
- 2021 年 8 月，完成超4亿元 B 轮及 B+ 轮融资，投资方为创新工场、远翼投资、金鼎资本、基石资本、前海母基金、峰瑞资本、KIP 中国
销售渠道：
- 线上： 天猫、京东、拼多多、小红书、抖音等
主推产品及售价：
- 玻尿酸日抛 89.9 元/10 片
/Milleage 觅丽季/
LOHO 收购的 DTC 品牌
Milleage 觅丽季原为日本彩色隐形眼镜时尚品牌，2015 年进入中国市场，2020 年 4 月由快时尚眼镜品牌 LOHO 收购，以“随时随地，美而不瞳”为核心，强调妆容与场景搭配。
Milleage 觅丽季由 LOHO 联合创始人陈敏担任 CEO。品牌重点发力日抛型镜片，2021 年 5 月上线首款产品“可可盛宴”，单月天猫单渠道 GMV 近千万，并登上天猫 618 隐形眼镜商家新锐榜。目前已在全渠道累计超 100 万用户，其中七成以上是私域用户。未来将依托 LOHO 的供应链能力快速迭代产品，并计划自建工厂。
融资信息：暂无
销售渠道：
- 线上：天猫旗舰店、LOHO 官方小程序
- 线下：登陆 LOHO 集团近 300 家门
主推产品及售价：
- 可可盛宴系列日抛 79 元/10 片
/YOUHOO 尤赫/
筹备线上美瞳博物馆
YOUHOO 尤赫于 2013 年创立于香港，定位高端人群，以光学科技、色彩美学为理念，致力于打造中国第一时尚潮牌隐形眼镜品牌。
品牌依托自有实验室进行产品研发，从自然科学中寻找灵感，推出行业首创的山茶花、蝴蝶花纹美瞳，并曾多次登陆李佳琦、薇娅等直播间，客单价超 230 元（线上）/800 元（线下），为行业最高。曾与美少女战士/魔卡少女樱/精灵宝可梦等动漫 IP、潮流涂鸦艺术家 Keith Harring、新锐设计师品牌 YVMIN 等进行多次联名活动，计划 11 月推出 YOUHOO 尤赫线上美瞳博物馆。
融资信息：尚未融资，且暂不考虑
销售渠道：
- 线上：天猫旗舰店、有赞商场、唯品会、VTN 等
- 线下：国内北京、上海、天津、杭州等地约 34 家品牌专柜，并入驻调色师、KKV 等集合店，海外登陆韩国线下 69 家门店
主推产品及售价：
- 海蒂系列极光金棕季抛 188 元/2 片
- 海蒂系列山茶花日抛 139 元/10 片
/WAKEUP 唤醒/
前瞻性的品牌嗅觉
WAKEUP 创立于 2015 年，属于光合作用集团有限公司旗下眼镜品牌，以具有前瞻性的时尚嗅觉与专业，联袂国际设计团队，为亚洲女性量身定制彩色隐形眼镜，满足用户眼眸搭配需求。
创始人陈峰具备 10 年以上消费行业创业经验，同时也是黑蚁资本的创始人。WAKEUP 产品主打“韩国原装进口”，自 2015 年起即发力营销，为新品拍摄时尚宣传图、TVC 等，并将品牌主题音乐节、时尚派对作为新品发布渠道，2018 年与光合作用集团旗下子品牌 AOJO、木九十联合打造线下“光合艺术空间”，并与卡西欧、周大福等品牌联名。
融资信息：暂无
销售渠道：
- 线上：天猫旗舰店、有赞商城
- 线下：总店位于深圳，并进入部分 AOJO 眼镜店售卖
主推产品及售价：
- 芙洛拉系列日抛 119 元/10 片
/完美日记/
美妆品牌发力美瞳
完美日记是 2017 年成立的国货美妆品牌，最初针对中国年轻女性研发彩妆产品，后延长护肤产品线，3 年实现从入驻天猫到母公司成功上市。2021 年 3 月，于“完子之家”微信小程序首发“星月”美瞳系列产品。
品牌开设了隐形眼镜官方旗舰店，由完美日记色彩研究中心自有花色设计师团队，专研更适合亚洲人瞳孔的花色。目前，产品 SKU 包括日抛、季抛及护理液、润眼液等，价格均在百元以内。在天猫单渠道，星月美瞳季抛月销 1 万+。
融资信息：
- 2016 年 12 月，完成天使轮融资，投资方为弘毅投资、真格基金
- 2018 年 5 月，完成 1 亿美元 A 轮融资，投资方为高榕资本
- 2019 年 9 月，完成 10 亿美元融资，投资方为 CMC 资本、高瓴资本
- 2020 年 4 月，完成 1 亿美元融资，投资方为 Tiger Global Management、厚朴投资、博裕资本
- 2020 年 9 月，完成 1.4 亿美元融资，投资方为华平投资、凯雷投资、正心谷资本
- 2020 年 11 月，完成 IPO 上市，交易金额 6.17 亿美元
销售渠道：
- 线上：天猫旗舰店、京东旗舰店
主推产品及售价：
- 星月系列季抛 99 元/2 片
- 动物系列日抛 89.9 元/10 片
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